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专访爱奇艺副总裁徐勇明:解码“新娱乐营销”的九字诀

作者: 爱奇艺奇麟

2021-11-04 13:51 浏览 · 2993

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在数字世界,一切凭借独创元素而带来流量、热度、话题、粉丝、销量、市值的对象(包含内容创意、动漫形象、明星、故事、人设等)都可被称之为“IP”。站在营销传播角度看,IP作为用户可消费的人格化符号,与品牌相比,具备更加有温度的、有故事、能延伸周边、可“自传播”等优势。


正因为IP自带热度的属性,营销和内容届“言必称IP”。中小企业在琢磨如何打造创始人IP和账户爆款内容,MCN琢磨如何孵化更多的网红IP,也有很多城市为发展文旅产业更渴望发掘更多的IP资源。但由于自制IP周期较长、不可控未知因素较多,积极稳妥的办法是找到IP矿产最富集的地带,学习其中运转的方法论,当然如果能和IP关联、融合,借势IP出圈则是有效的捷径。


而拥有丰富、独特、不断推陈出新的IP资源的平台,那就非“爱奇艺”莫属了;“从商业角度理解,爱奇艺就是一个创造IP和以IP来变现的互联网媒体平台。”爱奇艺副总裁徐勇明这样表达爱奇艺对IP的重视。“爱奇艺奇麟”除有以IP赋能为核心的区域品牌业务外,还有效果广告、广告联盟及大屏电商业务,徐勇明把爱奇艺奇麟业务总结为“先赋能、再推广、促交易”的三个阶段、九个字,被称之为是“新娱乐营销”。


如何准确理解“新娱乐营销”?爱奇艺奇麟在新娱乐营销三大环节之中如何为客户创造价值。笔者有幸当面请教了徐勇明先生,廓清了不少疑惑,结合自己对数字营销观察做出解读,期待对想要与爱奇艺合作的企业、广告主们以及对正在寻求IP经济突破的单位有所帮助。


(爱奇艺副总裁 徐勇明)


一、 理解爱奇艺奇麟的“新娱乐营销”业务内涵


在营销与IP深度融合的趋势下,无论是充分利用媒体流量进行效果营销、与IP进行跨界营销,爱奇艺奇麟拥有得天独厚的条件。


(1)首先从品牌影响力上看,爱奇艺毫无疑问长期以来是国内网络视频领域头部平台和由科技驱动的泛娱乐集团。


(2)其次从用户规模上看,据QuestMobile今年2月发布的数据显示,爱奇艺App月活跃用户数量已经突破6亿。

QuestMobile发布的2021年上半年互联网报告显示,爱奇艺在线视频行业用户规模、粘性与活跃度居在线视频行业蝉联第一。疫情时期人更容易"宅",相应的用户沉浸时长还会上涨。


(3)再次从差异化场景上看,在媒介碎片化环境下,爱奇艺是为数不多能同时覆盖手机端、PC端、TV端、PAD端的流量平台,能减少广告主分散投放的工作量形成整合营销传播优势。根据奥维互娱发布的2021年8月OTT大屏用户行为报告数据显示,OTT日活规模已高达12152台,环比上涨2.0%。其中在点播媒体排行榜中,银河奇异果位列第一。


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