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如何高效种草?让咖啡机新品快速变爆品

作者: Fantasy Communication

2022-06-02 16:23 浏览 · 29426

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“生活无解,来杯拿铁”。不知不觉,咖啡文化在当代社会中逐步兴起,并掀起一场新的生活方式潮流,日益增长的咖啡消费也随之孕育出巨大的市场商机,吸引各大企业纷纷加入咖啡赛道。

 

2021年,德国美诺Miele全新独立式咖啡机醇香面市,向咖啡机市场注入一股新鲜力量。但挑战也相应而来,面对传统咖啡机巨头盘踞的竞争局面,美诺Miele咖啡机新品要如何在消费者心智中脱颖而出?对于善于内容种草的Fantasy 来说,自有一套营销章法。


花车.jpg

 


01、深挖产品USP,踩准用户“痒”点


通过前期竞品调研,Fantasy 发现市面上大多数的咖啡机产品功能大相径庭,如果再以单一产品卖点进行推广宣传,大众受众记忆点弱,难以达到预期理想。

 

因此,Fantasy 对核心消费人群进行洞察分析,发现核心消费人群集中在25-39岁的一二线城市女性,并且月均消费达到一定金额。对这些有意购买咖啡机的消费者来说,咖啡不再是一杯日常饮品,更是美好生活的一种符号化象征,他们对咖啡的品质有更高的要求,乐意去学习相关的咖啡文化与知识,享受制作一杯专属于自己的私人咖啡。

 

瞄准用户“痒点”,Fantasy再次全面梳理和整合咖啡机的产品USP,归结出美诺新品咖啡机的利益点:大师级理想咖啡口味、个人的私享智能咖啡管家,由此推导出了此次social传播的核心主题——“美诺大师咖啡机”。

 

咖啡制作.jpeg



02、垂类KOL合作,打造爆品内容


定好传播主题,如何将这一概念强有力地植入消费者心智当中?尤其是当下市面上咖啡机品牌众多,美诺在该领域的品牌知名度还需提升。为提高大众对产品的认知度,Fantasy选择咖啡领域的专业测评博主深度合作,邀请其撰写体验笔记,通过真实的开箱记录,全面的数据展露以及对出咖口感的专业评价,给予新品咖啡机权威背书,以佐证其媲美“大师”的不俗实力。

 

案例配图1.png


此外,Fantasy更是邀请了SCA国际咖啡协会CSP认证咖啡师/ARABICA品牌咖啡师兼独立咖啡品牌主理人,拍摄美诺咖啡机的产品宣传片,透过专业人士的视角,深入浅出地向大众分享咖啡知识,以及如何用美诺咖啡机制作出大师级口味的私人专属咖啡,突显出美诺大师咖啡机的专业级水准。

 



03、限时互动体验,掀起打卡热潮


除邀请垂类博主进行专业测评之外,Fantasy还打造了美诺咖啡沙龙,广邀各圈层领域的咖啡爱好者前来参与体验,其中包括SMG知名美女主持人雅静、热门综艺人气嘉宾徐律、柴律等头部KOL到场,亲手体验如何用美诺咖啡机来制作“桂花米酿拿铁”、“阿芙佳朵”等咖啡饮品,并将拥有大量核心消费人群的小红书平台作为传播主阵地,将传播话题热度进一步升高。

 

案例配图2 拷贝.jpg


不仅在内容上注重全面铺设,Fantasy还通过小红书等平台的搜索广告优化、关键词卡位、精准投放等运营手段,多维助力优质内容承接更多的搜索流量。

 


小结


归结“美诺大师咖啡机”这场campaign,其本质是新产品如何在高度同质化的竞争红海中,快速站稳一席之地,抢夺消费者的关注度,这近乎一个从0到1的过程。

 

在此阶段中,种草不仅需要前期的市场分析与策略梳理,让消费者清晰知晓,你的产品是什么,为何需要选择你以及为何要信任你。相应的,在传播上内容上需要给予媒体、KOL足够的产品互动体验与清晰的内容输出,在传播渠道上需要精准聚焦到圈层,通过圈层内的专业人士、KOL及精人群广告投放快速建立产品信任,触达更多潜在消费者,最终通过线上线下整合传播一步步建立品牌产品的独有心智。

 

详情请点击:https://mp.weixin.qq.com/s/SixvwGY0BZ4gPt-tGdwZJw

注:本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表,内容仅作为该用户观点,不代表广告门立场和观点。

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