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你被 John Lewis 圣诞广告骗了，爆款背后的“真相”其实是…

作者： 阿慕AMU

2019-12-24 17:55 浏览 · 25384

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今年 6 月，家乐福宣布卖身苏宁，法国传统零售巨头在中国黯淡收场；


同一时期，日本零售商高岛屋先是宣布上海门店不堪连年亏损的重负，决定解散清算，两个月后却又发布公告称重拾信心继续经营，上演了一出神反转的剧情。
 
同样在八月，美国连锁会员制仓储超市 Costco 上海店正式营业，一时间引发了消费者的购物热潮，商品遭到疯抢，门店被围得水泄不通，Costco 的商业逻辑是否能成引发激烈讨论…

而有一家英国零售商 John Lewis，虽然从没在内地开店，但却以另一种方式一直吸引着消费者的目光。


每年圣诞节前夕，大家就会像期待圣诞礼物一样等着 John Lewis 的圣诞广告出炉，以至于 John Lewis 被称为是一家被做百货耽误了的广告公司。

甚至只要看到 John Lewis 的圣诞广告，大家就知道“噢，圣诞节快到了”，这几乎已经成了圣诞倒数的一个仪式。而每年圣诞广告这么多，John Lewis 年年出圈到底是如何做到的？
 

一、英国人的圣诞季，从 John Lewis 圣诞广告开始

 
John Lewis 是英国本土的高档百货商店，创立于 1864 年，至今已经 156 年。
 
在长达一个半世纪的时间里，可以说是经历了金融风暴、经济危机、消费浪潮更替，但依然屹立不倒。
 
截止到目前为止，John Lewis 旗下拥有 43 家 John Lewis 百货以及 336 家 Waitrose 超市。



内部采用全员合伙制，9 万名正式员工都是公司股东。2008 年的时候，它还拿到了王室供货许可证，由女王钦点 John Lewis 为王室男士服饰和家居好物用品的百货品牌。


每年推出的消费洞察报告，号称代表了这个国家的购物习惯，并且反映了消费品位趋势。

 
听听这个口气有多大，就知道他们在英国零售界的地位。
注：本文系作者授权在广告门平台发表，内容仅为作者本人观点，不代表广告门立场和观点。

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John Lewis 体验 营销 圣诞广告 百货公司

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