添加至收藏夹

X

新建收藏夹

完成

新建收藏夹

X

确定

取消

汤飞:2022年家居行业十大关键词 | 高管不好做及其他

作者: 汤飞

2023-01-12 14:02 浏览 · 4727

分享

收藏(3)


2022年是家居行业难忘的拐点之年。


一方面,需求下降和市场竞争加剧,使许多家居企业陷入困境。另一方面,消费升级和技术升级创造了新的发展机遇和上升空间。寒风交织星火,点点微亮中我们蹚过了这挑战重重的一年。

岁月更迭,回望来时,汤飞这厮和团队以关键词盘点2022年家居行业的主要发展趋势,明晰行业走向,以前瞻开新局,在新的一年奔涌新的精彩。(搜索公众号:汤飞)
2023,祝愿所有家居老兵:
拿上新武器
穿上新军装
走向新战场


— 关键词01 —

高管不好做


2022年,汤飞这厮和团队听到高管们最多的一句话是:太难了!这一年里,不管什么岗位,不管是主动的,还是被动的,离职潮不断出现。

从我的角度来看,不仅仅是疫情因素,最重要的是,家居行业发展到今天,对职业经理人来讲,面临巨大的挑战,我尝试把职业经理人的能力阶段作了梳理:

第一阶段:业务时代。在最早的红利时代,总经理的核心职能其实就是做业务,做批发,做分销。

第二阶段:营销时理解品牌和渠道之间的关系,品牌构建势能,渠道即开店、招商。我们的经理人,对于内部的产品、组织、资源配置方向等都不过问,或者说,没有涉及。

第三阶段:研产销一体时代。这个周期出现的核心变化是,营销口的经理人,涉入到产品这一端,参与产品的定义,产品的定价,产品的推广。

以美的系经理人为代表,基本都在这个层面有很好的表现。退一步讲,在这个阶段不具备这个能力的,基本都处在下行通道。

第四阶段:战略与组织驱动时代。这是最近3年才出现的,以顾家李东来、欧派刘顺平为代表,企业迈向百亿大关后,整个组织相对成熟,能力也相对成熟。

职业经理人的核心能力转向输出思想、输出文化、推动组织发育。

汤飞这厮经常讲,今天的职业经理人比的是文化,比的是“构建、解释、清洗词语”的能力。这就是离职潮、不好做背后的真正原因。


— 关键词02 —

整家


2022年3月,欧派推出29800高颜整家套餐2.0,包含20㎡全屋柜类定制+12件全屋定制+3㎡轻奢背景墙。

此外,索菲亚推出39800整家套餐,尚品宅配推出29800全包定制套餐,百得胜推出28800整家定制套餐,卡诺亚推出29800真整家定制套餐……

行业整家套餐大战正式打响,2022年成为家居业加快布局整家市场的一年。
 
1、整家的本质:一门基于解决方案的效率生意

整家定制包括了全屋定制、家具、软装、电器等一站式配套。整家,是提供给消费者的一站式解决方案。家居产业发展面临三个阶段:“产品——解决方案——生活方式”,整家是消费从衣柜到场景,从单品到解决方案的跃迁。

2、解决方案的核心是效率,效率是“整家”竞争的核心驱动力

整家背后考验的都是企业的品类“整合”能力。整家需要整合更多家装材料,整装囊括设计、施工、材料涉及装修的全产业链。

服务链条更长、难度系数更高,无论对家居企业还是装修公司,都是巨大的考验。

效率是宇宙总法则!如何在流量碎片化的背景下,提升整合效率,拉高客单值,摊薄单位经营成本,满足客户的一站式消费需求,考验的是企业在各个环节的经营效率。

3、火车跑得快,全靠车头带!做好核心单品的差异化

从单品到整家,很多企业容易跟风,在品类整合、产品延伸中失焦。

换个行业看,小米打造米家生态链,延伸到用户更广阔的生活场景,但是其构建生态圈的关键前提在于掌握了核心单品——手机,这一入口的品牌认知。

而定制的入口则是衣柜。只有柜体有足够的竞争力,才有可能担任流量入口的作用。同时还需要做好差异化,才能确立品牌的认知和消费者信任。

这也是我们在莫干山全屋定制的咨询服务中,主打“环保实木定制柜”的主要原因。


 关键词03 
注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

这文章很赞

收藏(3)

分享

评论(0)

汤飞

品牌营销顾问

中国最懂落地的品牌战略咨询顾问、中国持续深度服务最强的策划人、壹串通合伙人 高级顾问 微信号tangfei_0120

累计发布了106篇文章

汤飞:M型社会到来,“平替”是最大机会!

汤飞:低端颠覆是唯一机会!拼多多接近阿里市值对家居行业的启示

热门招聘查看更多

  •  
回到顶部
意见反馈
二维码 下载APP
关闭

意见反馈

关闭

案例认领

用户注册

已有账号?
手机

验证码

关闭

用户注册

用户

密码

密码

关闭

手机号重复绑定

您的手机号,已绑定过其他账号

请确定您的下一步操作:

不修改手机号绑定
清除之前账号的手机号绑定,将手机号绑定到当前账号

清除之前账号的手机绑定,可能会导致您无法登录之前账号

验证遇到问题?
请发送邮件到i@adquan.com联系管理员

忘记密码

密码

密码

无法找回? 点此申诉

关闭
关闭
APP扫码,安全登录

使用广告门APP在我的页面扫码登录

关闭

账号申诉

已有账号? 立即登录
用户名
手机号
邮箱

关闭

忘记密码

手机号

验证码

返回登录

无法找回? 点此申诉

关闭

信息已提交:

我们会在1-3个工作日内审核完毕,并用
邮件通知您,请耐心等待,谢谢
关闭