案例概述

目前户外运动品牌竞争激烈，需要创新的策略来保持TNF在此赛道的领先地位。CLOT 作为先锋潮流品牌深受年轻人的喜爱。我们二次选择 CLOT作为联名品牌，源于双方第一次合作的顺利进行以及取得的显著成绩，意在借助其引领街头时尚的风格，触达更多的年轻消费群体，与年轻市场建立更加紧密的联系。TNF与 CLOT不仅仅是产品层面的合作，还以提升品牌在线上和线下的社交热度为目标。在The North Face全球首个品牌体验空间Summit Club House，举办The North Face x CLOT「极夜未眠」灵感探索概念展，追踪时下新潮热点，结合即将到来的节日节点，我们于张园户外街区以瑰丽极光为帷幕，为参与者缔造了一个光影与雪野交融的探索空间，营造幻妙节日打卡氛围。

本次The North Face x CLOT「极夜未眠」灵感探索活动，我们充分利用节日氛围以及在Summit Club House品牌空间打造的线下概念展活动营造了超高的话题热潮，一方面推动了此次联名系列强劲的销售增长，另一方面则是向街头大众传递北面坚持创新、开放包容、拥抱多元化和积极破圈的品牌内蕴。

背景与挑战

从户外运动市场来看，稳定向好、持续创新、良性竞争是主流趋势。“冰雪运动”市场的蓬勃发展，正是反映出整个户外市场强劲的发展势头，市场不断细分也说明了如今消费者需求的日益升级和多样化，因而极大带动了各大户外品牌的业绩增长，实现了更大化的品牌效益，亦推动了新业态新模式大量涌现。市场良好的发展势头带来了更多良性竞争，这种竞争势必会助推整个行业向更高质量发展。

在最近的淘宝双十一活动期间，北面在天猫户外品牌销量排行榜名列前茅，销售增长符合预期。而根据集团最新财报显示，北面大中华区销售额实现了稳健上涨，整个亚太区也是北面增长最快的区域。由此也可以看出，北面在中国市场的销售情况都是非常可观的，近几年一直拥有不错的增长速度，销售额实现逐年递增。

The North Face 的目标是进一步占领中国户外服装市场，将 "探索永不停止 "的品牌精神与广大消费者，尤其是年轻一代产生情感共鸣。对于北面的挑战则在于是如何将创意最大化以链接更多消费者，以及如何将在联名合作方面超越之前的品牌合作， 在开拓新消费者群体的同时如何保持所有 TNF 粉丝的粘性。

目标

CLOT 作为先锋潮流品牌深受年轻人的喜爱。我们二次选择 CLOT作为联名品牌，源于双方第一次合作的顺利进行以及取得的显著成绩，意在借助其引领街头时尚的风格，触达更多的年轻消费群体，与年轻市场建立更加紧密的联系。TNF与 CLOT不仅仅是产品层面的合作，还以提升品牌在线上和线下的社交热度为目标。

洞察

The North Face的初心是传播户外文化，发扬「探索永不停止」的品牌精神，帮助更多消费者更好地探索户外。我们希望将坚韧无畏的探索精神能与更多生活在都市、日常无法接触户外的大众产生更深的链接和情感共鸣，也期待通过多元的创意活动、科技创新、品牌联名等形式让消费者能够更了解北面品牌背后深厚的品牌积淀和所代表的专业、硬核的户外文化。

此次与CLOT的联名，从一定程度上引领了Urbancore风潮的崛起。The North Face x CLOT系列是北面城市探索支线Urban Exploration线极具代表的产品，Urban Exploration产品线在保证产品高功能性的基础之上，把原始生态户外和城市元素结合在一起，为骑行、通勤、Citywalk等城市生活场景提供穿搭方案，而The North Face x CLOT则以大胆创新的概念设计与极具冲击的色彩表达，赋能户外美学新表现。另外，The North Face X CLOT系列开设 kids童装线，秉承其主线的探索精神，从儿童多元化需求出发，重构剪裁比例与装备色彩，为日常出行、户外徒步、亲子露营等场景打造兼具实穿性和设计感的童装系列。

创意

基于和CLOT首次联名合作的巨大成功，北面与CLOT再度展开联名合作，打造The North Face x CLOT 2024全新联名系列，以追寻北极光的经历作为灵感来源，以大胆创新的概念设计与极具冲击的色彩表达，共同探索户外穿搭的无限可能，赋能户外美学新表现。并且，在The North Face全球首个品牌体验空间Summit Club House，举办The North Face x CLOT「极夜未眠」灵感探索概念展，追踪时下新潮热点，结合即将到来的节日节点，我们于张园户外街区以瑰丽极光为帷幕，为参与者缔造了一个光影与雪野交融的探索空间，营造幻妙节日打卡氛围。

以沉浸式体验，加注户外品牌精神传递。此次AFTER DARK 极夜未眠概念展，在Summit Club House户外街区，我们整体的活动搭建均是围绕“极光”而进行的创意延申，户外搭建以极地冰屋为原型打造，并通过烟雾与灯光效果为嘉宾营造宇宙奇观——“极光”的视觉盛宴。打造五座极地冰屋，助力深入探寻联名系列的创作灵感，以专业视角向外真实呈现户外生活方式。我们还特别邀请热门街舞舞团上身此次联名新品并进行搭配，通过快闪街舞的表演形式，向观众表达本次联名的街头潮流风格，动态展示产品上身效果。

我们对Summit Club House二楼进行全新设计，打造多维空间，向嘉宾全面介绍本次联名，特别设计联名故事墙、设计来源、KV展示、新品试穿等区域。其中特邀艺术家倾情演绎的天际线装置更是一大亮点，意在通过艺术表达方式，让嘉宾们置身都市之中也能探寻北极地浩渺极境的自然奇观。都市建筑与自然景观的精妙融合，为户外探索注入全新活力与灵感。

邀请Top级别的媒体和KOL，全方位渠道发布活动内容，最大限度地提高活动的曝光率。通过艺人seeding、开箱露出、新闻稿发布、媒体选题配合等不同的形式进行传播，旨在于线上打爆联名新品，向公众宣传「极夜未眠」灵感探索概念展。

项目成果

本次The North Face x CLOT「极夜未眠」灵感探索活动，我们充分利用节日氛围以及在Summit Club House品牌空间打造的线下活动引发超高的话题热度，在品牌美誉度和销售额上都取得了惊人的成绩。The North Face X CLOT 系列在微信小程序上线当天即被抢购一空，在天猫渠道超过1.5万的消费者参与抽奖购买，成功招募3千6百多位新会员，联名产品前 4 小时位列天猫户外类目 Top1。在网络传播上，我们成功地走近了中国年轻一代，将品牌声誉提升到了一个新的阶段。CLOT主理人陈冠希发布的特别定制1.6米高超大节日倒计时礼盒的开箱视频，获得了超过 11,000,000 人次的观看，极大的扩大了此次联名的声量。活动内容在全网相关阅读量超2.6亿，互动量超1百万，覆盖亚太区全渠道和社交平台。超过 90% 的受邀活动嘉宾发布了深度内容，分享他们的活动体验和产品展示，在社交平台多次露出，露出clipping数量超嘉宾人数的2倍。通过多家核心媒体的多样化内容和资产，活动的声势不断扩大，最终成为全国性的大众新闻事件。此外我们还推动了2位A级、5位B级共7位明星联名新品的上身露出，打造了现象级联名单品。