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李子柒困局与头部主播的未来猜想

作者: 萌叔肖明超

2021-10-11 10:14 浏览 · 66509

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今年618年中大促后,直播电商头部主播排名发生了变化。薇娅依旧领跑,辛巴彻底掉队,雪梨取代李佳琦成为亚军,且相比去年薇娅领先第二名8亿元销售总额占据绝对优势而言,今年雪梨一举将二者差距缩小至不到5亿元。


 
都说顶峰相见,但峰顶的位置只有那么几个,有人爬上去,就会有人为新晋者让位。直播行业的焦虑感扑面而来,而最近李子柒与微念对峙的境遇,也给一些头部主播们敲响了警钟,他们开始考虑未来的“退路”了。

直播行业,格局重塑

 
直播的造富神话和低门槛,曾吸引无数人来到这片江湖中淘金;而“网红”这一群体也为该行业编织出了光鲜的外衣。2020年,互联网营销师被列为新型职业,电商主播、短视频博主均被纳入其中。人社部相关发言人也曾表示,“这个行业覆盖用户规模达到8亿以上,从业人员数量以每月8.8%的速度快速增长”。
 
老而弥坚者有,后起之秀者众,李佳琦薇娅“一哥一姐”的地位,正在被撼动。
 
image.png

根据第三方数据显示,今年6月份全网红人商业价值排行榜上,天猫超市以91.17亿元的GMV(成交总额)超越薇娅李佳琦问鼎全网第一;“什么值得买”以58.76亿元的GMV排名第二。
 
电商直播,在大家没有注意到的地方,悄然崛起了。
 
说到直播电商与电商直播,很多人可能认为二者只是叫法不同,但实际上却有着很大的差别,其直播的主体和侧重点都不一样。
 
直播电商,核心是人,主播通过个人魅力获得影响力,再通过后段的供应链整合能力,将个人影响力无限放大,简单地说,就是“带货变现”。所以,这一模式会从刚开始的千军万马,发展到最终所有资源都集中在极其少数的主播身上,如薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩……这些主播就如同娱乐圈的明星一样,需要高频率的曝光,不断地进行直播,参加各种活动,来获得持续的影响力。
 
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电商直播,核心是“电商+直播”,主体是在电商平台上的商家,他们有自己的店铺和团队,例如天猫超市、小米、雪梨等,通过配置货品来做直播,并通过直播的互动性,拉近与消费者的距离,并最终促成购买。如果说电商是线下零售的线上映射或放大,那么电商直播应该是最接近“逛商场”的电商体验——除了看商品,还有服务员的即时互动和咨询答疑。因此电商直播不仅是商家和品牌的营销工具、建立品牌的方式,也是销售渠道、客服中心,更是品牌营销的阵地。
 
注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

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萌叔肖明超

知萌咨询机构创始人

“萌叔”肖明超,他是中国精众营销理论开创者,中国广告协会学术委员会常务委员。

累计发布了130篇文章

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