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“茶船古道”梧州六堡茶网购节

作者: 京东物流

2018-12-18 17:26 浏览 · 5095

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项目介绍:


“茶船古道”梧州六堡茶网购节项目京东集团和梧州市人民政府共同签订了《梧州六堡茶战略合作框架协议》,共同探索“互联网+六堡茶产业”、“互联网+六堡茶专业市场”、“互联网+现代物流”、“互联网+创新创业”,旨在助农惠农、助力地方农特产品的复兴腾飞,在京东平台上打造梧州六堡茶特色特产品牌,打造惠农助农全新品牌案例。


六堡茶借助京东在流量、营销、技术等方面的优势能力帮助提升六堡茶的电商品牌销售突破,一方面通过首页焦点资源、秒杀活动及分类会场为六堡茶提供海量曝光,另一方面通过数据分析筛选出三个月内搜索及购买过茶叶的精准用户,通过会员邮件、短信等形式精准引流,实现了月内六堡茶销量陡增之效。


项目同时通过大量媒体网站报道、线下特色特产职场商圈推广,并通过小视频在各大视频网站进行传播,事件由超100家媒体报道,共计为梧州六堡茶带来超2000万次品牌曝光、50万次视频播放深入沟通。此次“2018京东梧州六堡茶节”活动,京东六堡茶节专属页面通过精准的大数据,专业的营销转化方案实现了均访客超4%的销售转化率,多家龙头企业参加,销售单量均有了大幅度提升,部分企业实现了超600%的销售单量高幅增长。



在消费需求和技术革新催生的第四次零售革命之际,广西壮族自治区商务厅、梧州市人民政府携手京东在9月举办了为期一个月的“2018京东梧州六堡茶节”系列活动,通过“战略签约”、“媒体发布”、“线上商城推介“、“线下商城体验”、商圈路演、全国七区特产互推及内购活动等形式,在政府牵头大力扶植、京东赋能创优服务、众多茶企积极参与下合力赋能“茶船古道”新起航。


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9月20日下午,“京品好味,六堡飘香”2018京东&梧州六堡茶战略合作新闻发布会在广州圆满结束,现场梧州市商务局和京东集团共同签订了《梧州六堡茶战略合作框架协议》,双方表示将在“长期合作、优势互补、互利共赢”的原则下,共同探索“互联网+六堡茶产业”、“互联网+六堡茶专业市场”、“互联网+现代物流”、“互联网+创新创业”等发展新模式,标志着六堡茶发展迈向一个新台阶。


六堡茶是梧州市农业特色优势产业,具有上千年历史,文化底蕴厚重,早在清代嘉庆年间便被列为全国二十四名茶之一,历来出口主要输往马来西亚、新加坡、日本、加拿大等国家,以及香港、澳门等地区。2018年六堡茶品牌价值已达到20.17亿元。此次借助京东集团在营销、技术、物流等方面的行业经验,梧州六堡茶在“茶船古道”互联网营销新模式探索中取得了重大成果。


在“2018京东梧州六堡茶节”期间,京东集团为梧州六堡茶商家搭建六堡茶“京品好茶 六堡飘香”专题卖场,一方面通过首页焦点资源、秒杀活动及分类会场为六堡茶提供海量曝光,另一方面通过数据分析筛选出三个月内搜索及购买过茶叶的精准用户,通过会员邮件、短信等形式精准引流,实现了月内六堡茶销量陡增之效。


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随着时代发展,人们对于消费体验、物流能力有了更高要求。而京东推出的“5G战略”,将通过服务赋能、营销赋能、流量赋能、数据赋能、供应链赋能商家经营全流程,从意向客户筛选、精准产品推荐、内容营销策划、品牌形象塑造、消费者需求洞察等方面助力商家全面出击,打赢市场攻坚战。


此前,传统茶企多以茶品生产地域为宣传点且只产销本地茶叶,导致六堡茶市场受限,严重束缚了 “茶船古道“的天然优势,面对新一代年轻人需求无力引导更难谈满足。京东作为国内领先的技术驱动型电商和零售基础设施服务商,在此次活动中瞄准六堡茶企业经营痛点,打造的全方位一体化解决方案在实战中得到了验真。


为了提高六堡茶的品牌活力,让新一代电商消费者了解并愿意尝试、购买六堡茶,京东集团依托自身优势运用互联网思维,为六堡茶专门拍摄“六堡茶中国红”网络视频并在各大网站发布,从选种、工艺、功效及茶品品鉴等方面全方位解读六堡茶,阐明“红、浓、陈、醇”兼具的六堡具有茶降血脂、减肥、降血糖、保护肝脏等功效适宜各类人群四季饮用,便使“保温杯”、“亚健康”、“中青年养生”标签贴身的80、90代主力消费者产生浓厚兴趣;


另一方面,通过在广州东方宝泰路演、全国七大区执行“全国特产节”专项推广、多种内购活动及肄业合作,聚焦高端商圈为职场白领提供试饮、秒杀购买机会,让主力消费人群切实体验到六堡茶的茶香醇厚、入口舒畅基础上,再辅以优惠促销、奇趣活动吸引大家争相购买,一步步占领消费者心智,为六堡茶打通了走向各地、走近新一代消费者的康庄大道。现场参与体验的消费者表示:“初次了解到饮用六堡茶有这么多好处,自己已经开始爱上了六堡茶这一特色古香,今后会更加关注”。


此次活动通过大量媒体网站报道、线下特色特产职场商圈推广,并通过小视频在各大视频网站进行传播,共计为梧州六堡茶带来超500万次品牌曝光、20万次视频播放深入沟通。此次“2018京东梧州六堡茶节”活动,京东六堡茶节专属页面通过精准的大数据,专业的营销转化方案实现了均访客超4%的销售转化率;并吸引了广西梧州六堡茶股份有限公司、广西梧州茂圣茶业有限公司、梧州中茶茶业有限公司、广西梧州圣源茶业有限公司等多家龙头企业参加,多家京东平台销售单量均有了大幅度提升,部分企业实现了超600%的销售单量高幅增长。


本次活动针对30多个优质六堡茶产品进行推广促销,重点推广六堡茶源头企业,得到了多家媒体联合报道、政府领导的多方关注。京东将持续加强与梧州市政府合作,在惠农助农事业上加深建设,为梧州六堡茶的突破腾飞提供更专业的创新、流量、营销技术服务。

 

市场分析:


“茶船古道”梧州六堡茶网购节项目以京东推出的“5G战略”为核心,将通过服务赋能、营销赋能、流量赋能、数据赋能、供应链赋能商家经营全流程,从意向客户筛选、精准产品推荐、内容营销策划、品牌形象塑造、消费者需求洞察等方面助力商家全面出击,打赢市场攻坚战。


此前,传统茶企多以茶品生产地域为宣传点且只产销本地茶叶,导致六堡茶市场受限,严重束缚了 “茶船古道“的天然优势,面对新一代年轻人需求无力引导更难谈满足。京东作为国内领先的技术驱动型电商和零售基础设施服务商,在此次活动中瞄准六堡茶企业经营痛点,打造的全方位一体化解决方案在实战中得到了验真。


为了提高六堡茶的品牌活力,让新一代电商消费者了解并愿意尝试、购买六堡茶,京东集团依托自身优势运用互联网思维,为六堡茶专门拍摄“六堡茶中国红”网络视频并在各大网站发布,从选种、工艺、功效及茶品品鉴等方面全方位解读六堡茶,阐明“红、浓、陈、醇”兼具的六堡具有茶降血脂、减肥、降血糖、保护肝脏等功效适宜各类人群四季饮用,便使“保温杯”、“亚健康”、“中青年养生”标签贴身的80、90代主力消费者产生浓厚兴趣;


另一方面,通过在广州东方宝泰路演、全国七大区执行“全国特产节”专项推广、多种内购活动及肄业合作,聚焦高端商圈为职场白领提供试饮、秒杀购买机会,让主力消费人群切实体验到六堡茶的茶香醇厚、入口舒畅基础上,再辅以优惠促销、奇趣活动吸引大家争相购买,一步步占领消费者心智,为六堡茶打通了走向各地、走近新一代消费者的康庄大道。现场参与体验的消费者表示:“初次了解到饮用六堡茶有这么多好处,自己已经开始爱上了六堡茶这一特色古香,今后会更加关注”。

 

核心展示:


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创意亮点:


1. 传统行业+大数据,让传统行业焕发新鲜活力

基于京东商城大数据能力,京东物流实现精准到用户订单的入户广告单页,实现用户的100%触达,解决了传统行业难以触达新兴潜在用户群体、成长缓慢的痛点


2.政府+企业+互联网,三方资源合力,打破行业、渠道、区域壁垒

由梧州政府为项目做官方背书,在政府和国企渠道广泛传播,实现了高效的B端群体信息传播,六堡茶在行业市场热度有了明显提升,多地茶业企业争相询问;

茶业企业提供优质茶源,提供最优惠的推广价格,充分发挥灵活性,抓住六堡茶在新兴中产阶级养生健康群体市场,积极借势互联网电商发展,蹭上细分品类风口,实现企业销售额的大幅度增加;

互联网电商平台京东提供专业的流量、技术、营销技术,借助政府财政支持为平台带来优质流量,提升助农惠农地方农特产销售额,广泛传播了京东品牌,打造了全新的政企合作案例,以高效的营销实现了三方的互利共赢;


3.文化历史+新媒体营销+明星IP借势,打破茶叶传统老气的品牌概念,以全新的品牌面貌触达年轻消费者群体

为六堡茶专门拍摄“六堡茶中国红”视频,以生动的形式阐明“红、浓、陈、醇”等特点,以古装的形式体现产品本身的文化历史,以幽默的剧情引发年轻消费者群体的共鸣,以轻营销,淡传播的理念完成消费者的传播互动;


4.线上线下一体化整合营销方案,全方位影响目标客户群

借助京东商城、媒体、视频等线上大曝光资源,同时借势全国七大区“全国特产节”专项推广、职场白领内购等活动,全面触达全国消费者,全方位影响目标客户群

 

营销效果:


共计项目约2000W 品牌曝光、600%站内销售成长、200W+用户深入沟通、超100家媒体参与,全程落地活动7场,创意视频1个;


关联公司:京东物流

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