案例概述

“82年的雪碧”作为年轻人喜闻乐见的抖音热梗，早已在社交平台拥有超高话题度。雪碧致敬1982新品把年轻人的调侃变成了真实的单品，从而将“热梗”打造为“爆品”，激发网络梗的营销潜力，实现品效合一的目标。在本次抖音超级品牌日营销活动期间，累计曝光超5.4亿，总GMV突破700万，品牌5A人群增量1000万+，远超目标。（Source：抖音电商罗盘·经营、巨量云图）更通过一场有趣有梗的竞拍会直播将“一本正经的戏谑”玩出花样，自然出圈，让新品火到全网，全网搜索词增长500%+。（Source：巨量算数）

背景与挑战

年轻消费者新鲜感阈值走高，品牌梗营销好玩却不好卖，雪碧致敬1982新品上市如何叫好又叫座？

目标

新品承接老梗流量，将“热梗”打造为“爆款”，借助PGC直播快读出圈引爆声销，提升品牌好感度，招募更多年轻客群

洞察

提到“来瓶82年的雪碧压压惊”，年轻人都会会心一笑，但从没想过真的能喝到“82年的雪碧”，品牌将一个“玩笑”变成“现实，一本正经的搞笑，抓住年轻人玩梗心智，提升品牌好感度

策略

原生内容激发用户共创，让消费者在梗狂欢中真正“入戏”，将一本正经的幽默贯彻到底

创意

从“整活”到“整合”，借势抖音超品IP打造雪碧全球首场竞拍会

借PGC直播快速出圈引爆声量，全链路破圈，从抖音热梗到生意爆款

转化效果

总支付GMV：700万+（其中新品货组销售占比50%+）

爆发系数：300%+

累计传播曝光：5.4亿+

新品卖爆120000+瓶

目标达成率2.5倍+

（source：抖音电商-罗盘·经营）

项目成果

创意直播形式创记录： 直播间人气爆棚，参与竞拍人数超出预期，累计观看人次500万+，同时最高在线人数10万+，参与竞品人数10万+

曝光和卖光兼得： 新品即爆品,借PGC直播造就行业现象级事件营销：抖音饮料带货榜+抖音旗舰带货榜双料TOP1，活动期间累计曝光超5.4亿+，新品销量占比50%+，全网搜索词500%+

销量和声量齐飞： 破圈拉新沉淀优质人群，品牌年轻酷爽美誉再度升维，品牌优质5A人群总资产沉淀1200万+

话题搜索双丰收： 成功带动相关话题，收割年轻TA好感度