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大促营销怎么玩?巨量学《e堂好课-618实战通关锦囊》给你答案

作者: 广告门

2022-05-18 16:57 浏览 · 21880

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618已成为众多品牌商家营销大促的必争节点,而随着直播和短视频的兴起,直播电商也成为618大促增量的重要助推。但众多商家仍在因播而播,甚至只是跟风直播,直播间销量顺其自然,直播筹划毫无章法……如何精细运营大促直播,又如何借力平台激励玩法与工具放大流量红利,实现营销加速,成为品牌商家赢战618、获取大促营销增长的难题。


实战型导师「讲透」618直播电商


应对上述痛点,巨量学在618大促开启前推出了《e堂好课-618实战通关锦囊》系列课程,邀请食饮、美妆、3C数码、服饰、母婴五大领域的电商运营大咖,精细解读618大促节点下,直播电商「精布局,高转化」的奥义,帮助品牌商家更好的掌握直播电商的大促玩法及平台产品、工具,也通过蓄力直播电商的技能红利,助其在618实现营销增长。

 

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本次系列课程由五位短视频、直播电商领域大咖主讲,他们实战操盘经验丰富,曾打造多个高GMV爆款直播间及高转化品牌账号实战案例。如点金手创始人、播媒集团董事长丰年;广告投放专家、广告投放垂直媒体“三里屯信息流”创始人宁阿姨;卡思学苑策略负责人羽川等,都从各自擅长领域切入,结合自身操刀的成功案例,对618电商直播战略打法及战术实操「倾囊相授」,以6节干货精讲课程,为大家送上618营销大促「实战通关锦囊」。


如何让每一分流量都变成生意?


怎样扩容流量池,做大生意基本盘?流量是直播电商的核心基础,在年度大促激烈的流量争夺中,如何捕获更多流量是商家的首要难题。《e堂好课-618实战通关锦囊》课程中老师们结合3C数码、母婴、美妆等五个行业特性,针对「如何布局直播引流短视频」给出实操指导和解决建议。宁阿姨指明:母婴行业信任门槛高,单纯以价格来做噱头并不能吸引宝妈们,但通过打造极具话题性的内容,就很容易获得用户青睐了;另外,故事性场景带入、痛点吸引、从众效应吸引等方式的短视频内容,也可以给直播间带来更多流量。其他几位老师也结合实际案例围绕「如何做好内容优化」做了具体「细分讲解」,通过「授人以渔」的方法论传输,为大家带来流量破圈的「微操作」指南。


如何巧用工具获得确定性增长?618大促期间,平台为商家提供了直播冲榜、金币任务、成本稳投等丰富的平台激励玩法和工具,帮助商家冲刺大促销量。具体如何搭配使用,老师们根据不同行业需求也给出了详细解法和答案。丰年老师用「起飞发动机」,「粉丝增长器」,「内容放大器」比喻巨量千川对数码类产品获取直播销量冲刺的价值,并由点及面详细剖析了千川618大促激励政策、给出工具选择建议及操作技巧指导,让品牌商家得以更好的理解和掌握平台工具,实现大促节点的生意提速。


如何精细布局实现高效转化?高转化的直播间不是一蹴而就的,需要从选品组货、人货匹配、开播前蓄水种草、大促节点转化、投放技巧等方面做全链路的精细布局。针对「爆款直播间」打造链路上的具体节点实操技能,以及全局策略部署,课程中都有系统全面的精解细讲。《美妆日化冲刺指南与案例讲解》课程中,梁一老师就结合平台兴趣电商属性,从达人种草、自播间放量、短视频内容储备、直播大场选品、直播流程策划、投放计划设置、活动时长安排、主播培训八个方面给出了618高转化「黄金大场」的全链路「解题思路」。

而困扰多数商家的选品问题,羽川老师在《食品饮料行业618冲刺指南》中给出了他的建议:食饮行业的特征是客单价较低、购买频次高,针对这样的特性商家可以从组品、新品、赠品三方面优化货品布局,提升顾客的性价比感知,击中大促囤货、多买多得、抢占优惠的心理需求,从而实现客单价的提升和大促销量的冲刺。徐明老师则在其课程中,围绕账号定位、粉丝特性、主播特质对服装行业选品问题进行解答,同时也分享了选品后的测款技巧,以及「以选品和投放双向融合,打造爆款单品」的大促直播冲量玩法。


《e堂好课-618实战通关锦囊》,为大家带来言之有物,行之有效的年中大促营销解决通路,以助品牌商家实现销量冲刺。现该系列课程正在免费放送,前往巨量学官网搜索「e堂好课」即可get更多实战技巧,收获营销硬核知识,为618大促直播储备强力动能!



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