短信登录 企业用户

未注册过的手机号登录即创建广告门账号

微信 QQ 微博
综合

综合

案例

公司

专题

e生活营销 麦当劳 520 中秋 胖东来 母亲节 京东 泡泡玛特 金瞳奖 AI 肯德基 父亲节 奥美 老铺黄金 趋势
清除历史
暂无搜索记录...
SG 胜加
512.4
天与空
505.3
壹捌零创意集团
496.9
微梦传媒集团
495.7
赞意
490.2
请输入搜索内容……
关注 消息

探究年轻人生活方式的社区-小红书

发布时间：2022-08-24 15:01

小红书

本文约3600字，预计阅读10分钟。


之前我对小红书的印象，更多是停留在，网红小姐姐们在小红书里分享穿搭、美妆这些内容。再次关注小红书，是因为我准备开始装修，但是对于装修设计，始终没有找到太好的参考与参照，而朋友说可以在小红书里边找找。


在找装修攻略的同时，我发现小红书，好像跟我印象里不太一样了。我看到小红书里的年轻人在分享学习外语的过程、分享找工作的窍门、分享摆摊的经历、分享美食的制作，貌似在分享着关于生活的一切。


可能是我以前以偏概全了，也可能是小红书运营策略改变了。我决定探究一下小红书，到底什么才是小红书，年轻人又为什么喜欢小红书。


一、小红书9年来的发展历程
1、两位创始人
小红书是2013年由毛文超和翟芳在上海创立，我们先了解下两位创始人的大概经历。


1985年毛文超出生在湖北武汉的一个中产家庭，从小善于学习的他，2003年考入了上海交大机械电子专业。


2007年毕业后毛文超进入贝恩咨询工作，2009年加入了贝恩资本，开始从事投资工作。
因为毛文超4年来出色的工作表现，在2011年，公司支持他前往斯坦福大学攻读MBA，斯坦福这两年，毛文超结识了小红书的天使投资人徐小平，同时斯坦福里有关创业的气息，也在不断影响着他。


喜欢到处旅游的毛文超，关注到仅仅在2012年，国民海外的消费已经超过了1000亿美元，但是市场上却没有相关的海外购物攻略产品。


毛文超意识到了这个商业机会，但如果斯坦福毕业后从贝恩离职创业，不仅失去在贝恩的高薪工作，而且还要给贝恩100万元赔偿金，毕竟他在斯坦福是贝恩资助的。


后来毛文超在一次采访中提到“我个人在做职业选择的时候，从来没有因为经济因素而放弃我最想做的事情。这100万不是那么吓人的一笔钱，也不应该影响我现在的决定。”


2013年，毛文超回到上海，获得徐小平的天使投资，找到同样喜欢旅游的朋友翟芳，两位创始人正式踏上了小红书的创业之路。


翟芳和毛文超是武汉老乡，同样的1985年出生，翟芳22岁从北京外国语大学毕业后，在上海就职于贝塔斯曼。相似的人生经历、相同爱好、互补的性格，没有比这更好的创业合伙人了。


2、产品迭代历程
（1）13年：启始期
2013年，小红书最初的产品是一份叫《香港购物指南》的PDF文档，不过这份PDF在13年10月，不到一个月的时间被下载50万次。这个产品，提供了最基本的跨境购物攻略功能，但却无法做到信息的实时更新，和用户在平台的沉淀。


同年12月，香港购物指南APP上线，此时正值圣诞节期间，每天大量精准的种子用户开始涌入平台。用户们在平台，开始自发分享讨论境外各地的购物体验，分享范围已经超出香港。


（2）14-15年：探索期
2014年3月，小红书完成数百万美元的A轮融资。11月，又完成了GGV领投的千万美元级B轮融资。


2014年12月，小红书正式上线B2C自营模式的电商平台“福利社”。
经过前边一年多的发展，小红书聚合了一批，具有境外购物习惯的“85后”、“90后”年轻女性，形成了UGC为主，分享讨论跨境购物体验的社区氛围。

高速的用户增长、良好的社区分享氛围，但用户讨论完之后，又去了别处下单，小红书的社区模式更像是为其它平台做嫁衣。“福利社”的推出，令小红书在境外购物领域，完成了从购物攻略到境外电商，自己的商业闭环。


2014年12月，对于小红书还有一件大事，首次推出的“全球大赏榜单”，被日韩免税店及海外商家广泛使用，成为出境购物的风向标。受到商家与品牌的关注，标志着小红书除了电商模式，已经具备了互联网平台的第二个变现模式的潜力，这个模式便是广告模式。


2015年5月小红书“福利社”半年销售额突破2亿。6月，小红书用户达到1500万，而且这两组数字，都是在零广告的前提下。


（3）16-17年：加速期
2016年-17年，小红书拓展了第三方平台和品牌商家，全品类SKU快速成长；筹建国际物流系统；完成了C轮1个亿美金的融资等等，很多大事件。但我认为一直到此，小红书也都是继续在境外购物这条路上奔跑。


（4）18年-至今：转变期与新时期
2018年1月，小红书将slogan改为“标记我的生活”，我认这是小红书从“跨境购物社区电商平台”，转变为“美好生活社区平台”的重要标志。


今天小红书拥有超2亿月活跃用户，已经是成为了全球最大的社交电商。


二、今天的小红书
1、小红书里的人
（1）用户
  • 目前月活用户：2亿+
  • 男女比例，大概为3（男）：7（女）
  • 年龄分布，如下图

  • 地域分布，如下图


（2）创作者和MCN机构
活跃数量：4300万+的分享者（包含自由创作者和MCN机构签约创作者）。

可能有一些朋友不太清楚，MCN机构具体的含义，此处做下简单介绍。
MCN机构：简单理解就是内容创作者的经济公司，类型明星艺人的经济公司，有孵化型的机构，帮纯素人从一开始形象定位、内容创意，到后期的商业经纪（比如接拍广告、线下打卡活动等），都由MCN机构主导。也有纯经济型机构，内容由创作者自己搞定，机构只负责商业经纪的部分。

此类型机构并非小红书平台专属，从微博时代的段子手、到后边的微信公众号大V、抖音快手短视频达人、淘宝直播主播等，各内容平台的创作者业态，都离不开MCN机构的身影。
MCN机构也是各大APP平台，重要的上下游合作伙伴。期经营形式，既有利于丰富平台的内容生态，又可以帮助平台链接品牌的广告业务。所以，大多数平台发展到一定阶段，都会出台相关政策扶持MCN机构的生存。


（3）入驻小红书的明星
内容平台引来明星入住，一是可以带一批明星的粉丝来到平台，同时也可以给平台进行背书，便是所谓的明星效应。对于明星而言，入驻到一个发展态势良好的平台，既可以获得经济效益，又可以获得人气的曝光。


小红书与其它平台不一样的是，早期明星们的在微博等平台，基本上都是“端着”的公众形象。而在小红书，明星们可能会把日常的生活状态展现给粉丝们，这样反而拉近了与粉丝的距离。明星们的分享，也符合小红书分享日常生活的理念。


从早期的林允、戚薇，到现在大多数明星的入驻，小红书也正与明星们互相收益。


（4）小红书里的商家与品牌
用户在哪，品牌一定会跟到哪，更何况小红书聚集的，又是当今社会的主力消费群体。我从千瓜数据，看了下品牌在小红书的动作。近30天，仅护肤类中就有739个品牌主，发布了1.17万篇笔记，预估投放费用8717.57万。

另外，各大品牌基本也在小红书布局了官方媒体号和官方店铺。完美日记等国潮的崛起，更是离不开小红书的助力。

（5）小红薯们（小红书的员工）
用户、创作者、MCN、品牌，可以聚在小红书，离不开小红书员工们的创造创作。


今年1月份哲学教授刘擎与小红书COO柯南做了一场对谈，刘擎教授来到小红书上海总部办公区后，柯南带刘擎教授参观了小红书的办公环境，整个办公环境是模拟的一座城市的概念，刚好这一天又赶上小红书公司每周五的宠物日，大家这天可以带宠物来公司，办公区满是汪星人与喵星人。
这是这群95后的员工，喜欢的生活和工作方式，TA们喜欢的生活方式，也是小红书的用户喜欢的生活方式。有点我为我创造的意思。

2、小红书APP的功能
小红书APP产品功能脑图

三、关于小红书未来的一些问题
1、对于用户
小红书成为了很多用户的生活方式搜索引擎，去哪家餐馆吃饭、怎么装修、剪个什么发型，年轻人都会习惯搜一搜小红书。
对于用户来说，更多真实美好的生活经验，是非常核心的价值。


2、对于平台，用户体验与商业变现的平衡？
平台想要进行商业变现（目前小红书主要营收为广告收入），一定会在某种程度上，影响用户的体验。小红书已经推出了品牌报备等机制，表明了现阶段小红书扔在以用户体验为第一要素。但是平台要持续发展，在不影响用户体验的情况下，建立好的营利模式，仍然是小红书的最重要的课题。


3、对于创作者和MCN机构
现在小红书有4300万+创作者，品牌合作人也有6万8千余人，而2021年初也只有2-3万的品牌合作人规模。随着小红书的发展，入局的创造者和MCN必定会越来越多。好在小红书的推荐机制类似抖音，如果有好的内容，仍然会获得曝光，被用户看到。


对于未来入局的创作者和MCN，潜心做好某个领域的内容，可能是好的方向。


4、对于品牌
小红书现在已经成了当代年轻人的消费决策平台，在整个营销环节的媒体（信息触达用户端）与渠道（产品触达用户端），小红书都是不可或缺的一环。
未入局者，越早入局越好。


5、对于员工
小红书作为新消费理念的主要线上社区，聚集了年轻一代，整个公司也还在上升期。相比传统的大厂，对于员工的成长与发展，也会更加包容与友好。


四、写在最后


随着国内经济和市场的发展，从前几年人们的消费理念便开始转变。大家越来越不那么在意国际大牌了，一些新理念品牌和国产老品牌开始崛起，如名创优品、完美日记、回力等。


小红书刚好出现在国内人们消费理念转变的这个时期，上述新品牌和老品牌崛起的过程中，也离不开小红书的身影。


正如小红书创始人翟芳所说，小红书正在成为记录这个新消费时代的“清明上河图”。


感谢读完。

注：本文系作者授权在广告门平台发表，内容仅为作者本人观点，不代表广告门立场和观点。
点赞 24
收藏
微信分享
thousand1

我是做产品运营的，之前收到小红书的面试通知，会附上一个PDF关于小红书的介绍，非常人性化

2022-08-24 19:50 · 未知地区
回复
2
职场人的烧烤摊儿

年轻化的公司，都充满仪式感

2022-08-25 17:10 · 未知地区
回复
0
千寻

很有帮助，关注了

2022-08-24 18:55 · 未知地区
回复
0
职场人的烧烤摊儿

可以关注公众号：职场人的烧烤摊儿，支持一下（笑脸）

2022-08-25 17:08 · 未知地区
回复
0
Shelly

很干货，看了其它的文章也有启发，会持续关注的！

2022-08-24 18:41 · 未知地区
回复
0
关闭

意见反馈/举报

反馈/举报信息：

联系方式（选填）：