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目前主播带货,算是带动消费最重要手段之一,原因在于,它能使商品更多暴露在人们视野中,并通过一系列可显性手段,刺激用户潜在需求,从而促进供给和供需关系。
然而,大家对「直播带货」印象褒贬不一,比如:
前有,格力空调董小姐表示,单纯走线上渠道,就意味着几万家线下店,几十万,甚至上百万人将失业,我们不能放弃他们,企业生存目的是创造就业岗位,通过他们产生价值。
近看,中腰部MCN机构作为中间商表示,虽然带货收取部分坑位费,加上房租、人力各方面开支,运作下来并不赚钱。
更别说单飞的小主播,左手要做流量和作品,右手又要搞定供应链,谈价格,真正上战场卖货时,预期和实际结果,根本对不起投入的精力。
我们必须承认,短视频增长给市场带来巨大机遇,不论从用户总量、消费行为、还是整体发展角度看,都远超过当年图文。
可问题是,对创作者和平台而言,幂定律(Power law)明显,发展根本谈不上健康可言。
但是,现实又和我们想象不同,每天都有大量企业家、新锐创业者,鲜肉明星、艺术从业者从短视频,迈入直播带货大军,难道,带货就是职业的尽头,是企业救命稻草?
大家目的都是为了「赚钱」,过程却有不同之处;我们不妨从三个视角出发,审视下,为什么要带货?
从企业家视角出发:
企业家带货,并不是什么大事,2016年千播大战时,小米创始人雷军就在自家平台小米直播上开过新品发布会,靠日渐娴熟的嘴上功夫,吸引百万用户观看。
据统计,还收到近13万星票打赏,当年,大家都把直播当做娱乐,企业家没事出来露个脸,增加点曝光量,观众们也只是看个热闹;直到2020年疫情开始,不少公司无奈转型线上业务,老板们不得不解决燃煤之急,下场救场叫卖;他们的目的都一样吗?并非。
拿梁建章来说:
2020年春节时携程刚完成12亿左右的退票赔付,面临巨大生存压力,从3月开始,每周晚上8点,他都会准时在直播间“营业”,甚至还化好妆cosplay摇滚、快板、剃头演曹操。
你很难想象,这是一位年龄接近半百的人口经济学教授,当然,几十次直播下来,梁建章带货销售额超过14亿,携程成功回血。
还有趣店的罗敏:
当年明星公司,一度沦落为被众嘲对象,市值蒸发近百亿。早期校园贷业务受阻后,曾多次被迫创业,奢侈品电商万里目,汽车租赁业务大白汽车,K12项目趣学习等,最终都草草结束。
前段时间在短视频平台,邀请贾乃亮站台,梭哈千万在直播间送福利,卖预制菜,好不容易登上热搜,拯救公司在股票市场仅剩的一席之地。
可以说,身处消费者视角,我们看到创业者“不停在折腾”,但从对方视角,可能难免有些无奈,两名企业家本质都在试图,通过仅剩下的“IP本身影响力”巧接直播浪口,来力挽狂澜企业转型。
可是,并不是所有企业家都如此顺利。
被当当网赶出的李国庆老师,尽管拥有东山再起的梦想,折腾一年的早晚读书,看客们并没有丝毫触动,不论招区域代理商,还是对“创业、读书”感兴趣的用户出发,买单都寥寥无几。
最终经过迭代,不得不变成“讨厌的那个自己”,做起直播带货;当然,这并非丢脸的事,打脸在于,自己直播不久,他还曾反对罗永浩进入直播行业,说,一个企业家如果做自媒体,靠广告或带货,我认为很荒唐。
同时,也闹出不少戏剧性故事,如,带着凡客诚品创始人陈年一场直播,售卖300件衬衫,成本在1300元左右,直播间卖699元,优惠近50%,最终只卖出去几件,销售额非常惨淡。
显然和拥有几十万粉丝的博主,并无多大差距,也有人说是为作秀,也有人认为觉得是为李国庆驻场,可是,企业家这种结局不免让人唏嘘、感叹。
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