案例概述

本文来源于广告门 adquan.com

• COLMO EVOLUTION系列家用中央空调在墅智专家定位战略下，追求“不止生活美学，更是空气墅学”。

  
  

• 案例阐述：“COLMO”寓意“攀登”，凭借“生而非凡”的品牌精髓和“科技服务生活本源、设计释放理性空间”的品牌理念，以做科技时代探索者的初心，为全球生活创客用户带来兼具至臻品质和自主学习能力的AI科技家电，构筑理享生活全图景。星空画境空调的外观设计借鉴了苏州博物馆的建筑设计理念。COLMO对苏州博物馆本馆“中而新，苏而新”设计理念中“中而新”十分认同，因此成为了促成双方合作的契机。星空画境空调从苏州博物馆建筑的造型、线条、轮廓以及江南烟雨的朦胧感中汲取灵感，呈献东情西韵的大师级艺术面板，也将这份新中式的高雅意境融入生活创客家庭非凡居家空间之中；

  
  

• 营销目标：给予客户对文化的接受不仅限于休闲娱乐，而更注重文化底蕴和精神内涵。此外，在新消费时代，满足他们的文化消费新需求；

背景与挑战

• 品牌困境：虽然目前美的在国内中低端的白电市场的市场处于领先地位，但希望在高端市场寻求突破，此次我们想要扩展美的高端市场的品味和受众人群，在中国本土文化上寻求认同感的同时，打破传统、达到新旧结合，这恰好在某种程度上与苏州博物馆的风格达成共识——以更新的表达方式被表达，它与COLMO的调性相符，达到国内对中高端家电的市场需求。

目标

• 品牌目的与目标：立足于传统文化，同时紧密贴合近时代新样态；COLMO定制款空调，将吹出一股极有珍藏价值的新国风。

洞察

• 目标受众：全球超级个体、28-35岁新中产阶级财富新贵、年轻的富裕中产阶级（有一定财产且对财产有一定敏感度）、追求生活品质（⽣活品质要求有更细致的体验与鉴赏）、追求审美价值（重视⾃我表达,有标准和鉴赏⼒审美品质追求者）；

• 受众洞察：TA们对于空调的需求，除了功能之外，更有了审美价值的需求。TA不仅仅是高净值人群，还是常规意义上的“成功人士”。从古典艺术的捍卫者到现代建筑的引领者，他们是创造美，为大众提供审美价值的群体。他们首先是“精神的贵族”，然后才可以成为“物质的贵族”，对于他们而言，家电除了本身功能价值外，更需要提供情绪的审美价值。从审美上成为令他们感到骄傲的选择，才能与他们产生精神层面的共鸣；

• 品牌策略：从审美、情感、精神三重层面打动消费者，让消费者注意产品、感知文化、看见品牌。具体来说，在审美上，面板采用高山画境的设计理念，表达具有东方韵味的高端美学；在情感认同上，与权威IP强绑定，实现情感认同嫁接；在精神层面上，对中华文化进行褒扬，弘扬中华传统文化精神。

创意

如何将COLMO与苏州博物馆的调性相融合，既能突出空调的多维健康空气、AI人工智能全链路语音技术，又能完美诠释新中式碰撞国际艺术的高端美学，成了困扰主创人员们的首要问题。他们尝试将COLMO所追求的、非凡人居新图景，与苏州博物馆所蕴含的中式美学以AVANT星空画境空调为载体，和谐融入居家空间。让艺术渗透于家电科技，为家电带来更多人文底蕴与温度。

创意成果

1. 主创团队通过迎合“精神”和“物质”贵族的审美，在专注COLMO空调本身所具备的功能价值的同时，提供其精神共鸣。他们力求在审美、情感和精神三方面打动消费者，在紧贴传统文化的同时，推崇COLMO定制款空调能吹出一股极其具有珍藏价值的风，并打出颇具艺术风格的广告语：“一墨山水、乘风如画“，以达到升华意境、突显居住者高深审美情趣的效果；

 2. #一墨山水 . 乘风如画#、#COLMO . AVANT . 星空画境空调#等词条在微博引发广泛讨论，众多普通用户参与分享和讨论；

3. 全网视频累计播放量超过2亿，累计点赞量超过1000万；