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为此，我收集了大家问我比较多的10个有关品牌的问题，特别分享给大家。
品牌营销10问之——
没成为品类第1，产品就不能热销吗？
品类第1的位置只有一席，后来进入的产品，又该如何塑造自己在顾客心中的差异化品牌定位？
关键在于找到区别于品类第一的、同样能抓住人心的品牌特性，然后在消费者心中建立起极致的产品或是品牌认知。
举个最简单的例子，提到火锅，相信很多人第一时间联想到的是海底捞的极致服务，而想要在火锅赛道打造属于自己的强大产品人设，“服务”这一点很明显不再行得通了对不对？
巴奴毛肚火锅就很聪明，它利用自己的优势，将产品品牌定位于“质量”，打出“服务不是我们的特色，毛肚和菌汤才是”的口号。
它告诉消费者，它家毛肚是国内目前唯一的一款用“木瓜蛋白酶嫩化技术”制作的鲜毛肚。
它家的野山菌汤一直坚持了18年，用的是云贵高原海拔2000米以上的野山菌，每天大火现熬，而且为了让顾客品尝最鲜美的味道，每锅汤食用超过4小时就会倒掉。
为了贯彻这个主张，巴奴还做什么什么呢？
它出版了一本名为《产品主义》的畅销书，讲述巴奴如何做出极致的产品，与当年的畅销书《海底捞，你学不会》，讲述海底捞如何做到极致的服务一样。
这个案例告诉我们一个很简单的事实：餐饮这行业，照顾好顾客的嘴，永远比照顾好顾客的人、顾客的眼球更重要。
关键是：找到你的差异化，告诉消费者你是什么？有何不同？何以见得？
这就是巴奴的产品主义能够成功的要因，通过定位的错位竞争，它能让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性。
品牌10问之——
有没有低成本拉新用户的玩法？
正常的企业经营，流量成本应该是越做越低，否则就是路走歪了。
但是 95%以上的企业都做不到这点。那有没有低成本拉新用户的玩法呢？通过3个案例分享给大家，希望可以给到大家一些借鉴参考的思路。
第一个方法是：门店获客
这个适用于有线下门店的品牌。像名创优品90%以上的门店都开在一流商圈的一流位置，人流旺，曝光率很高，是很好的广告位。
我们统计过，国内名创优品门店一天进店人次接近100万，如何把这庞大的线下流量为我所用？
我们设计了一个钩子：购物袋。扫码关注我的公众号或是注册会员，即可获得1个免费购物袋，否则就要额外支付5毛-1块钱来购买。
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