案例概述

2023年5月，抖音电商超级品牌日联合白象，从0到1共创独家新品——⌈白象香菜面⌋正式上线，这也是抖音首款共创爆品。客户需求：围绕⌈白象香菜面⌋策划现象级大事件，把香菜面新品打造成超级爆品，把营销流量导流为产品销量；同时建立⌈爆款共创⌋计划传播心智，为其他品牌入驻抖音电商，提供范例，吸引更多品牌入驻。

背景与挑战

抖音电商超级品牌日新推出爆款共创计划，通过【生意洞察】+【营销创意】，联合大牌共创抖音定制爆款。

随后，抖音电商超级品牌日洞察到抖音站内达40亿+播放量的#香菜 话题，以及市面上主打香菜口味的产品空缺机会。基于此【生意洞察】，再通过【电商罗盘】团队挖掘数据，得到“香菜处于绝对的高搜索和低供给的潜力市场”的结论佐证。于是邀请白象品牌一起，不仅要做一款香菜面，还要做一款香菜给到极致的产品，最终共创出内含5棵真实大香菜的白象香菜面。

全网传播曝光总计10亿+（抖音topv、字节系4大App、微博、微信、小红书、北上广线下商圈大屏曝光总计），#谁家泡面送一大把香菜啊 话题曝光9600w+，#1秒证明你是香菜党 话题曝光 3100w+，新品⌈白象超香香香香香香菜面⌋开售即售罄，卖爆500000棵香菜，登顶粮油米面品牌、店铺、直播、商品榜TOP1，甚至登上其他电商平台热搜榜第3位。

目标

接到brief后，客户不断强调，一定要突出面里有足足5棵真实大香菜！！！一定要体现真香口感！！！记住！！！是真的有5棵真实大香菜！！！是真的真香！！！

洞察

（1）产品洞察：

一是，如上文所述，#香菜 相关话题讨论度很高；二来，目前的泡面行业，因为产品包装和实物不符的问题，引来大量用户吐槽。

（2）解决方案：

想成功，先改名。所以我们决定先为这款产品重新命名！既然主打5棵真实大香菜，何不用更让人有体感的5个香字来直观体现？于是⌈白象香菜面⌋就正式改名为⌈白象超香香香香香香菜面⌋！

创意

抖音电商超级品牌日x我要WhatYouNeed百人香菜“鉴”面会

——放大香菜党对香菜狂热的爱，线下流量秒变线上声量

5月7日，抖音电商超级品牌日x我要WhatYouNeed，在广州潮流圣地东山口联合打造总送不卖的香菜主题快闪店⌈超香香香香香香菜面馆⌋。

通过以香菜为主视觉形式的主题物料，及六大香菜主题互动环节——香菜爱好者身份鉴定、守卫香菜誓言、测测香菜体质、香菜福签DIY、扭扭更多香菜、超香香香香香香菜面抢先鉴面，彻底释放香菜党对香菜的狂热态度，带领大家一起沉浸式真香！

活动当天，更是引来小红书、抖音达人自发探店打卡，还有不少网友询问地址，准备前往打卡。

抖音达人定制TVC，引爆话题#谁家泡面送一大把香菜啊 

——放大5棵真实大香菜的真香体验，香菜流量秒变产品声量

5月8日，抖音原生态达人@依云比比、@张津铭拍摄的定制TVC上线。

不同于以往需要花费“视频制作+传播投放+种草转化”等多重费用的品牌TVC，我们充分挖掘适合本次项目的、有潜在爆火能力的抖音达人，以小博大，实现“制作（达人定制视频）+投放（达人自带粉丝流量）+转化（达人评论区置顶种草）”一步到位，达到既物美价廉、又符合抖音原生态内容偏好的效果。

幸运的是，二位达人也十分给力，分别从“把香菜面拍成吃不起的样子”、“香菜拟人魔性吃面广告”等不同角度进行拍摄，成功透传“5棵真实大香菜”、“大把香菜 大口满足”的产品亮点。

别出新意的视频内容，也引来“爱香菜党”vs“反香菜党”评论区的激烈battle：

最终@依云比比 视频光点赞量就突破了80w（达人其他视频均点赞量不足10w），播放量333w+，@张津铭 视频点赞量达43w+，播放量更是突破2255W，引爆站内话题#谁家泡面送一大把香菜啊 曝光9600w+，同时通过小蓝词引导为品牌精准导流，从0到1孵化白象香菜面搜索词，白象+白象香菜面搜索热度提升900%。

达人发起#1秒证明你是香菜党 挑战，引爆全网香菜“battle”

——放大“爱香菜党”VS“反香菜党”的争议热梗，battle声量秒变产品销量

5月9日，从香菜面产品的讨论，升级为“爱香菜党”VS“反香菜党”之间的在线battle。

通过邀请达人@智博 发布“香菜间谍”视频，发起#1秒证明你是香菜党 话题挑战，期间@妮娜Nina、@林末范等达人下场参与，神还原“爱吃香菜的人和不爱吃香菜的人面对香菜时的不同反应”，引发香菜爱好者们共鸣互动，在站内引爆“爱香菜党”VS“反香菜党”的battle出圈，把对香菜的心动转化为下单白象超香香香香香香菜面的行动。

最终，#1秒证明你是香菜党 话题曝光4700w+，白象香菜面搜索词成为品牌top2搜索词，甚至还火上其他电商平台的热搜榜第3位，足以证明这款面的爆火出圈。

站内外硬广投放+白象泡面工厂强势曝光，打造“全城香菜营销”

此外，白象抖音电商超级品牌日还通过在上海、北京、广州等线下14城核心商圈及6000+梯媒刷屏展示，以及线上抖音营销点位全面覆盖，线下掀起全城香菜绿浪。「白象超香香香香香香菜面」还在白象经典线下活动泡面工厂强势露出，邀请到场的白象粉丝真香打卡，用户DIY自己的专属泡面，好评如潮。

从香菜爆点到香菜面爆款，全网曝光10亿+

在这样全网全城的真香攻势下，「白象超香香香香香香菜面」实现全网曝光10亿+（抖音topv、字节系4大App、微博、微信、小红书、微信、北上广线下商圈大屏曝光总计）。

抖音限定发售的「白象超香香香香香香菜面」更是上架首日即售罄，卖爆500000棵香菜，成功登顶粮油米面品牌、店铺、直播、商品榜TOP1。

创意成果

Step 1-聚人群：

放大香菜党对香菜狂热的爱，策划线下大事件——抖音电商超级品牌日x我要WhatYouNeed联合打造香菜主题快闪店；

Step 2-聚产品：

放大5棵真实大香菜的真香体验，联合抖音达人@依云比比、@张津铭 拍摄定制TVC，引爆话题#谁家泡面送一大把香菜啊；

Step 3-聚话题：

联合抖音达人@智博、@妮娜Nina、@林末范

做完整个项目，最惊喜的不仅是达到了多少数字的传播曝光和产品销量，还有和达人合作的双赢，据内部消息，某位达人在发布完白象视频后，商单身价暴涨（五一假期加班为达人撰写的视频文案、拍摄修改都值了！）；甚至在白象香菜面售罄之后，还有网友甘当自来水，呼吁白象快加库存，表示预售多少天都能等，实在让人成就感满满！