案例概述

2023亚运会，是体育营销大年。作为全国最大的闲置交易平台，闲鱼希望借势“绿色亚运”的理念，跨界营销制造事件，提出“万物循环”的概念，为亚运会预热。

村BA是由村民自发组织的民间篮球赛事，距今已有83年的历史，也是2023年最为火热的体育赛事之一。从最初的几十个观众到现在的超3亿的观赛人次，村BA受到前所未有的关注，不同国家、不同民族的人涌入村BA观赛，比赛现场座无虚席。

在闲鱼上，有大量闲置的椅子长期在用户家里落灰。闲鱼征集用户家里的闲置椅子，并运往贵州落别村BA赛事现场，为8支队伍的16场赛事加座。让闲置的椅子运动起来，重新焕发价值，为运动精神贺彩，也呼吁大家别让家中闲置物品闲置，流通起来也可以获得更多价值，提高业务认知。

背景与挑战

闲鱼是中国最大的闲置交易平台，一直倡导绿色低碳的生活。

2023年亚运会体育大年，闲鱼基于杭州“绿色亚运”“无废亚运”的理念，提出《让闲置运动起来》主题。

希望借助这次体育营销预热，在这个主题下跨界事件，体现品牌“万物循环”的概念。

目标

核心：找到闲鱼的差异化角度，制造体育营销新思路

1/抢占话题高点

展示闲鱼绿色循环的人文关怀

2/找到新角度

借助亚运做体育营销持续出圈

3/借势

跨界联合，以闲鱼可循环之力传递绿色亚运精神

洞察

2023年的体育赛事，最火不过就是贵州村超和村BA

村BA是由村民自发组织的民间篮球赛事，距今已有83年的历史。从最初的几十个观众到现在的超3亿的观赛人次，村BA受到前所未有的关注，不同国家、不同民族的人涌入村BA观赛，比赛现场座无虚席

随着越来越多人涌向贵州去看村超，乡村观赛资源却十分有限。而在闲鱼上，每天都有闲置的资源长期在用户家里落灰，我们希望帮助闲置重新焕发价值，让万物循环

策略

1、体育营销跨界

通过借势亚运会，以“万物循环”理念，与贵州落别村达成战略合作，共同推出本次“为村BA加座”的事件，在亚运会前夕响应“绿色亚运”政策，突破品牌边界

2、户外广告和下沉市场普及

通过事件营销，闲鱼也将广告打到了贵州下沉市场，通过当地热门赛事，将广告打到了椅子上、球服上、赛事各大角落，在下沉市场普及了闲鱼的认知度，也是天然的免费的户外广告

渠道选择

1、贵州村BA深度合作及户外投放联合

2、微博微信等social平台发酵

转化效果

1、微博话题#上闲鱼让闲置运动起来#阅读量4.8亿+，互动量73.3万+。品牌联动60+KOL扩散品牌及村BA事件物料、活动玩法攻略等，结合亚运热点透传闲鱼闲置运动会，3000+KOC在广场分享自己的闲置买卖截图&参与闲置运动会的截图。

2、以“共享亚运绿色低碳理念 闲鱼“闲置运动会”线上开赛为新闻，登陆多家媒体资讯和杭州本地社媒报道。创意抢先出线，突围亚运营销的独特视角出发，获得媒体盛赞，被自动收录至南方周末、SocialBeta、文案君、黑马营销志等多家知名营销案例收录、每日精选案例中，超过100多家媒体自来水。

项目成果

1、微博话题#上闲鱼让闲置运动起来#阅读量4.8亿+，互动量73.3万+。品牌联动60+KOL扩散品牌及村BA事件物料、活动玩法攻略等，结合亚运热点透传闲鱼闲置运动会，3000+KOC在广场分享自己的闲置买卖截图&参与闲置运动会的截图。

2、以“共享亚运绿色低碳理念 闲鱼“闲置运动会”线上开赛为新闻，登陆多家媒体资讯和杭州本地社媒报道。创意抢先出线，突围亚运营销的独特视角出发，获得媒体盛赞，被自动收录至南方周末、SocialBeta、文案君、黑马营销志等多家知名营销案例收录、每日精选案例中，超过100多家媒体自来水。

创意

1、人人参与闲置椅子征集，极大提高参与感和荣誉感

闲鱼在平台上发起了用户的闲置椅子征集，一把把椅子几经辗转，最后搭乘贵州本土的三轮车从各地赶来，这一举动大大吸引了更多潜在用户进入闲鱼，参与感和支持绿色循环的荣誉感瞬间拉满

2、为村BA加座，让闲置物品转化最大价值

本着亚运会“绿色亚运”概念，我们作为亚运会前序先导，将用户的闲置椅子放到现场，一方面支援乡村资源，让更多有热情的村民前来观赛，让体育热情不闲置；另一方面，通过这种价值的转化，唤起用户对闲置物品流通的意识，鼓励大家上闲鱼，提高业务认知。

项目成果

1、微博话题#上闲鱼让闲置运动起来#阅读量4.8亿+，互动量73.3万+。品牌联动60+KOL扩散品牌及村BA事件物料、活动玩法攻略等，结合亚运热点透传闲鱼闲置运动会，3000+KOC在广场分享自己的闲置买卖截图&参与闲置运动会的截图。

2、以“共享亚运绿色低碳理念 闲鱼“闲置运动会”线上开赛为新闻，登陆多家媒体资讯和杭州本地社媒报道。创意抢先出线，突围亚运营销的独特视角出发，获得媒体盛赞，被自动收录至南方周末、SocialBeta、文案君、黑马营销志等多家知名营销案例收录、每日精选案例中，超过100多家媒体自来水。