添加至收藏夹
X
新建收藏夹
完成
新建收藏夹
X
确定
取消
大家做拼多多或者其他电商平台，我觉得诉求都是一样的，都是希望爆单。俗话说，爆单的方式千万种，选择适合自己的那一种才是最主要的。
比如有的商家，成本有优势，可以上来就冲万人团，有的商家品牌有优势，可以报百亿慢慢冲，有的运营有优势，可以钻研内功，打造自己的小爆款。方式很多，就看自己擅长和采用哪一种了。
本篇，咱讲一下毕其功于一役的爆单玩法，这个玩法起链接快，单量增势猛，能让大家发货发到手软，数钱数到手抽筋。
不过呢，祸福相依，这样的链接好是好，但是一旦挂了或者没做起来，那大家就一夜回到解放前了，这个后话咱们先不提，就说怎样搞这种日销千单万单的链接。
01
砸链接前先筛链接
很多人尤其是新人，在拼命开车推广后，发现一直亏钱，到了后期也没有盈利，最后因为资金链断裂（没钱推广了）不得不暂停推广，黯然闭店。之所以出现这种情况，就是因为第一步筛链接的环节没有做。
咱们都知道好钢用在刀刃上，直通车推广的费用砸到垃圾链接上，不知道大家是怎么想的，你这个链接点击转化差的就像扶不起的阿斗，就算砸个百八十万，依然扶不起，这样的链接不亏钱那才怪。记住，开车解决不了链接不行的问题。
所以在正式推广之前，先把上架的链接全部去开车，就看哪个跑的快。我的思路是，一来就上20~30条链接，同样出价，相信我，绝对有跑的快，也绝对有一周都没有一点曝光的。
像咱们电商做的久的，链接好不好，第一天开车就能感知到，如果大家的经验不足，判断不了，就多开几天，一个评判标准是：不亏本不开极速能正常跑完一阶段的链接，就是合格的链接。
如果还有链接跑的比这个数据还好，那恭喜大家，走狗屎运了，能做出这样的链接，基本上可以断定，这个链接可以为咱们赚到很多很多钱钱了，接下来就是本篇的重点，一个月就干这一条链接了。
02
1个月就干1条链接
做电商很容易颠覆我们的认知，过去的认知是多付出就会多回报，然而电商不是，销售也不是。这个是经验使然，别人一天干2小时，可能比你一天干12小时赚的都多，因为别人会玩，你不会。
1个月就干1条链接，在很多老板眼里是不允许的，人家一个月给你开几千块工资，就让你每天干不到一个小时，调下这个链接吗？老板肯定不同意。然而，事实确实如此，只维护赚钱的链接，确实没多少工作量。
1个月只干1条链接，于己可以把所有精力投入到单个链接上，链接的风吹草动，直通车小时级的波动，你都能察觉到。
这还不是主要原因，最核心的原因是，一个月干2条链接，普通公司扛不住。你可能会问了，不就是2条链接吗？为啥普通公司扛不住。
我来给大家分析分析，假设咱们做的是季节性大爆款驱蚊液。这个top链接日销多少单呢？5000到2万单，客单就算30来算，单日GMV是15W到60W。
这GMV确实挺吓人，好吧，你准备切这块，去抢流量，你要抢到流量，价格能比30低吗？很难，在座的基本上不可能会是厂家。
咱们就按照30块钱去做，别人日GMV最低15万，你想冲上去也要拉到这么高，你一天的车费要亏多少？为什么要亏车费？因为不亏，你连参赛的资格都没有。
就算一单亏2块钱，一天5000单，你拉1周的销量，要亏多少钱？7万！这还只是明面上的亏损，算上退货退款仅退款等售后，亏得远不止这一点。
这还只是7天的，类目竞争越激烈，你亏损拉权重的周期就越久，拉1个月，你敢吗？你敢，你们老板可不敢。这只是1个链接，你要搞2个链接，那得砸多少钱？
举这个例子有点极端了，其他类目毕竟没有卷的这么严重，所以大家拉权重的亏损也不会如此的高，但单链接一个月万把块钱的亏损拉权重还是必须的，大多数商家又不允许亏钱开车，这就堵住了90%的成功机会。
剩下的10%允许你去亏，那每个月5~6万的亏损额度，你就照着1个链接去砸就对了，假设投产比是2，5~6万的推广费也能砸出10来万的GMV，单链接有了这些GMV权重，那么托价盈利就水到渠成了。
03
亏钱后怎样盈利
亏钱出单我相信在座的各位都是行家，做拼多多只要低价或者亏钱开车，出单肯定是没有问题的。一个月干一条链接，砸个十几万车费，一直不盈利其实一点也不难。难的是之后怎样把之前砸的钱赚回来，这就需要技术了。
首先常用的方式是托价，逐渐的降低成交出价或者提高投产比出价，把广告费比降下去，这时之前砸钱拉的GMV就起作用了。
因为有了权重，你做托价的动作，链接也不会直接没单了，而是逐渐下滑，当到了利润最大点时，就可以停止托价开始赚钱了，至于这个利润最大点在哪里，大家自己去拿捏咯。
还有种方式，通过限额的方式把自然单拉出来，这样操作比托价的风险低，链接权重够高时，是能够拉出自然单的，后期把限额控制在下午或者中午烧完，剩下的自然单就是纯利。
限额+自然也能实现链接的盈利，跑一两个月大概就能把之前亏损的赚回来了，再往后就是躺赚了（然后老板卸磨杀驴，把你干掉了）。
04
最后
做电商不是做的越多赚的越多，策略方法要得当，然后结合好的品，这样大家做电商，是可以带来事半功倍的效果的。
你看看身边做电商赚到大钱的，并不都是通过卷实现的，大家千万别用战术的勤快掩盖战略的懒惰，勤快是必须的，但是瞎勤快是不可取的。
作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。
这文章很赞
相关推荐
上海市 12 - 17K
北京市 8 - 15K
上海市 20 - 25K
上海市 10 - 15K
上海市 5 - 10K
上海市 15 - 25K
北京市 14 - 22K
北京市 12 - 18K
京ICP备14002652号-2
京ICP证140590号
京公网安备11010502034278号
Copyright 2007-至今 www.adquan.com allright reserved
广告门隶属于北京第三视观科技有限公司和北京集媒互动科技股份有限公司
下载APP
意见反馈
案例认领
手机号重复绑定
您的手机号
请确定您的下一步操作：
清除之前账号的手机绑定，可能会导致您无法登录之前账号
验证遇到问题？请发送邮件到i@adquan.com联系管理员
文章评论
登录 才可参与讨论