近些年,业内不间断地在进行“小而美”的探索和讨论。火热的创意热店、MCN机构、专注单一领域的数字营销公司,都在试图从这个愈加碎片化的市场中,找到属于自己的差异化标签。
然而,随着流量的愈加分散和流量攫取难度的加大,市场营销的PK也日益白热化。很多企业和品牌开始意识到——越碎片越需要整合。只有全局化的思考,才能在碎片化的传播中抢得先机。这也让全面型代理公司开始赢回C位,开启他们“大而美”时代的全面进击。
作为最早一批面向“数字化营销”的代理公司,蓝色光标数字营销机构难用一个标签去定义。然而,这并不妨碍这家“大而美”的全面性代理公司,拿出个性鲜明、创意亮眼的案例。而这些案例,也恰恰反映了蓝标数字在碎片化时代的全局思维意识和全链整合能力——让创意作品可以从前端策略的思考、商业问题的解决和消费者洞察角度出发,来为传播的有效性保驾护航。
为了让大家更了解这家可能已经显得有些陌生的行业“龙头”,我们将蓝标数字2019的一些优质案例做了一个大致的梳理——只有基于对品牌的深刻理解、对消费者的深入洞察、对创意的大胆表达,才能让品牌的价值主张和消费者的生活紧紧链接在一起,才能讲一个能把品牌记住的好故事。一对偶然相遇的JOY和锦鲤,一个陪伴和成就的故事,今年蓝标数字与京东携手,打造了以京东IP形象JOY为原型的动画故事短片《JOY与锦鲤》。高级感的中国风、传统故事的创意切入点、暖心的情节,从相识、相伴、感恩三个维度进行了“相知同行,喜悦相伴”的品牌表达,生动地诠释出京东的国牌底蕴。这是一个女孩从幼年到成年,从初入职场到初为人母的故事。30年的成长历程,总是会有各种各样的“结”,“人生没有过不去的结,捋顺了就好了”。从“结”- “捋顺” –“顺发”,蓝标数字帮助飘柔从“顺发” IP上再作延展,用“结”去进一步阐述了飘柔“顺发顺心”的品牌主张。2019年国庆期间,伊利以#有一种成长,叫成为你的骄傲#为核心概念,用一种新视角,以自己的不断成长获得的成就为祖国70华诞献礼,通过线上线下媒体的全面投放,唤起每个人的骄傲感,并在社交平台上发起了#有一种成长,叫成为你的骄傲#的话题,把国家的骄傲和个人的点滴成长紧紧相连,吸引了大批用户主动参与分享自己骄傲的成长故事。让 “成长” 作为情感链接点,完成了祖国70华诞这个重要节点的最大化传播。品牌*IP跨界:IP并非品牌出圈的不二法宝,创新才是。对IP资源的个性化俘获,贯穿了蓝色光标数字营销机构的全年。他们选择不单纯就资源而推资源,而是从品牌商业诉求的原点开始思考,驱动个性化IP的个性化创新。作为跨界中的宝藏品牌,奥利奥在2019年的夏天如愿“进宫”。在寻味H5中,奥利奥向消费者诉说了饼干是如何与故宫产生关联的;而在史诗大片般的奥利奥故宫中,万余块饼干组成的石狮子、故宫带来万物皆可奥利奥的脑洞创想。更有吴磊现身奥利奥超品日Live Show、海外线下快闪。奥利奥联手故宫实现了中西文化碰撞的成功破圈。世界上还有比熄灯后的博物馆更让人好奇的地方吗?没有。这一次,QQ星联合国家博物馆推出国宝新包装,用视觉技术“让国宝活起来”。《国博奇妙夜》的奇幻视频、手机AR扫码让瓶身上的国宝图案活起来、电影预告式的海报预热……让小朋友们着实感受了一把历史的魅力。从伊利欧洲创新中心、到新西兰牧场、从呼和浩特到草原乳文化博物馆,和中科院博士、国家地理、国家博物馆联合,两个月三场实地参观旅程,分别呼应“成长探索”、“成长守护”、“成长溯源”的主题。2019年伊利将品牌独有IP资源“参观伊利”平台升级打造成为伊利“成长发现之旅”,让消费者亲身体验到伊利世界级品质的真实性和权威性,帮助伊利品牌在碎片化的信息中脱颖而出。
不去故宫,你依然可以获得“进宫纳福”的沉浸体验。2019年,百度AI联合故宫以“宫里过大年”为主题,将人脸识别技术与新年传统“开笔书福”相融合,让每个人都拥有专属的“福气”。另外,小度机器人还以AI大使的身份入驻故宫,在线下展厅中与观众互动。让人们领略到传统文化在新技术加持下的魅力。蓝色光标数字营销机构的绝大部分业务仍由年度性整体代理和全链整合营销组成。面向品牌商业问题的思考,就变成了创策的出发点。全局思维和全链路资源的整合,是为了让传播更有力量。中老年产品营销一定要走温馨路线吗?不,这一次我们选择换一个方向把伊利欣活这款中老年奶粉,介绍给年轻子女人群。于是蓝标数字携手伊利欣活,联手王一博,用年轻人喜欢的方式,借助“饭圈”语言呼吁子女人群“做爸妈的亲生饭”,和年轻人真正的互动起来。并通过和电商母亲节大促的深度合作,撬动加乘电商站内资源,直接大幅拉升销量。奥迪e-tron是奥迪品牌电气化转型的第一款产品,为了提高人们对于这个新物种的认知,蓝标数字以更宏观的市场策略视角,提出了在形象、媒介矩阵、用户关系三个维度破圈的组合拳策略打法。区隔于其他豪华品牌就产品说产品的沟通方式,蓝标数字基于e-tron开发了一套完整的电气化战略,并为e-tron量身打造了专属的视觉符号;突破奥迪以往的圈层限制,实现了从流量明星到传统媒体渗透的立体式传播矩阵;此外还策划了陨石场馆产品互动体验及用户沙龙传播,实现了奥迪品牌在to C传播上的又一次突破,打造了真正的深度沉浸式体验。年轻化的表达,让营销的藩篱不断被打破。你能想象在密室逃脱的游戏中体验宝马的售后服务?你能想象真的制作一组“开黑纪念钞”?京东自有IP——JOY到底可以衍生出多少个性化的视觉表达?
金钱几乎可以买到任何东西,却买不到真正的友谊。2019年,「五五开黑节」正式升级为「朋友开黑节」。为此,我们将王者荣耀游戏中的人物角色附于“钞票”之上,联合各大品牌发布一组「友情无价开黑纪念钞」,通过零元面额钞票,表达友情无价。在开黑节当天,引发自发创作,配合微博话题#朋友就要一起开黑#冲至热搜榜前三名。
藤原浩(日本潮流教父)、PAT LEE(北美漫画大师)、GREG MIKE(街头涂鸦艺术家)、山口裕子(Hello Kitty第三代设计师)四位顶级潮流艺术家,围绕“无规则探索世界”理念,打造出独具风格的联名设计,充满想象和趣味。帮助京东将JOY STUDIO打造成一个青年文化平台,拉近了品牌与消费者之间的社交力,增加消费者对品牌的文化认同。长久以来,媒体及社会大众对售后服务有传统刻板的印象。2019年,BMW售后服务决定改变这一切。他们通过时下新颖的密室逃脱玩法,邀请媒体与客户以“特工身份”参与解密,在大开脑洞解题的同时,潜移默化地接受售后服务中的各项科技亮点。极具创新的让参与者在玩乐中更加直观的了解到BMW售后服务的创新科技和贴心服务。创新公益——既能有效解决某些社会问题,还能帮助品牌链接社群,形成品牌形象与公益项目相辅相成,良性循环。2019年百事联合中国妇女发展基金会“妈妈制造”项目,汇集彝绣、苗绣、京绣、瑶绣等百位刺绣手艺工匠的非遗技艺,以中国不同地域的年俗文化为基础,融合传统与潮流风格,历时两个多月,共同绣制成长10米高1.2米的《百家印记新春绣》。同时,百事还让艺术融入生活,推出瑶绣环保袋和非遗刺绣罐,以国潮引导年轻人看到、了解,进而传承非遗文化。中国首幅集多种刺绣工艺长卷《百家印记新春绣》*局部面对环保公益这种老生常谈的话题,蓝标数字如何协助客户深入年轻社群玩出新高度是玛氏箭牌 “垃圾投进趣”环保公益活动面临的最大挑战。项目利用小程序,以“创意互动+系列趣味内容”打造数字化公益社群,成功为品牌沉淀最具环保意识的年轻化种子人群;继而引入草莓音乐节IP等让人意想不到的跨界内容,让“丢垃圾”潮起来、玩起来!GIVE ME FIVE(击掌)!是我们经常用于庆祝的姿势。但在百度的这支公益案例里,它还有着更动人的含义。常规公益广告,普遍喜欢用卖惨、煽情、倡导三大手法来强调公益,但百度却洞察到了不一样的方式,和动物们“击掌”来达成“契约”,约定一个关于共同守护的誓言。为此他们采用了百度AI手势识别技术,与濒危动物们制造了一次隔空的high five。
品牌价值营销、IP跨界、整合营销、创新的内容营销以及创新公益……以上这些只是蓝色光标数字营销机构全年项目的冰山一角。2019年蓝标数字为近400个客户完成了超过4500个营销项目,纵观这些案例,可以说蓝色光标数字营销机构不仅拥有了数字营销全案的能力布局,更重要的是,其在各个能力节点上都做到了行业数一数二:他们不仅具备了和一线咨询公司同场竞技营销策略的能力,也在老牌4A的创意领地打出了本土营销人的气势,并且以更强的策略整合能力在IP营销领域向对手发起了强大的攻势……
一家20多年的公司,为什么可以始终保持强大的发展动力,始终站在营销行业的潮头,长久屹立?蓝色光标数字营销机构首席执行官罗斌在今年年会开场演讲中的一句话,可以很好地诠释其中缘由。(转自2020年01月20日 广告门微信公众号)


蓝色光标数字营销机构,简称蓝标数字(BlueFocus Digital),在北京、上海、广州、深圳、西安均设有企业法人单位。作为蓝色光标集团的核心业务品牌,蓝标数字致力于为客户提供智能整合数字营销解决方案。近年来,蓝标数字基于数据和技术,整合了公共关系、数字营销和智能营销等多种能力,逐步形成了从行业和消费者洞察到创意、内容和多渠道营销等所构成的价值链服务体系。
基于蓝色光标集团20余年的积淀,蓝标数字践行以创策为驱动,秉承“服务、创意、内容”+“产品、技术、数据”的智能营销理念,逐步构建了客户关系管理、智能自媒体管理、大数据、IP资源等创新布局;整合媒介购买、电子商务、泛娱乐、OTT等各种能力与资源,通过一站式营销解决方案,助力客户实现品牌商业价值的更大化。
