案例概述

作为定位电竞旗舰、实力硬核的 iQOO12，在11月新机扎堆上市的环境，希望能通过B站渗透核心游戏人群，在游戏圈层抢占声量高点。

因此B站联合吉尼斯官方共创游戏新纪录项目，“挑战的选手很硬核，能支撑他们完成吉尼斯项目挑战的手机也很硬核”。

该项目联合撬动 9 大游戏赛道，定制 18 大兼具硬核&娱乐性的挑战，深度渗透 4 大热门手游赛道：王者荣耀、原神、蛋仔派对、火影忍者，对于 iQOO 来说是非常成功的伏击营销。

并落地一场线下直播挑战，邀请各大竞技赛道 Top1 相约线下直播挑战，挑战成功吉尼斯官方当场认证颁奖。

背景与挑战

1、营销环境困难：11月新机扎堆上市，iQOO 需杀出重围，找准定位，抢占心智认知；

2、电竞手机定位：iQOO12 系列主打性能强悍，实力硬核，希望能通过 B 站渗透核心游戏人群；

3、打透游戏圈层：11月作为S赛核心传播期，如何能另辟蹊径，在游戏圈层抢占声量高点。

目标

iQOO 在新品传播阶段能打透B站游戏圈层人群，向外辐射更多圈层。

洞察

1、IP基础：《游戏新纪录》是 B 站联合吉尼斯官方合作了两年的游戏内容 IP，站内有大量游戏用户基础与认知；

2、联合背书：iQOO 联合B站协同吉尼斯官方形成三方合力之势，为此次项目赋能；

策略

客户定位游戏手机，B站是拥有互联网最肥沃的ACG土壤，最多且最硬核游戏玩家，因此此次项目重点深耕B站平台。

1、选择与B站官方合作游戏分区征稿活动：在严苛的征稿条件下【对标题、录屏内容、简介标签都有要求】，依旧在两周时间内，线上征集到 接近9000个活动稿件，共2200个UP参与投稿。并通过大曝光资源点位如开屏、首页焦点图、分区焦点图等为活动加热；

2、选择在B站落地一场线上吉尼斯挑战直播：B站拥有独特的直播生态，用户互动性强，以打造整个活动的 big day，并邀请吉尼斯官方莅临现场，当场为挑战成功的选手颁奖。

渠道选择

B站主站活动 & B站直播，IP合作+UP预埋+活动曝光资源 500万，直播 big day 部分300万。

转化效果

实现人群资产种草沉淀，在B站为品牌收获近 4500 万人群总资产，对 iQOO产生兴趣及搜索的用户占 1/3，手游兴趣人群占比 40%+，成功帮品牌打入年轻人心智。

项目成果

B 站主站活动：撬动 9 大游戏赛道，设置 18 大挑战，硬核娱乐两相宜：

1.1 挑战由【UP发起人】与游戏运营共同商讨设置，并通过吉尼斯官方审核；

1.2 在严苛的征稿条件下，依旧在两周时间内，线上征集到 8671个活动稿件，共2193个UP参与投稿；

1.3 总播放量2000 万，4个百万播放稿件，33个10w+播放稿件，6 条热门；

线下直播活动：各大竞技赛道 Top1 相约线下直播挑战，挑战成功，吉尼斯官方当场认证颁奖：

2.1 直播预约达到1.2w人预约，活动观看人数202731人

2.2 有效观看时长1072.4小时，外显人气455w

2.3 点播数据：预告片播放达7.6w，站内正片+切片播放目前达到30.3w播放

客户以考核种草后的人群资产变迁为核心：

通过这波合作，在B站收获近 4500 万人群总资产，对 iQOO产生兴趣及搜索的用户占 1/3，手游兴趣人群占比 40%+