案例概述

蔬果园垂直于家清领域，用可视化实验等创新内容输出 ， 打造出洗衣凝珠top1、洗洁精top1、洁厕top1，多个产品在红海赛道突围 ，品牌在品宣侧采用一抖一书一分众，创新整合各个平台资源和渠道优势，实现产品销量爆发及品牌心智的破圈。

天猫站内通过阿里妈妈品销宝，拦截收割站外种草流量，并通过阿里妈妈超级短视频进行将创新的视频内容进行放大，增加站内人群的信息覆盖率，再通过引力魔方、直通车等工具二次触达短视频人群进行收割；新品首发3月内月销即突破100w。并有创新性的AI工具能力应用 ，在产品包装、图片视频制作等进行应用，并达成阶段性的经营提效。

背景与挑战

衣物清洁行业整体市场基本趋于饱和，品类产品同质化严重，作为定位在中高端线的蔬果园新品牌，我们的客单价在90价位偏高，所以营销上打出产品的差异化价值以及精准拉新高净值/高营销价值新客人群非常关键，但是目前行业产品新品扎堆，流量见顶且流量转化效率较低，需要最大化提升整体营销效率实现以爆款带动品牌影响力扩大兴趣消费群体。

目标

品牌希望借助双11营销节点打造品牌大事件和品牌超级单品，借势大促流量机会实现品牌新品和知名度双爆发，积累更大的人群资产沉淀，让品牌的整体营收上一个全新台阶。

洞察

比如品牌的目标受众是都市女白领、精致宝妈，他们大致分布在一二线城市，相对于其他人群，她们有强劲的消费能力，注重产品的品质、审美力体验感以及提供的情绪价值，在整体理性消费的大背景下，她们购买前会通过各社交渠道种草内容科普，更加关注性价比、进行多平台比价，消费行为上更加谨慎，决策链路也因此变长。

作为蔬果园品牌，我们希望通过差异化产品和营销手段的打造去更精准触达打动这波高营销价值群体，缩短她们消费决策时间，提升整体转化效率，扩大优质目标消费客群。

策略

我们全网布局全域营销，在梯媒、抖音、小红书等强势社交媒体平台围绕‘一颗洗一筒，一颗香一天’内容进行话题式内容打造，梯媒我们通过投放50+个核心城市的核心写字楼、商超，结合抖音的达人视频种草+小红书的素人信息传播，起到人群的第一次品牌信息触达；再通过淘系阿里妈妈核心圈定精准人群，通过阿里妈妈品销宝、直通车和引力魔方的产品能力进行目标人群多次触达投放，实现线上线下全链路联通

创意

品牌对于目标人群特征分析，发现目前轻劳动力的大环境下，洗衣市场通过香味能够更好打动目标消费者，所以确认了维多利亚玫瑰系列产品，主打清洁+留香；以‘一颗洗一筒，一颗香一天’这个信息作为主要传播信息；

转化效果

客单价从旧爆品的60元，提升到新款的90客单价；新品单链接3月内销售额突破百万；

项目成果

打造全网影响力，斩获多个平台洗衣凝珠top1，打破了中国家清行业近30年来,一直由国际品牌和国内传统品牌轮流坐庄、占据市场的格局；