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亲身总结!7个小红书工具模型公开【建议收藏】

作者: 江河聊营销

2023-03-24 17:06 浏览 · 37398

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哈喽,大家好,我是江河,今天给大家分享我们自己总结,亲身在用的7个小红书工具模型。


为什么要总结模型?我们试图通过一些模型,去总结小红书运营底层方法论,以上模型,也参考官方、同行运营模型,如有雷同,侵权请告知。


同时各位看官,一定要擦亮眼睛,防止被模型绕晕,切记任何模型都是有局限性。


01 小红书运营四大底层逻辑

我个人认为交易成本、品类思维、定位思维和超级符号四大底层逻辑,已触摸到品牌、运营、文案的最底层逻辑。


交易成本:企业的存在必定降低社会交易成本,品牌的存在降低社会监督成本,小红书选题、命名、封面、转化链路本质上降低用户搜索、交易成本。


品类思维:分类是认识的开始,品类是心智划分的单位,赛道的容量、市场的规模、个人IP的发展机会,都需要拥有品类思维,去看整个品类发展机会。


定位思维:品牌究竟要在小红书如何做账号,IP如何定位,本质都需要做好差异化定位。


超级符号:传播的本质是符号的编码和解码,我们眼睛看到的、耳朵听到的、闻到的等五感,本质都是符号,从小红书封面、正文、评论本质都是符号,超级符号就是让用户刺激、行动的符号,它存在于笔记每一个要素。


图1:小红书运营四大底层逻辑


02 小红书阅读路线图


我试图将用户浏览笔记路径描述出来,更好对运营进行复盘。将用户分为受众-潜在购买者-购买者-体验者和传播者,且每段用户的状态。


受众:此阶段是茫然的,核心通过封面和标题,引起受众注意,激发好奇心,点击笔记。

购买者:点开笔记的用户,阅读笔记深度阅读笔记,此时要做强化购买理由,促使用户快速行动。

体验者:购买产品后,此阶段要设计产品,保证产品的质量超乎用户体验。

传播者:设计传播话术,这也要求品牌的命名、传播符号、广告语要简化、简化再简化。


图2:小红书阅读路线


03 小红书爆款笔记7大步骤


如何创作一条爆款笔记?核心抓住选题、封面、标题、正文、评论、检查和优化7个步骤。


选题:前期选题细分化,更容易把选题写透,可从季节、人群、场景、地点、节日和感受进行细化。

封面:本质激发用户好奇心愿意点进去,知识性好奇提供干货资料,知觉性好奇利用熟悉符号刺激。

标题:人群+解决方案+情绪价值+行动指令+场景+口语化创作+...。

正文:当封面和标题吸引用户进来后,正文作用就是用户坐着滑滑梯到购物车。

评论:评论、分享、截图深度互动的行为,更容易推到流量池,用评论解释卖点,置顶有效卖点。

检查:发布完,看流量情况,如果遇到限流看是否有敏感词和相关话题。

优化:违规调整后,用薯条和信息流进行测试放量。


图3:爆款笔记7大步骤


04 品牌投放方法论

最底层依旧是4大原理,真正到执行步骤,本质上确定定位、代言品类、扩大品类和成为国民品牌。


具体操作方法:

从品类洞察出发到卖点细分,卖点分为兴趣型卖点、功能型卖点和场景型卖点,卖点找对接下来就需要找到核心人群;

谁是我们的受众,围绕受众进行场景思考,然后再考虑找什么样的达人,最后在专业号、薯条、信息流和品牌广告进行放量。


图4:品牌投放方法论


05 博主运营方法论

核心底层逻辑是确定品类、成为知名博主最终跨品类运营,获得更多人群受众。


在整体运营上,从定位和变现上出发,通过昵称、头像、主页和简介来深化定位,然后通过选题、创作、发布时具体动作,细化博主运营,最后通过薯条、数据复盘动作,来进一步持续改善。


此模型更多是框架,具体的细化动作,需要在执行中更新。


图5:博主运营方法论


06 小红书四类商家运营策略

我将小红书商家依照客单价和变现模式划分为4类:


高客单价&私域变现

商家品类有装修、珠宝、婚摄、法律、旅游类客户,此类客户,战略中心是矩阵专业号和广告投放,核心打造爆款笔记,用户广告投放,封面是重中之中。


高客单价&电商变现

商家品类有高端化妆品、3C电器、母婴产品,此类型客户,战略中心是达人投放、广告投放,最核心关键动作打造多篇高转化笔记、精细化计算站内外流量转化。


低客单价&私域变现

商家品类主要是私域类,如服装、生鲜或课程资料,此类商家核心是拿平台自然流量,核心要持续更新,最好日更3条,最好的结果,每天该品类就10条,你能占5条以上。


低客单价&电商变现

商品品类有母婴、化妆品、服装和食品,战略中心有达人投放、专业号运,,核心关键性动作战略开店,然后全渠道收割转化。


图6:小红书四类商家运营策略


07 笔记运营SOP标准

当笔记创作前后,通过这份SOP标准,去检查是否有其它问题,从创作前的选题、传播,到创作中拍摄、剪辑、最后到发布前检查,发布后的更新,建议打印,拿过来就直接用!


图7:笔记运营SOP


以上,就是我们总结小红书7大笔记工具模型,希望能够帮助更多品牌和博主在小红书少走弯路,想了解更多小红书运营,可继续关注江河聊营销。

注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

这文章很赞

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文章评论

才可参与讨论

杏子

03月31日

0

总结得很奈斯!

江河聊营销

CEO

懂品牌的小红书营销人 公粽号:江河聊营销 小红书营销资深研究者 在国内前TOP10咨询公司、西贝、小红书任职过

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