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i. 用户洞察：
Ø 春节期间，过年回家，总会把自己认为最值得，最实用的礼物送给这些家人、朋友、爱人等最重要的人
Ø 年关将至，这一年很辛苦，新年初始，为自己花点钱犒劳自己；
本文来源于广告门 adquan.com
ii. 营销策略：
Ø 基于精准用户洞察，定位以“回馈”为核心的营销概念，深度搅动三大领域流量价值，实现会员转化的有效拉动
Ø 充分利用明星&网红的流量转化，扩散碰蛋玩法，强化五折促销信息，提升VIP礼品&情感价值
iii. 核心话题
#把好的 都给VIP#
iv. 营销打法：
Ø Part1：“好价都给VIP”私域流量多维度发声起势
l B站、字节系、微博、爱奇艺四大平台网红专家出圈破题，论述VIP价值感
【数学鬼才】李永乐老师 【奇葩常青树】傅首尔
【科学段子手】毕导THU 【心理学专家】许 川
l 生物科学、数学、两性关系、心理学四大学术领域全网发声，刷新VIP种草安利新模式
l 全平台强势发声，活动信息全网领域覆盖
全网用户覆盖量：5000万+ 视频播放量：3920万+ 互动量：10万+
Ø Part2：““好货都给VIP”潜在流量场景深结合营造体验
l “VIP有肉吃”：知名品牌合作，猪肉买一赠一，覆盖下沉市场高频消费场景
活动覆盖：赤峰、南阳、信阳、邯郸等共20座城市 100家门店
l “VIP送回家”：主题春运大巴车，覆盖春节客运人流高集散场景
活动覆盖：29个区县 客运大巴：100辆 覆盖返乡人群：600万人次
l “VIP真会玩”：市集、洗浴等娱乐社交场景覆盖
活动覆盖场景：8座下沉城市 20家实体门店 线上传播曝光量：646万
l 民生属性强结合，电视台媒体跟进报道
Ø Part3：“好运都给VIP”公域流量矩阵式应用聚合影响力
l 四大顶流创意轻物料释放活动核心玩法
明星创意轻视频等相关物料曝光量总计3.47亿+，评论90%为正向，粉丝反响强烈
l 40+强平台属性“新春星友团”，聚合明星影响力，跨地域、跨IP、跨粉圈量级扩散
l 迪丽热巴话题互动包装，代言人价值深耕，活动核心信息二次扩散
#迪丽热巴 鼻尖#话题热议，用户参与搅动升级
话题整体阅读量：1.3亿+ 讨论量：23000+
话题传播阅读量：4500万+ 互动量：10万+
i. 市场效果：
Ø 会员开通历史创新高，2020CNY活动期间会员数量上涨113%；首开及回流用户均有较强拉新效果。
Ø 传播实现多元平台覆盖，跨圈层，跨平台的流量圈动
Ø 双料话题破亿阅读，矩阵化资源运用
线上传播站外覆盖4.67亿+人次
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