案例概述

《最美的夜哔哩哔哩晚会》作为B站多年王牌IP，在跨年元旦节点广受年轻人关注；淘宝品牌升级年轻化，合作晚会首席冠名商，与共创音乐现场《淘你好运》，与在B站广受好评、创意整活儿的实力歌手合作演绎，在跨晚直播实时获得B站人气与弹幕双高反馈+全网自发传播讨论。

背景与挑战

电商平台存量竞争激烈，淘宝电商平台在2023年更加敞开拥抱年轻人，以与年轻人有共鸣有沟通更亲近为目标，树立品牌在行业内独特形象。B站作为互联网年轻人聚集地，如何充分利用年轻人多、互动性强、新型创意期待高效果好的特点，赢得2024新年首发品牌优势，是淘宝品牌面临的挑战与机遇。

目标

淘宝2024新功能“上淘宝登记生日，你的生日淘宝记得，淘宝为你过生日。”核心利益点在跨年元旦之际能够迅速有效的植入观众心智，并且通过趣味音乐进行自发全网传播。

洞察

淘宝跨晚共创节目目标受众，以《最美的夜》直播观众为核心圈层，辐射全网更多兴趣圈层的年轻群体，希望引起年轻人中广泛的传播与讨论。因此节目创意需要兼具晚会由实力歌手进行趣味创意表演的调性，并需要深度洞悉2023年度多兴趣圈层之间的共鸣话题与圈层内部的热点热梗，以实力表演抓住晚会观众目光，以震撼圈层创意激发用户自发传播讨论。

创意

1.淘宝主打核心利益点为，上淘宝登记生日，你的生日淘宝记得，淘宝为你过生日。

2.B站跨晚有着许下新年愿望的弹幕生态，以及游戏分区有着抽卡游戏抽取卡牌时，主播们播放好运来BGM为自己积攒好运的内容生态，基于“好运”与“生日”为核心关键词，进行歌曲人员筛选与内容改编：

——人员：

好运欧皇——黄子弘凡；美声整活儿寿星——洪之光；B站女神——龚琳娜；

年轻实力歌手黄子弘凡2023年在年轻人中有着“欧皇”“言出法随”之称，在B站他的“好运“视频全年不间断更新，成为许多人弹幕许愿的锦鲤，甚至在线下的彩票店也会将他的欧皇表情包与财神爷并列放在一起为大家祈祷好运；黄子弘凡作为B站UP主，更是多次参与了美声歌手UP主洪之光的《美声整活儿》系列视频，通过特效演绎站在维也纳金色大厅的环境中，通过美声唱腔唱出或流行或土味或动漫的歌曲，形成极致反差，收获站内“好活儿当赏”的好评，洪之光生日更是在新年的1月，是第一批可以在淘宝过生日的寿星；而龚琳娜老师是B站观众最为喜爱的国家级实力歌手，不仅符合《好运来》原曲曲风，也在2023年与洛天依合唱《歌行四方》，持续与年轻人的喜好、关注话题持续沟通，是最能代表实力与趣味并存的歌手之一。

——内容：

【氛围感开场】以抽卡机舞美视觉引起观众的好奇与悬念，黄子弘凡与洪之光演唱“抽卡”改编主题版《卡门》，奠定抽卡时大家希望能有好运的基础氛围，与美声唱腔的正式感与仪式感；

【整活儿反差】舞美展示抽卡机中的卡牌池，黄子弘凡言出法随主题的卡牌池与洪之光粉嫩王冠装扮猛男的卡牌池，并由黄子弘凡与洪之光分别演唱美声版Kpop大热流行歌曲《MAMA》《QUEEN CARD》，通过歌曲极致反差的表演与爆笑有趣的卡面配合，调动观众情绪迅速升至高位；

【狂欢迎好运】在全员情绪高点时，惊喜现身龚琳娜老师，带头合唱淘宝生日版《好运来》，为元旦过生日的寿星祈福，为所有跨年夜的观众迎好运，同时舞美效果展示抽卡机爆出全部新年卡牌送给大家，卡面为淘宝丑东西发出趣味好运宣言，并且飘出生日祝福弹幕，通过顶级演唱实力、迎好运歌曲的内容，和视觉化舞美，将全场氛围推至极致巅峰，深度烙印新年在淘宝过生日迎好运的欢乐心智。

创意成果

1.音乐直播时段弹幕量超69万

2.音乐节目一经直播斩获微博、抖音、新浪新闻等全网16个热搜

3.音乐节目点播播放量破百万