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王老吉龙年姓氏罐
发布时间：2024-08-31 00:00
案例概述
王老吉2024龙年春节营销以深化吉庆文化，满足年轻人社交需求，提升销量为核心目标，将吉文化与《易经》中“六龙御天”的祥瑞象征相结合，推出龙年IP罐，并结合原有的姓氏罐，打造“姓运一条龙”礼盒，为家人朋友带来龙年的美好祝福，形成破圈爆点。最终，取得了电商整体业绩增长20%，1天最高总销售量增长246%，龙年产品全线售磬的喜人成绩，超预期提升了销量，并取得内容总曝光量增长102亿＋，话题总曝光度增长100.4亿＋的战果，拿捏了年轻人的社交需求。
背景与挑战
往年王老吉的春节营销屡次破圈，如何乘胜追击，继续深化春节吉庆文化，满足年轻人的社交需求，提升销量，是王老吉2024年春节营销的核心挑战。
目标
满足年轻人的社交需求，提升销量，是王老吉2024年春节营销的核心目标。
洞察
王老吉春节营销的目标受众是年轻人、送礼人群，而2024恰逢中国传统生肖龙年，“行运一条龙” 是一句符合年轻人语境的社交语言，也是对自己或者亲朋好友事业生活一帆风顺的美好祝福，因此，我们以“行运一条龙”为创意突破口。
策略
在新媒体传播方面，通过“龙年跃一跃”社交互动活动，线上烘托过年氛围。在传统媒体领域，策划地铁“一条龙”事件营销，强绑定春节仪式感，营造地铁事件，姓运一条龙+吉运一条龙，最有仪式感的 “过年行大运”。在线下推广方面，通过氛围布建，融合龙年IP形象，以此提升整个春节的节日氛围，让每一位顾客都能在浓厚的节日气氛中享受到独特的品牌体验。
渠道选择
线上，“龙年跃一跃”社交互动H5上线，激活私域流量，实现品效双赢。
线下，地铁站内登陆“姓运一条龙”艺术展，引发无数路人驻足打卡，产生海量UGC内容，喜提微博、抖音热搜。
转化效果
王老吉2024春节营销全面开花，电商整体业绩增长20%，1天最高总销售量增长246%。
项目成果
最终，龙年产品全线售磬的喜人成绩，超预期提升了销量，并取得内容总曝光量增长102亿＋，话题总曝光度增长100.4亿＋的战果，成为王老吉的又一次破圈营销，让“姓运一条龙”的吉祥祝福飞进中华百姓家。
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