"数据驱动的短视频KOL交易平台"身份，让微播易能用“上帝视角”觉察到来品牌和消费者的思维变化。品牌投放选择上有哪些倾向？消费者更喜欢哪些内容？本文将为你解答。

（以下内容来源于2020金瞳奖终审会现场专访）

Q1: 作为社会化营销组的评委，您觉得今年的金瞳奖参赛作品有什么特点？

A: 今年整体的案例无论从提交资料的完整性还是丰富度都比之前好很多。而且社会化营销应该是所有组里面最多案例参选的。感觉就是整个的市场上面的趋势，导致大家对社会化营销的关注度越来越高了。 

现在我们谈社会化营销，其实已经不单纯是做一个微博、微信、抖音、快手就行，它其实是很多跨媒体或者是说全媒体的一些社会化、营销化的制作，包括线上线下的互动，还包括一些电商平台，包括它的社交属性，或者是一些垂直品牌的一些社群的营销，其实里面都有涉及，所以我觉得还挺丰富。 

2020金瞳奖终审会评审现场

Q2: 每天微播易上都会产生很多交易，这些数据是否反应出一些趋势？

A: 从商业化角度来说，其实客户现在越来越往腰部看，甚至是往更加长远的看，在我们的平台上会看到大量的这种需求、来往。头部还是有很多品牌去追捧，但是腰部反而是品牌复投率很高的选择。

Q3: 有哪些建议可以给到手握预算的品牌吗？

A: 我们这边实际上一直还是比较推崇腰部账号，但“中腰部”是一个相对概念。比如说如果我们综合全网影响力来说，可能每个平台就只有那几个大家都知道的头部，但是实际上你现在会看到很多腰部账号，他可能粉丝数跟这些不是一个量级，但是它在某一个类目里面的影响力就很好。比如说等于像毛毛姐这种几千万粉丝，大家都很喜欢他，但是在母婴、美妆、数码类里面，一个只有一两百万粉丝的红人，在他所在圈层里面，影响力也不亚于大众所谓的头部。所以我觉得“头部”、“腰部”是一个相对的概念。 

所以说，如果腰部KOL的内容做得好，在它的某个垂直圈层里面建立了自己的影响力和圈层，那么它的商业化前景其实不会比头部差，因为头部其实成本也挺高，要维持自身的位置需要付出成本，包括他团队、各种各样的支撑。

Q4: 除了选择性价比高的腰部账号，想要最大化营销效果，品牌还需怎么做？

A: 作为选择者，品牌其实是需要依赖一些工具，因为它完全靠肉眼可能发现不了那些优质的腰部账号。从我这边所感受到的是品牌意愿其实是在想往腰部化和专业化、垂直化去寻找合作伙伴，他们甚至愿意跟一些比腰部再往下一点的这种达人一起成长。 

现在的客户在专业性和对整个这个事情的理解的深度和速度上，已经让我们这些所谓的做专业服务的人必须要非常紧跟，或者是说你还是得要更努力，跑的比客户要快一点。

Q5: 过去的一年里，微播易无论在项目数量还是营收上，成绩都非常亮眼，从平台视角您如何看待当下的内容创作？

A: 我们一直以来的定位都是做平台，更像一个B2B 的平台，一端是广告主，一端是自媒体，自媒体的供给方式可能是一个人，一些账号集团，也可能是MCN机构。我们能看到的是整个行业MCN机构其实越来越专业化，专业化体现在第一是很多垂直在某一个媒体板块生根的，比如说微博有一些头部的MCN机构、快手、抖音、B站。

第二就是在内容上越来越越专业了，比如说像MCN机构的账号可能是偏向于这种泛娱乐的，是搞笑的，但现在很多新进入者也许是做某一个垂直类别的内容，比如热门的美妆类，今年比较火的萌宠类。MCN机构的收益方式也在变化，做一些大的IP孵化、专注于做内容的经营、更综合的服务，比如做一些创意的东西。所以我觉得整个业务业态一方面其实越来越专注，越来越垂直越聚焦，另外一方面其实很多边界也在扩展，这是我们站在平台角度会看到这个信息。

Q6: 未来，微播易将会如何发展，怎样保持自身的竞争力？

A: 我们其实就是两件事情：效率和精准，效率的话就是用工具去帮客户筛选出来。我们不涉及到去提供创意，但是我们信奉数据和技术，我觉得KOL越来越碎了，平台越来越多，品牌也不像以前说我做一个产品，让所有的人都买到，现在其实是我做一个产品，可能某一个圈层的人买，那么他一样的要找到匹配的人，然后在正确的时间，发出正确的声音，那么这个时候其实完全靠人肉和精力是不够的。 所以我们是以数据和技术来打效率和竞争。

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关于“金瞳奖”

金瞳奖China Content MarketingAwards（2011—至今）由中国商务广告协会（CAAC）指导，传播行业第一平台广告门主办，作为首个对大中华区内容及内容营销领域进行商业价值认定的权威奖项，以内容为本源，以各类媒介及内容创意为维度，全方位的呈现不同媒介所涉及的不同的内容营销模式；以“洞见内容”为理念，始终聚焦于大中华区内容营销领域的商业价值认定，见证了原创内容与内容营销的变迁。

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