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这段时间，我们服务于家居建材、家居用品、跨境电商、母婴用品等横跨多个品类，密集出差，与各大行业一二三品牌经销商畅聊构成工作主旋律，探讨各大行业的本质。
这趟出差行程给我最强烈的冲击就是：谈到欧派近期推出的29800整家套餐促销。我本人脱口而出，卖冰箱的用洗衣机来降价！ （搜索微信公众号：汤飞）
关注家居建材行业的人士应该了解，今年9月，欧派衣柜继此前19800元/20㎡的价格套餐之后，又面向市场推出了“29800元高颜整家套餐”，可谓再一次掀起了定制家居行业的一波大战。
这场大战，比以往任何所谓价格大战更残酷，更血腥。
欧派基于此，一方面构建规模化的壁垒，一方面也是真正意义上的洗牌大战。
我们先看价格构成：20平方的柜子+10件家具+3平方背景墙。仔细一看，这是一个消费者无法拒绝的价格！引流效果绝对秒杀同行。其内在逻辑有两点。
一是，整体价格构建两个层面，20平方的柜子为19800元，10件家具+3平方背景墙为10000元。19800元的20平方柜子，经销商能确保主体利润。就是有钱赚，赚的不多。
二是，10000元的10件家具+3平方背景墙，这个就厉害了，经销商加价几百块就出掉，基本不挣钱。
那我们不禁要问欧派软体家具怎么能卖这么便宜，怎么能不挣钱就卖？
（1）10000元的10件家具+3平方背景墙，这么低的价格，欧派是怎么干出来的？
答案是现金+超大规模定单！
想一想，起步5000家店面，一家按10套算（出样和库存），就是一次性5万套的超大定单，如果算9000一套的话，就是4.5亿元！一次性4.5亿定单，对任何一家软体厂而言，都足以拿出底裤价来！（拼多多就是这个逻辑）
（2）软体不需要挣钱，通过价格的超大力度，带动柜体的销售，是一举两得的事情，一方面挖柜体同行的墙脚，一方面挤压软体品牌的市场，同时打增量和存量两场战。
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