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新锐美妆品牌如何在流量营销中保持克制？

作者： 星数BRIGHTDATA

2022-02-09 10:49 浏览 · 5141

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不是所有新锐品牌都拥有宏大的版图设想。从诞生之初，Girlcult创始人Nick 对品牌的定位就是做一些艺术相关的尝试，并为之设定了5亿、10亿的目标。他希望品牌能够服务更多的消费者，但是这个使命将通过不同子品牌实现。

 
随着线上竞争日益激烈，流量采买越发昂贵，2021年Nick也尝试为Girlcult寻找新的增长路径。目前探索仍在继续，踩过的坑也让他越发清醒：“流量平台对于消费品而言意味着一个个风口期，比起过分追求流量和销量，活得久更重要”。
 

新平台的试错体验：不是每个品牌都适合爆品流量玩法

 
2021年4月8日，抖音电商总裁康泽宁在抖音电商首届生态大会上首次提出“兴趣电商”的概念，为抖音电商的布局提供了更加清晰的发力点。涌入抖音卖货，也成为品牌商家2021年绕不开的线上营销主题。
 
2021年年初，Girlcult开始在抖音大力投入，但开局并不算友好。Nick向CBNData透露，费用投入一半是内容合作的硬支出，另一半是给相对较好的内容素材进行流量采买。复盘下来，亏损的原因一方面与品牌内部对内容的判断有关，另一方面Nick了解到一些同类型公司通过内容素材+DOU+或信息流（抖音流量采买方式）的方式获取的ROI也没有很高，“高曝光不一定会带来好的转化，不是每个品牌都适合爆品流量玩法”。
 
注：本文系作者授权在广告门平台发表，内容仅为作者本人观点，不代表广告门立场和观点。

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营销 Girlcult 美妆

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