案例概述

她研社自21年入驻天猫，一路高歌猛进，从月销40w飙升至2000w+，

在本次38大促期间，抖音、小红书及B站3站齐发，种草质量及数量遥遥领先，从内容种草和效果广告双管齐下强引流天猫带来高质量搜索，

站内店播、达播资源聚焦集中爆发，店铺内预定礼、会员挑战等人群运营玩法丰富，

站内外从各抓手突破获取流量 寻找TA，各触点曝光人群结构主要通过直通车/引力魔方扩0A人群，万相台转化IPL，万相台作为序列化的收口环节承接被前序扩量触点教育过的消费者

最终实现38大促目标达成120%，同比增长600%+，在新品牌中排名第一

背景与挑战

卫生巾行业整体市场竞争激烈，TOP品牌个位数增长，她研社定位专注研究高品质舒适感的女性健康护理用品专家，为消费者提供高质量产品，提供买得到的幸福感；作为新品牌没有品牌知名度、没有足够的营销费用，面对市场丰富的营销活动、代言人、直播投入等情况下，我们注重产品质量和消费者体验，时刻关注消费者，深耕产品和内容，最高效率的营销及运营操盘在行业市场中前行，需要以最高的效率提升品牌知名度，提升品牌影响力

目标

在38大促期间，女护类目比较重要的日子，借助大促流量提升品牌量级和知名度，打造品牌声量，扩大人群资产，获取更多消费者认可，实现生意新的突破

洞察

她研社，专注研究高品质舒适感的女性健康护理用品专家，因Z时代而生，希望给大家 “买得到幸福感”优，她们有优渥的经济条件，寻求更好的消费及产品体验，品牌不是首选，颜值让她心动，品质让她着迷，我们核心产品一款能将经血一吸到底，表面超干爽的卫生巾，主打舒适刚刚好，我们的目标人群年轻有购买力注重产品品质，她们活跃在社交渠道种草内容科普，更加关注品质和使用感，我们致力于精细化运营和高效率的营销，期待与更多共鸣者发生联系，基于此我们努力将更好的自己呈现到她们面前

策略

我们布局重点渠道营销，丰富投资结构，rtb、短视频、直播及小红书等内容营销多管齐下，选择产品梯队中最能引起共鸣和话题的产品重点投入，在阿里妈妈端通过直通车/引力魔方扩0A人群，万相台转化IPL，万相台作为序列化的收口环节承接被前序扩量触点教育过的消费者

创意

基于品牌目标人群年轻有购买力，不断测试各种渠道、素材和触达工具，以最契合目标消费者倾向和诉求的素材和其活跃额渠道，进行精准触达并提升影响力，扩大品牌人群；

阿里妈妈端从各抓手突破获取流量 寻找TA，继而用直通车、引力魔方和万相台不同触点的特性，找target消费者，明确各触点要做什么，最后交给智能投放做转化

转化效果

实现38大促目标达成120%，同比增长600%+，roi超目标1.5倍达成，获取买家数20w+

项目成果

目标达成率120%+ ，新品牌成交排名中位列第一同比23年增长600%+，累积品牌新客13w增长1200%