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在北京 , 居然有一家如此低调的广告公司

作者: EDRG恩都瑞格

2019-03-11 15:29 浏览 · 17712

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去年12月一个周日的下午,我和同伴来到位于东风艺术区的恩都瑞格EDRG,眼前这座小洋楼般的建筑便是他们的办公区,或许是因为看到有陌生人来,门口的大狗不停在叫,不让我们进去,直到有人出来,它才安静了下来,我们也得以进门。这一小插曲让人对当天的采访更多了几分期待。


虽然是周末,繁忙依然充斥着整个空间,为了不打扰他们,我们很快上到二楼,巴一——我们对话的主角——的办公室就在那里。与寒风刺骨的外面相比,办公室里显得格外温暖,午后的阳光温暖地打进来,很是惬意,这种感觉甚至让我想忘了此行的的目的,甘心享受这难得时光。


大概一个小时候后,采访才开始。年底公司和巴一都太忙了,他们才继续赢得蒙牛2019年冰品、鲜奶、海外事业部的全年业务。加上白象方便面、挂面的年度服务以及苏宁易购和乐虎等品牌的案子,2019年注定又是公司辛苦的一年。


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 对佛系广告公司的三个没想到 


采访前,我在广告门网站里搜索恩都瑞格四个字,弹出的是「抱歉,暂无您要搜索的文章」,这和朋友口中这是一家很牛的广告公司有所偏差,这是第一个没想到,可也平添了不少好奇心。我开始查阅网上能检索到的关于它的所有资料,发现什么“广告做得好,不如新飞冰箱好”、“买好钙,巨能钙”,“劲酒虽好,可不要贪杯哦”、“酸酸甜甜我做主”、“好广告,上智联招聘”,包括冯小刚指导葛优吕丽萍主演“从这倒这儿都舒服”的段子,以及十年前宝马中国“BMW之悦”等从小到大陪伴我们成长的经典案例居然都是他们做的,这是第二个没想到。


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墙上这张SHE和飞轮海的合照一眼就吸引了我


而第三个,我没想到营销传播圈竟然有这般成功却如此低调少于宣传的公司,这不太符合行业的习惯。


能如此做,某种程度上也是因为公司的基因——「学院实战派」,他们努力让自己所做的每一个品牌每一波传播每一个案例可以先于自己站出来——“黄晓明宋丹丹”被誉为2015年头号CP,吴亦凡代言的蒙牛随变新品成为2018年夏日里的爆款单品,学大教育对于关晓彤的使用,有消费者评价这可能是「关晓彤最好的广告」之一,而在看过每日鲜语的案例后,很多人感慨原来牛奶可以这么拍。 





 学院实战派传承者 


这家佛系广告公司的前身可追溯到老牌本土广告公司凯普九歌KAP。2004年,W&K维传凯普成立,提出“学院实战派”主张,公司迅速成为那个阶段本土广告公司排名前三的综合型代理公司。2008年,W&K加入阳狮集团,重组成立Leoburnett/W&K,在帮助中国客户走向世界的同时,也帮助全球客户扎根中国,当时比较有名的案例是ICBC首次全球传播“鼓舞世界的力量”、BMW之悦的品牌刷新战役。


2011年,传播环境愈发复杂,3G/4G网络的广泛应用,传播技术的升级,给广告公司带来的巨大的挑战。当时公司的两位创始人王晓雷、巴一都是毕业于中国传媒大学的“学院实战派”,带着多年在业界收获的实战经验与疑问,共同参与了国家广告研究院、亚洲传媒研究中心的研究。最终研究成果被丁俊杰老师定名为“OCS全媒体沟通设计”的星系理论模型。


2013年,王晓雷、巴一、尤祎这三位创始人带领团队再次从LB独立出来,成立了现在的EDRG恩都瑞格。王晓雷无疑是公司的灵魂人物,在职业生涯里创造过众多大家耳熟能详的经典广告,前面的那些经典广告语和品牌大多出自他手。恩都瑞格EDRG三位创始人在一起已经有十几年,是稳定的60/70/80铁三角组合。


如今,随着来自各大院校毕业的新一代90后广告人进入公司和成长起来,恩都瑞格EDRG也焕发出不一样的年轻气息与面貌。几代人正一同将广告人的“学员实战派”延续传承下去。


对于这样一家蛮有故事和专业态度的公司,居然一直隐没于闹市喧嚣之中。在我们的采访里发现,他们早已习惯这种看起来默默无闻但却很解决问题的佛系运作模式。这在如今追求名声和速度的时代里显得格外稀缺,而在差不多十年的喧嚣式浮躁式增长后,一种广告本真的东西正在回归。


 创造美好的品牌 

 来改变时代的价值 


“我们为什么还要做广告?这是经常会被很多年轻人问起的问题。” 早年间罗斯福总统那句“不做总统就做广告人”给了好多老广告人以职业自豪感。“我们也多次问过自己这样的问题。” 


”回归初心,我们当初到底为什么选择这个行业。是因为广告可以创造美好。”


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“创造美的好的品牌,来改变时代的价值,改变人心便是改变世界。”这是EDRG恩都瑞格的答案,是公司的价值观,巴一这样对我们说。


恩都瑞格EDRG通过创新性的全媒体沟通设计来帮助企业管理品牌,管理沟通,帮助品牌变得更美、更有吸引力、更年轻。使品牌成功在传统媒体与数字媒体并存相融的时代下顺利发展升级。


他们现在为企业提供从策略咨询、创意设计、内容生产、整合传播的全方位品牌服务,定位一家超越传统框架的综合性品牌代理商。


 从无到有 

 从零到一创造美的品牌 


2017年下半年,蒙牛新成立鲜奶事业部,意在鲜奶品类拓展版图,可面临的挑战和压力都很大。作为代理公司,恩都瑞格需要了解鲜奶在我国是一个什么样的发展状况,机会在哪儿,产品的目标人群是什么、怎么定位、广告语是什么、包装怎么设计…虽然消费者可能一下子看不到这么多东西,但必须要研究,因为公司是在帮品牌打开一片新市场。否则这个新产品随时可以死掉,竞争太激烈了。


恩都瑞格EDRG接手这个原始项目之后,与蒙牛集团深度合作,从前期的调查研究,策略分析与制定,用了仅仅短短5个月的时间,就让“每日鲜语SHINY MEADOW”原生高品质鲜牛奶这个品牌横空出世。

产品上提出在“原生锁鲜时段”锁住原生营养,120mg原生高钙,3.6g鲜活蛋白。打造中国鲜奶最高品质,技术新标杆。品牌上针对精英中产家庭提出“原生锁鲜,闪耀未来”的品牌主张。在如此短的时间里,从品牌策略、产品概念、VI、包装设计,产品一上市就收获了内外一致好评。





又在接下来的时间里,推出了高品质制作的TVC影片,线上短视频影片,将当年与易到用车合作时积累的大量跨界合作经验与资源赋予每日鲜语的品牌打造。先是与伍德吃托克联合在北京上海推出“独立咖啡节”,高端鲜奶+精品咖啡,大玩场景营销,在咖啡场景下,挖掘中国人鲜奶饮用的新场景。






再联合花点时间合作推出“原生”联名鲜花+鲜奶组合,让早餐餐桌成为心灵休憩的美学空间,创造精英中产生活美学新典范。


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在短短一年时间,蒙牛鲜奶从国内鲜奶品牌市场份额十名开外跃升至第四名,产品销量持续增长,消费者口碑极佳。每日鲜语SHINY MEADOW在2018年还获得中国乳业协会年度新产品奖,是鲜奶品类的唯一获奖者。同年荣获2018中国营养健康产业十大影响力产品奖。





解决问题,达到效果,是恩都瑞格的核心标签。


 从无到有 

 从零到一创造好的品牌 


中国工商银行、中国石化、中国人保财险、蒙牛、苏宁等诸多客户与恩都瑞格的伙伴关系维持在十年以上。能服务这么久,一定是帮客户解决了问题,并不会说没有做出刷屏的案例,或者案例没有得奖,就说公司做的不好。从广告本身来看,只有解决问题和没有解决问题。


做广告很简单,入门很低,脑子灵会点手艺掌握点技巧就可以应付很多需求,但想要成就很难。广告人得是专家,是能帮客户解决问题的人。你越专业,准备的越多,了解的越多,越可能解决问题。这在行业变得不那么快时会变得格外明显。


2018年下半年,恩都瑞格和白象食品集团走在一起,希望重启消费者对白象的品牌认知,打造一款全新的方便面产品,作为白象二十年全新出发的代表作。对一款新品来言,认知度格外重要,在分析了白象品牌自身渠道、消费者组成后,恩都瑞格建议白象跳出方便面市场的常规逻辑与理念,找到消费者的核心痛点以及方便面行业的重要缺陷,在终端面对消费者时,更大程度挖掘产品自身的销售力,打造不一样的传播。


消费者对于方便面的LOW、土、香精味重、汤不能喝等痛点,挖掘白象品牌及产品基因,白象大骨面多年积淀下来的品牌资产,提出“吃面先喝汤,选面选好汤”的策略,推出“慢熬6小时”的真正好汤面产品,回归好面质朴本真的好汤味,符合白象企业匠心低调踏实的形象的好产品。




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于是,一款独特的、良心的中国好汤面——汤好喝,应运而生。产品一经上市,广受好评,在短短2个月的时间里迅速成为月销千万平台以上的爆款产品。


广告公司解决这些问题不是什么了不得的事,每一个专业出身的广告人,受过专业训练的人,都会被这么要求,只是现在很多事都太急了,不要求了。


但恩都瑞格不会,学院实战派的理念要求他们到底该做什么,公司会建议客户这样可能实际效果更好,也不会强加给客户一些实在不能接受的事,找到折中点,找到平衡很重要。说道平衡,他们似乎很重视这个词。的确,在经过了公司内部的几次变化和行业的巨大变革后,公司在用自己的实际行动证明——在快速的时代,在流量至上的时代,广告是有尊严和底线的,广告是可以真正打造出美好品牌的——创造美的好的品牌来改变时代的价值,是恩都瑞格一直的宗旨。


 用匠人的心态 

 知识分子的风骨 

 踏踏实实做广告 


恩都瑞格是一家典型踏实做事的公司,在互联网和资本的节奏下,你很难要求所有人都像过去那样精工细作一个事。公司能做的就是坚持自己,要对得起客户。地地道道科班出身的人会有这样的风骨,知道自己该承担什么样的责任,知道该把什么传递下去,告诉新人该做什么。


刷屏很容易,做过这么多年广告,怎么讨巧不难,技巧作为手段,核心的本质是服务于为客户解决问题。这两年刷屏的案例越来越少,也有这个原因。而说到底,你把广告当做事业来做,当做神圣的事在做,它就是重要的事。


采访结束我离开时,我特意回头看了眼恩都瑞格的办公区,看了眼巴一办公室曾经案例的照片,我觉得他们是把广告这个事当真去做的。


那是一种在低调中静静做事的力量,2019年,我们对恩都瑞格充满期待,也会更加关注这家公司。


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