案例概述

【目标】

PROMESSA·周生生期待能够打造适配冬季的亮点话题，为钻戒产品制造新的晒货场景，从而提高婚嫁品牌知名度和消费者钻戒购买欲。

【创意&结果】

基于冬日场景下钻戒产品碍于保暖手套、服饰搭配等因素未能自由佩戴，但人们的分享欲实则不减的洞察，在保暖毛线手套的无名指位置，设计留出晒钻戒的小孔，释放钻戒的光芒，颠覆性推出创意周边新品「凡尔赛手套」，打入冬日场景，从穿戴、舒适、幸福感等方面，充分为钻饰产品晒货提供新鲜、有趣、巧妙的理由。

以此为核心，传播幽默又浪漫创意短视频，并在微博上发起话题互动，联乘情侣KOL进行话题发酵，进一步推进UGC和广泛传播。最终实现社交媒体曝光 超1.49亿+，总互动人数超9.4万；全数「凡尔赛手套」在上架 3天后告罄；钻戒销量创同期新高。

通过具体数据充分展示出本次营销活动，成功打造出史无前例的冬日钻戒佩戴场景，并通过吸引力十足的话题有效提升了品牌知名度和产品销量。

背景与挑战

一、PROMESSA·周生生 是面向千禧世代的婚嫁珠宝品牌，然而在珠宝品类中，一直缺乏新颖、有趣、定位年轻消费群的社会化营销话题；

二、在婚嫁旺季后至情人节到来前的冬日，婚嫁珠宝缺乏特殊节日营销节点；

三、随着天气渐冷，衣物厚重，露肤面积小，天然需要晒货的钻戒营销，更是机会点难找 —— 不止是单品钻戒，整个钻饰市场皆面临同样的环境与挑战。

目标

打造适配冬季的亮点话题，为钻戒产品制造新的晒货场景，从而提高婚嫁品牌知名度和消费者钻戒购买欲。

洞察

“只要有合适的理由，女生都爱晒钻戒。”

PROMESSA·周生生洞察到冬日场景下，钻戒产品碍于保暖手套、服饰搭配等因素未能自由佩戴，但人们的分享欲实则不减。

策略

一、以「凡尔赛手套」为核心，传播幽默又浪漫的创意短视频，在抖音、微信、微博等多平台传播，通过视频中的场景和故事引起消费者的共鸣和兴趣；

二、联乘情侣KOL进行话题发酵：通过分享他们的冬日恋爱故事，拍摄冬日氛围感的情侣生活照，带出手套和钻戒产品；

三、在微博上发起话题互动，以浪漫而轻松幽默的UGC进一步推进话题传播。

四、联动全国线下门店，将「凡尔赛」手套以买赠方式送出，吸引消费者到店，完成销售闭环。

创意

基于冬日场景下，钻戒产品碍于保暖手套、服饰搭配等因素未能自由佩戴，但人们的分享欲实则不减的洞察。

PROMESSA·周生生在保暖毛线手套的无名指位置，设计留出晒钻戒的小孔，释放钻戒的光芒。通过小小的改动，颠覆性推出创意周边新品「凡尔赛手套」，打入冬日场景，从穿戴、舒适、幸福感等方面，充分为钻饰产品晒货提供新鲜、有趣、巧妙的理由。

「凡尔赛手套」通过话题传播吸引关注并以产品买赠的方式送出，进而围绕其打造传播campaign，打造出史无前例的冬日钻戒佩戴场景。

转化效果

社交媒体曝光 超1.49亿+，总互动人数 超9.4万；

全数「凡尔赛手套」在上架 3天后告罄；钻戒 销量创同期新高。

项目成果

回顾品牌方核心目的：打造适配冬季的亮点话题、制造新的晒货场景，从而提升销量。

通过超1.49亿+的社交媒体曝光，超9.4万的总互动人数充分展示了围绕「凡尔赛手套」相关话题实现了高覆盖率、高互动量的有效破圈，同时准确触达的目标人群展示出极高的参与互动热情，通过「凡尔赛手套」培养了趣味性的全新冬季晒货场景。

另一方面，「凡尔赛手套」在上架3天后告罄；钻戒销量创同期新高，由此可见传播campaign有效显著的转化率。

综上，本次传播campaign高效完成了品牌的传播目标。