添加至收藏夹
X
新建收藏夹
完成
新建收藏夹
X
确定
取消
对企业来说，能对未来做出准确预测无疑是一件十分有利的事。
市场环境每天都在变化，有时甚至会颠覆我们过去对商业和生活的认知，因此企业就需要不断制定新的方法、战略和目标来适应变化。
因此我们能看到的是，每个企业都在不断改变自己的产品，改变向客户推销的方式。
企业虽然很难去预测未来5年甚至10年的市场变化，但通过预测了解销售团队未来的表现，相对还是更容易实现。
我们先简单了解一下，销售预测到底做的是哪些事？
销售预测是指估计或预测企业未来销售结果的过程，如果方法得当，就可以帮助企业做出更明智的业务决策、目标设定，以及绩效考核。
通常的预测周期一般是企业未来一周、一个月、一个季度或者一年的销售情况，结果数据出来之后，企业各成员就能以各种方式去使用。
比如，老板将了解对整个销售团队的期望是多少合适，销售主管将知道直接下属接下里应该完成多少业绩，一线销售也会清楚如何拆分自己的业绩目标。
当然，要想预测的结果更加精确，企业可以使用过去的销售数据、竞品分析、经济趋势以及其他有价值的信息，来预测自己的销售业绩目标。
要明确的一点是，销售预测不仅仅只是帮助企业确定在某个时间段内，可以赚多少钱，更重要的是可以帮助企业预测未来收入、销售漏斗内的转化率，以及潜在客户获取率等等。
为什么销售预测很重要？
尤其在一些竞争力很强的企业，销售预测是取得成功最常见的做法，其好处不言而喻。
比如，企业的现金流要是达不到所需水平，准确的销售预测就可以作为提醒，指出任何潜在的资金风险。
另外，企业还可以将定下的业绩指标和预计增长，与销售预测进行比较，并分析整个流程以确定导致问题的环节，然后寻求其他部门的支持，并确保每个人在目标上都能保持一致。
因此可以看到，销售预测的一个重要作用，就是可以让企业在糟糕的事情发生之前，能有机会及时纠正错误。
当然，通过销售预测，企业还可以相应地调整决策和制定策略，比如人员招聘、资源分配、预算规划等环节，其实都应该在企业做好销售预测之后完成。
这样的话，企业就知道自己能做多大的事，以及需要把精力集中在哪一块，比如是不是要招聘更多销售来支持增长，或者是不是需要增加营销支出来提高品牌知名度。
这文章很赞
相关推荐
上海市 10 - 13K
上海市 5 - 8K
上海市 10 - 16K
上海市 12 - 18K
上海市 10 - 15K
上海市 7 - 9K
广州市 7 - 9K
上海市 15 - 20K
京ICP备14002652号-2
京ICP证140590号
京公网安备11010502034278号
Copyright 2007-2022 www.adquan.com allright reserved
广告门隶属于北京第三视观科技有限公司和北京集媒互动科技股份有限公司
下载APP
意见反馈
案例认领
手机号重复绑定
您的手机号
请确定您的下一步操作：
清除之前账号的手机绑定，可能会导致您无法登录之前账号
验证遇到问题？请发送邮件到i@adquan.com联系管理员
文章评论
登录 才可参与讨论