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春日营销战役
用差异化抢占用户心智
品牌在这个春天迎来了好消息——消费市场正在持续回暖。
根据国家统计局发布的数据,2023年一季度,社会消费品零售总额114,922亿元,同比增长5.8%,增速为近七个季度新高。消费市场的回暖,给各品牌带来了新的希望和活力。
每年春季都是品牌营销的重要节点,甚至可以说是“兵家必争之地”。消费潜力重新释放的2023年春季,更是各大品牌必争的起跑之战。很多品牌想要在这个充满机会的节点,夺回“失去的三年”。
无论是往年还是2023年,春季营销在战术上都有极高的重要性。第一,春天的季节特征,让用户对其有美好的集体记忆,消费者对春日元素长期保持高度热情,品牌营销能够更好地找到发力点;第二,一年之计在于春,春季是市场消费焕活的新周期,春日营销的战略和成绩,影响着品牌全年的增长走向。
2023年春季增长可期,但难点也有目共睹。品牌在同样的节点上扎堆发力,很容易陷入同质化误区。如何在春日营销中脱颖而出,抢占消费者心智?
心理学界有个现象叫“莱斯托夫效应(the von Restorff effect)”,指的是,人总是更容易记住那些特殊的事物。人类有一种心理学特征,就是选择性注意,只有与众不同,才能获得注意力。在春日营销中脱颖而出的密码,正是以此为理论依据的“差异化”。
伊利液态奶在春耕行动中,为其他品牌提供了一份成功的范本——“产品差异化”和“营销差异化”。伊利液态奶是如何做差异化的?伊利液态奶的差异化有什么亮点?接下来我将对此进行拆解。
产品差异化
发现新需求,发掘新品类
支撑差异化营销的,是差异化产品。那么,什么是产品的差异化?
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