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36氪采访 | 定位新媒体整合营销服务商,「通明传媒」用“小V矩阵”打出差异化

作者: 通明传媒

2020-09-02 00:00 浏览 · 3730

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随着互联网的发展,营销渠道也在不断变化。从线下到线上,从门户到新媒体,涌现了大大小小的新渠道。但对于品牌来说,对这些变化缺乏敏感度,同时数量众多,整合起来也费时费力。


通明传媒成立于2015年,是一家新媒体整合营销服务商,专注为品牌及泛娱乐领域客户提供新媒体营销服务,具体包括品牌战略、营销宣传、公关维护、渠道推广和内容策划。


创始人兼CEO徐位东告诉36氪,新媒体整合营销的本质是帮助客户与用户之间建立良好的关系,而对服务商来说,考验的核心是对流量和用户的把控能力。


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通明策划案例-天猫女装


对此,通明传媒布局营销全产业链,总结来说具有三个优势:


一是创新的营销模式。据介绍,通明传媒每年都会拿出30%的收入,用于探索创新营销产品。现在已经推出了素人小V矩阵、粉丝营销管理、影评人联盟、MCN体系等营销模式。同时公司注重用技术提升营销效率,目前已经研发出数据中心、舆情监测、小V管控、声量监控等智能化平台。


二是内容能力。通明传媒每年都会引入行业人才,专门成立团队研究平台规则和社交媒体新玩法。此外,公司内部成立了一个“通明大学”,每年都开展数十场培训,以提升团队的综合营销素质和专业水平。


三是渠道资源。通明传媒拥有一线艺人和品牌资源,目前已经与40多个一线艺人工作室建立了长期合作关系;拥有微博、抖音、小红书为主阵营的全平台KOL资源,其MCN体系签约孵化了百多位独家大V;另外还建立了“通明小V”矩阵,现已签约1万多个兼职小V。


值得一提的是,近期通明传媒还成为了罗永浩抖音直播的官方授权招商服务合作伙伴,在第二期直播中的北美坚果棒品牌BE-KIND缤善就是其年框服务客户。当晚BE-KIND销售出1.6万盒,交易金额达126.4万元。


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素人小V矩阵是通明传媒与同行相比最大的差异化之一。这里的小V类似去年兴起的KOC概念,是某个生活圈的微型意见领袖,粉丝可能在数百到数千之间,年龄为18-25岁,喜欢逛微博、B站以及其他新媒体平台,对新鲜事物比较敏感。


跟大V相比,小V距离用户更近,发表的言论对消费者来说更有参考价值。而从客户的角度,小V的性价比更高,单条内容的佣金只需几百块,影响的范围也更垂直。


通明传媒找到这些小V,初期多为兼职大学生,通过1-2周的培训,提升其拍摄照片和制作内容的能力。为了更高效地管理小V,通明传媒专门开发了一个定向邀请制的APP:V智圈。


V智圈于2016年上线,通明传媒会在把客户需求发布到平台上,小V自主接单,平台按照条数结算。小V被分为5个等级,等级越高、内容质量越高,佣金也会更高。平台对小V标签化处理,可以高效匹配合适的话题,实现更好的营销效果。


根据团队提供的信息,2019年公司营收为2个亿,其中小V模式占到30%。截至目前,通明传媒服务了天猫、苏宁、携程、饿了么、完美日记、春秋航空等200多个知名品牌,以及300多部热门院线电影、电视剧。此外,明星工作室也是通明传媒的重要客户,艺人营销大约贡献了35%的营收。


2020年通明传媒原本目标营收3.5亿,受疫情影响,客户普遍缩减营销预算,对此公司也将目标营收调整为2.5亿。


徐位东表示,现在行业出现两极分化的情况:尾部同质化严重,竞争力不足,主要靠价格战和人情支撑;而头部公司则向细分领域发力,以此形成差异化竞争。对于通明传媒来说,小V矩阵和艺人营销是最突出的两个特色,未来会不断加大技术投入,最后希望成为一家以科技驱动的新媒体广告服务公司。


通明传媒总部位于杭州,在北京、绍兴设有分公司。目前团队总人数超过400多人,几乎都是90后。创始人兼CEO徐位东出生于1992年,曾入选福布斯中国30位30岁以下精英榜;其他核心成员来自影视、地产、广告等领域。


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