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广告要懂USP

作者: 创意觉醒

2021-10-18 09:35 浏览 · 31790

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上世纪90年代,正值国内经济腾飞,保健品行业高速发展,刚创办“养生堂”的钟睒睒却瞄准了饮用水市场,而此时国内饮用水市场竞争激烈,娃哈哈、乐百氏、康师傅等知名企业市场割据——农夫山泉此时成立。



水这个东西,你说他好卖吧,也不好卖。好卖在于它是刚需,用户极大,消费场景应有尽有,是居家旅行…必备。难卖也在于它是刚需,刚需意味着普适性强、差异性弱。如果把水看作一款产品,如何找到差异化,建立竞争壁垒,是每个卖水商家必然思考的首要问题。记者出身的钟睒睒本身对文字十分敏感,也很擅长营销,在充分分析当时市场环境后,最终选择将坐拥国家一级水资源保护区——千岛湖的“水源”作为竞争点,将产品质量的差异化作为战胜对手的法宝,在一众瓶装水中显得尤为独特。

 


1997年,钟老那一句别出心裁的广告词——“农夫山泉有点甜”横空出世。这个充满魔性的广告词被誉为是广告界的标杆之一,它的蕴含深意被无数广告界人士捧为经典。有人说,“农夫山泉有点甜”不仅对消费者充满了尝试的“诱惑”性,也完美的诠释了男人女人对于理想生活的概述。


注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

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文章评论

才可参与讨论

Unkonwn

2021年10月

0

定位理论与USP理论的区别是?

y珊

2021年11月

H哈哈,祝您上岸

创意觉醒

2021年10月

USP理论→品牌形象论→定位理论,定位理论应该是比较侧重研究消费者心智,不在局限在提炼独特卖点和品牌形象了。。。

手机用户86293012345

2021年12月

0

??????不是出于偶然性?有人尝过之后说居然有点甜哎,然后才拍板了这句slogan吗???想打很多问号?你不要乱编博眼球哦

手机用户86293012345

2021年12月

0

过度解读没必要,usp案例多的是

创意觉醒

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