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汤飞：2022年家居行业十大关键词 | 高管不好做及其他

作者： 汤飞

2023-01-12 14:02 浏览 · 3247

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2022年是家居行业难忘的拐点之年。


一方面，需求下降和市场竞争加剧，使许多家居企业陷入困境。另一方面，消费升级和技术升级创造了新的发展机遇和上升空间。寒风交织星火，点点微亮中我们蹚过了这挑战重重的一年。

岁月更迭，回望来时，汤飞这厮和团队以关键词盘点2022年家居行业的主要发展趋势，明晰行业走向，以前瞻开新局，在新的一年奔涌新的精彩。（搜索公众号：汤飞）
2023，祝愿所有家居老兵：
拿上新武器
穿上新军装
走向新战场


— 关键词01 —

高管不好做


2022年，汤飞这厮和团队听到高管们最多的一句话是：太难了！这一年里，不管什么岗位，不管是主动的，还是被动的，离职潮不断出现。

从我的角度来看，不仅仅是疫情因素，最重要的是，家居行业发展到今天，对职业经理人来讲，面临巨大的挑战，我尝试把职业经理人的能力阶段作了梳理：

第一阶段：业务时代。在最早的红利时代，总经理的核心职能其实就是做业务，做批发，做分销。

第二阶段：营销时代。理解品牌和渠道之间的关系，品牌构建势能，渠道即开店、招商。我们的经理人，对于内部的产品、组织、资源配置方向等都不过问，或者说，没有涉及。

第三阶段：研产销一体时代。这个周期出现的核心变化是，营销口的经理人，涉入到产品这一端，参与产品的定义，产品的定价，产品的推广。

以美的系经理人为代表，基本都在这个层面有很好的表现。退一步讲，在这个阶段不具备这个能力的，基本都处在下行通道。

第四阶段：战略与组织驱动时代。这是最近3年才出现的，以顾家李东来、欧派刘顺平为代表，企业迈向百亿大关后，整个组织相对成熟，能力也相对成熟。

职业经理人的核心能力转向输出思想、输出文化、推动组织发育。

汤飞这厮经常讲，今天的职业经理人比的是文化，比的是“构建、解释、清洗词语”的能力。这就是离职潮、不好做背后的真正原因。


— 关键词02 —

整家


2022年3月，欧派推出29800高颜整家套餐2.0，包含20㎡全屋柜类定制+12件全屋定制+3㎡轻奢背景墙。

此外，索菲亚推出39800整家套餐，尚品宅配推出29800全包定制套餐，百得胜推出28800整家定制套餐，卡诺亚推出29800真整家定制套餐……

行业整家套餐大战正式打响，2022年成为家居业加快布局整家市场的一年。
 
1、整家的本质：一门基于解决方案的效率生意

整家定制包括了全屋定制、家具、软装、电器等一站式配套。整家，是提供给消费者的一站式解决方案。家居产业发展面临三个阶段：“产品——解决方案——生活方式”，整家是消费从衣柜到场景，从单品到解决方案的跃迁。

2、解决方案的核心是效率，效率是“整家”竞争的核心驱动力

整家背后考验的都是企业的品类“整合”能力。整家需要整合更多家装材料，整装囊括设计、施工、材料涉及装修的全产业链。

服务链条更长、难度系数更高，无论对家居企业还是装修公司，都是巨大的考验。

效率是宇宙总法则！如何在流量碎片化的背景下，提升整合效率，拉高客单值，摊薄单位经营成本，满足客户的一站式消费需求，考验的是企业在各个环节的经营效率。

3、火车跑得快，全靠车头带！做好核心单品的差异化

从单品到整家，很多企业容易跟风，在品类整合、产品延伸中失焦。

换个行业看，小米打造米家生态链，延伸到用户更广阔的生活场景，但是其构建生态圈的关键前提在于掌握了核心单品——手机，这一入口的品牌认知。

而定制的入口则是衣柜。只有柜体有足够的竞争力，才有可能担任流量入口的作用。同时还需要做好差异化，才能确立品牌的认知和消费者信任。

这也是我们在莫干山全屋定制的咨询服务中，主打“环保实木定制柜”的主要原因。


— 关键词03 —
注：本文系作者授权在广告门平台发表，内容仅为作者本人观点，不代表广告门立场和观点。

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家居行业 离职潮 年度关键词 营销

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