营销背景

学生是有道词典笔2.0的目标用户之一，而此类用户的购买决策者大多是80后为主的爸妈。在开学季即将来临之际，80后、90后爸妈的新式教育也迎来“大考”，随着学生知识的快速迭代，家长的教育意识也不断改变，如何让自己的孩子能够赢在起跑线上，依旧是每位家长都在思考的问题。

作为智能学习硬件标杆产品，自2019年8月上市以来，有道词典笔2.0已斩获广泛的市场好评。这支智能词典笔不仅成为电商平台电子词典、翻译工具类中长期排名第一的产品，也被CCTV、新华社等媒体列为AI赋能学习的代表产品之一，并荣获2019年度人民之选匠心产品奖，成为教育领域唯一一款获得国家级表彰的产品。

在开学季，有道词典笔2.0强大的功能与家长群体的认知依旧存在盲区，如何通过用户所熟悉的方式，成功建立起新生产品与用户已知事物的联系，以强化产品功能认知，进而帮助用户解决教育难题，是有道词典笔2.0所需要解决的问题。

营销目标

提升有道词典笔2.0产品知名度，以带动销售转化。

策略与创意

在营销活动中给予消费者一定的怀旧元素刺激，能够调动起用户的情感共鸣。网易有道挖掘目标群体的复古怀旧情怀，将80、90后学生时代流行的草蜢经典歌曲《失恋阵线联盟》改编为《开学家长联盟》，以经典旋律和病毒歌词改编，精准戳中家长人群辅导作业的痛点，引发家长群体的共鸣，并以魔性舞蹈和复古MV获得大众群体的广泛传播。

视频链接如下：

执行过程/媒体表现

1、挖掘目标群体怀旧元素，打造出彩的核心创意

通过「复古画风+80年代服化道+具有年代感和网络感的流行段子+播音腔的配音+红底白字的平铺式广告」，打造了复古和怀旧风格的歌曲和MV，以搞笑风格，精准地戳中家长人群辅导作业痛点，引起大众共鸣；

2、圈层流量联动投放，引发目标群体共鸣

在9月2日-5日，由官方在微博发布主视频，并挑选母婴育儿类、视频类、萌宠类、金融类、职场类、美妆类、段子类、电子科技类圈层中，影响力大、互动量好的博主，相继跟进发布，并通过不同角度的话题切入，引发用户的围观，精准辐射至80后、90后家长人群，进而提高了有道词典笔2.0在主力购买人群中的知名度；

3、微博大V自发传播，登陆微博热门话题榜，引爆社交探讨

在不同圈层博主的带动下，成功引发了场库视频、外卖小哥谢霆锋、沙雕娱乐、儿科医生赵涓、精分总监、世界搞笑排行榜、丶眼泪君、深圳城觅、美妆视频博主、影视吐槽君、广告导报、广告文案等数百家微博大V的自发传播，覆盖娱乐、美妆、影视、健康等泛圈层；

同时，登上微博24小时热门排行榜，成功在社交媒体引发了关于“带娃”“辅导”的探讨；

4、行业媒体跟进造势，打造产品市场声量

微博传播为产品奠定了良好的用户基础，同时也在微信等自媒体以及网络媒体引发了跟进与报道。广告门、新营销、梅花网、SocialBeta、麦迪逊邦、数英网、新片场、场库、广告狂人、4A广告提案网、ADJOB、创意广告、广告也疯狂等广告营销界媒体先后多次报道；

界面新闻、网易态度营销、中国广告网、营销兵法、营销案例精选等行业媒体对此案例进行类深度解读，成功打杂了有道词典笔2.0在行业的市场声量与品牌地位；

5、“品牌认知-传播声量-销售”相承接，引导并促进转化

在广告获得大量传播的同时，用户互动评论也通过关于“购买”、“下单”等维度内容，占据评论主流，成功将围观流量引导至购买端，实现了内容与广告的平衡；

同时，在MV以及传播过程中，也将传播媒体与电商平台打通，通过“品牌认知-传播声量-销售”相承接，最大化促进销量转化。

营销效果与市场反馈

1、视频内容在全网总播放量超1500万，在社交媒体覆盖超亿人次；

2、该视频登上微博24小时热门排行榜，引发了关于教育与怀旧的全网探讨；

3、近百位百万级大V免费转发，来自微博、微信等平台的数百个账号自发转载互动，超过150篇营销媒体报道稿件；

4、入选广告门、数英网、梅花网、SocialBeta、新片场等多家权威广告类媒体一周最佳案例，登上各大网站BANNER首帧位置，同时获得界面、网易等媒体深度解读；

5、贵州电视台、现代广告杂志、广告导报等电视与纸媒主动报道；

6、上线当天严选销量增长5倍，开学第一周销售量较上周增长18.9%，9月9日销售量达1484台，较8月底日均销售量增长316.1%；

7、成为9月开学季覆盖整个营销圈内影响力最大的项目，有效地提升了有道词典笔2.0的品牌知名度，并带动销量转化。