有时候品牌方投了很多笔记，却没有激起一点水花？品牌方该如何寻找KOC？高效投放？大家好，这里是七岳传媒（七岳影业），今天和大家聊聊这个话题~

01KOL和KOC是什么？

kol是Key Opinion Leader的简称，意思是关键意见领袖。它被视为一种比较新的营销手段，发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。而且kol的粉丝黏性很强，价值观各方面都很认同他们，所以这类人的推荐是带有光环的，粉丝们真会细读点赞。像李佳琦这种就是关键意见领袖。

KOC不同于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力，KOC甚至不能称之为意见领袖，但却在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为。

02kol与 koc的区别？
KOL与KOC的区分并不非常明显。如果我们把整个品牌传播链条为一体的话，KOL代表的是头部传播力量，可以迅速打造知名度。

KOC代表的就是腰部力量，虽然无法获得传播的大曝光，但能够实现用户的信息渗透，如果内容优质的话拥有更大几率实现低成本的传播爆发；而长尾代表的就是普通用户，通常处于被动接受营销信息、推荐信息的状态。

03品牌选择KOC的优势

相比于KOL(关键意见领袖)，KOC粉丝更少，但消费者属性更强。换句话说，KOC的带货效果也不比KOL差。这也是大量品牌选择素人铺量的原因之一，除了更便宜，更重要的是性价比更高。

• “真实”，KOC与消费者距离更近，因为KOC本身就是消费者，他们分享的内容笔记更加真实，可以很自然的拉进消费者和KOC的距离。

• “信任”，KOC会更近注重和粉丝的互动，由此KOC和粉丝之间形成了更加信任的关系，KOC与粉丝互动频率高，粉丝粘性更高，所以对于笔记呈现的数据和评论更加真实。

04达人投放策略

通过内容垂直KOC的日常分享，精准触达目标人群，持续性地沉淀品牌口碑。适合小红书种草起步期品牌，进行前期的内容沉淀。

在经典的金字塔投放模型中，不同粉丝量级博主的内容投放方向不同，素人层级的KOC，主要承担着反复传播和垂直扩散的作用，再配合KOL的影响力提升转化效果。适合成长期的品牌深化种草和塑造品牌形象。

内容垂直的KOC种草效果会更好，商业价值更高。选择KOC主要创作的领域进行种草投放，更能兼具真诚和专业的内容特征，而且更加精准。KOC内容非常垂直，粉丝黏性高，种草效果也更好。

05品牌匹配度

koc是否品牌定位一致，假设品牌是一个小清新风格的那么就不适合找赛博风格的博主进行种草推广，会影响目标人群感知的相关度和喜好度。垂类koc只发某一类内容，假设宠物类，有一些博主可能发生活方式类，那么品牌和产品，是不是koc最主要的内容方向?这会影响到目标人群的匹配度和覆盖率。

品牌投放KOC的原因离不开价格低，但最重要还是性价比，能够获得超额互动的达人，更值得投放。

小红书去中心化机制的影响，在某一粉丝区间的达人之间同样有效，中腰部KOC能够获得更好的流量。在选择超额互动较高的KOC时候，可以重点选择粉丝量在2k-4k区间的。

像某个护肤品牌他们的数据显示，尾部KOC就占80%，主要负责口碑担当、氛素人围，营造聚焦效应，晒单分享这些来吸引消费者，效果备增！

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-资料来源辰木互动

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