案例概述

《莲花楼》“武侠+探案”的创新题材、精彩的角色设定及实力派演员的优秀演绎，奠定了良好的开发基础，为后续内容核心元素的拆解及内容衍生等商业化实践，提供了更多空间。

《莲花楼》突破了古装剧一直以来所面对的单一受众圈层，剧播期后带来“现象级长尾”口碑传播，因此奶茶行业中头部之一的品牌“古茗”看中《莲花楼》强长尾属性的的高开发商业价值。

此次合作，以古茗的莲子新品“一念清心莲”为主，共有5款套餐，购买相关饮品套餐即可获赠定制款莲花楼联名周边，包括联名贴纸、联名连环画薄册、联名镭射卡套装等。除此之外，为了增进消费者的互动体验，顾客到门店对上与莲花楼相关的“暗号”还能随机抽取一张还原剧集中“少师剑”、“刎颈剑“形状的台词签。在线上，消费者也能参与莲花楼IP相关的小游戏，通过游戏排名赢取限量版定制周边。在线下，古茗还在杭州武林银泰搭建了“莲花楼重现江湖”快闪店，根据莲花楼的场景设计，还原剧集中莲花楼和马车的设计，给消费者带来更加沉浸式的互动体验。

此次合作，品牌深度开发IP，线上线下排面拉满，充分利用长尾爆款IP，以此撬动站内广告投放。

背景与挑战

《莲花楼》是爱奇艺平台热播的武侠悬疑剧，是2023年度剧集讨论互动量的第一名，在微博和抖音平台的相关主题阅读量都过百亿。剧集及剧中主要角色，非常受年轻人的追捧，粉丝群体以“莲络人”自称。

古茗是国内知名的茶饮连锁品牌，在全国有近9000家门店，产品以各类奶茶、鲜果茶为主，是年轻人非常青睐的茶饮品牌，一年售出超过10亿杯饮品。

古装IP与古风品牌的联合不仅仅在目标人群上有极高的重合度，更是想借助此次合作为双方粉丝带来更新颖、更深入、更沉浸的交互体验。

目标

这次古茗和《莲花楼》的IP合作火爆的程度其实正好证明了我们IP的优质和强长尾IP的价值。

也为我们推进后续其他品牌的合作打好了一个非常完美的样板，随着更多优质IP陆续上线，让我们更期待更努力的复刻和创新，打造更精彩的联合活动！

洞察

各界短频快的跨界合作更是将IP联合的玩法玩出了更高的境界，甚至可以说是“流程化”了。

但随着各个品牌高频且集中的做IP联合，渐渐的“流程化”也成为了缺点，过度的玩法内容重合，未来或会导致粉丝/顾客的热情减退、IP的价值消弱。

这次古茗与《莲花楼》的IP联合却打破了奶茶饮品届IP联合“短频快”的缺点，古茗将IP利用的空间最大化的展示给了顾客与粉丝，让这次的联合交出了完美的答卷。

创意

深度挖掘IP的CPS模型模式（Content，Product，Scene），从内容、产品、场景的多方维度出发，开发具有创意且有效果的营销玩法。

内容：此次合作融入了“对暗号”等互动玩法，消费者到门店跟店员对暗号“我是莲络人”，可以随机抽取一张“少师剑”、“刎颈剑”等还原剧集的台词签。产品上也与剧集内容做了关联，契合剧集的主要元素，也与《莲花楼》的经典台词“一念心清净，莲花处处开”，遥相呼应。

产品：古茗非常巧妙地利用了莲花楼的“莲”元素，将莲子与椰奶、麻薯等食材巧妙地搭配，取名为“一念清心莲”，富含诗意。除此外还推出了“苏州快”、“扬州慢”等5款套餐，同步上线联名贴纸、连环画薄册、镭射卡套装等周边。

场景：“巨物营销”，古茗和《莲花楼》的合作中真的建了一座楼。古茗这次“大手笔”地建了一座两层的莲花楼，楼外还有凉亭、莲花池和草地置景，高度还原剧中场景。这是此次联名最大的亮点。楼内的道具，比如主角的服装、被子，甚至食物都细致地还原了剧中的样子。

创意成果

此次合作，品牌借助IP的力量，将品牌调性、产品特色和营销话题融合起来，给粉丝提供了一场高质量的沉浸式体验。

12月29日，古茗x莲花楼联名活动上线，开售不到1分钟，古茗小程序便因访问人数太多而宕机。开售才10多分钟，全国多家店的相关联名款便售罄，订单瞬间排至300多杯。网上出现了#做不完根本做不完#的热搜第一的话题。

活动期间现场大排长龙，粉丝狂热，有顾客反馈排队近7个小时，为了拿到联名款，有粉丝穿越大半个城市；社交平台上，有人甚至瞄准新商机“接代喝”（类似代购），也有粉丝建议古茗单独售卖周边产品，以满足未能到达现场的粉丝的需求。

除此外，微博#古茗莲花楼#话题直奔2.6亿阅读量、热度高居不下。《莲花楼》主演成毅为活动应援，其相关话题也是获得了非常高的热度数据反馈。

有粉丝博主自发性整理活动攻略让大家参考，甚至有些粉丝获得周边后进行二次创作改造，变成了意义十足的“全新周边”。

古茗看准《莲花楼》超强长尾效应，结合品牌的用心策划与经营，为粉丝打造更沉浸的剧内体验环境及更全面的周边买赠机制，让此次活动得以大爆。