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上世纪90年代，正值国内经济腾飞，保健品行业高速发展，刚创办“养生堂”的钟睒睒却瞄准了饮用水市场，而此时国内饮用水市场竞争激烈，娃哈哈、乐百氏、康师傅等知名企业市场割据——农夫山泉此时成立。
水这个东西，你说他好卖吧，也不好卖。好卖在于它是刚需，用户极大，消费场景应有尽有，是居家旅行…必备。难卖也在于它是刚需，刚需意味着普适性强、差异性弱。如果把水看作一款产品，如何找到差异化，建立竞争壁垒，是每个卖水商家必然思考的首要问题。记者出身的钟睒睒本身对文字十分敏感，也很擅长营销，在充分分析当时市场环境后，最终选择将坐拥国家一级水资源保护区——千岛湖的“水源”作为竞争点，将产品质量的差异化作为战胜对手的法宝，在一众瓶装水中显得尤为独特。
1997年，钟老那一句别出心裁的广告词——“农夫山泉有点甜”横空出世。这个充满魔性的广告词被誉为是广告界的标杆之一，它的蕴含深意被无数广告界人士捧为经典。有人说，“农夫山泉有点甜”不仅对消费者充满了尝试的“诱惑”性，也完美的诠释了男人女人对于理想生活的概述。
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Unkonwn
2021年10月
0定位理论与USP理论的区别是？
y珊
2021年11月
H哈哈，祝您上岸
创意觉醒
2021年10月
USP理论→品牌形象论→定位理论，定位理论应该是比较侧重研究消费者心智，不在局限在提炼独特卖点和品牌形象了。。。
手机用户86293012345
2021年12月
0？？？？？？不是出于偶然性？有人尝过之后说居然有点甜哎，然后才拍板了这句slogan吗？？？想打很多问号？你不要乱编博眼球哦
手机用户86293012345
2021年12月
0过度解读没必要，usp案例多的是