案例概述

洞察到2024年新春期间贾玲主演的电影热辣滚烫异常火爆，激起了大部分女性用户减肥、减脂、控制体重的心里，FIBOO品牌在即将到来的开门红前夕，通过在抖音发布Jie斯特玲等达人携带减脂需求视频矩阵、小红书发布带有热辣滚烫等话题笔记，实现全域种草，在活动爆发前期积累大量曝光人群，并且完成新口味的上新，在活动即将爆发期间，通过强付费模式，抢占淘系站内开门红流量及承接前期人群曝光流量，提升人群渗透，实现GMV爆发增长，活动期间GMV突破：667W，全域曝光超5亿+。

背景与挑战

咖啡市场竞争激烈，膳食市场趋于饱和，产品同质化严重，作为定位女性运动新营养的新品牌，我们的客单价在整个行业来说偏高，人群方面主要以L345人群为主，所以在销售额需要进行突破的时候，需要去提升客户的品牌认知，加强对品牌的感知度，需要最大化提升品牌影响力及营销效率，这是一项比较艰巨的任务。

目标

FIBOO品牌希望通过这次热辣滚烫带来的减脂热度流量，通过站内外联动，打破营销壁垒，势必打通全域拉新，站内承接的这条道路，活动期间曝光必须破5000W+的目标，fiboo双层蛋白棒的新口味上新总曝光破500W，让更多的人认识我们的品牌，打响女性运动新营养的第一枪。

洞察

FIBOO品牌的目标都是以新锐白领、小镇青年、精准妈妈、GenZ等为主，品牌的人群受众其实还是比较广的，不过她们都有一个共同特点，就是大多数以女性为主，大多数分布在一线、二线城市，并且都是不甘于平凡的“新时代女性”，都有爱美、减脂、轻运动场景的需求。相较于其他人群，这类人群有更加强的消费力，并且注重品牌、品质和审美上的需求，因此在后链路成交的过程中，更加喜欢关注产品的颜值、多方位对比，思考，对品牌忠诚度很高。

于是，对于新起之秀FIBOO品牌来说，通过全域种草，提高品牌人群认知度是非常有必要的，这样可以大大提升品牌新客人群获取成本。在站内，可以通过引力魔方推荐渠道的玩法，通过货找人的形式，提高“逛”的形成，加大人群曝光，实现人群资产突破及GMV增长。

策略

①投放策略：提前锁定大爆文Jie斯特玲、朱永清（嘴替版）等达人视频，单视频曝光达到1000W+。小红书通过围绕贾玲、热辣滚烫等话题进行大量内容撰写，期间曝光超400W+。站内通过引力魔方手段，采用低CPC的方式快速曝光特定人群，采直通车、万相台等收割工具进行后链路收割。

②传播策略：以自媒体告知+达人种草+用户互动的形式展开，首先抓住热辣滚烫电影的时间节点，通过抖音、小红书等平台，携带减脂&上新&身材复工话题，围绕女性运动内容进行打造。

创意

围绕“女性运动新营养”品牌定位开展整场活动，图文和视频方面以“Join it,enjop it”的品牌主张为出发点，注重“联结 生命力 能量”的情感利益点，通过“运动+营养”的方式传递，打造女性运动新营养引领品牌,品牌内涵包括价值高度、场景强度、记忆深度、关系厚度、人设温度五大方面，创意点在于我们更专注于成为女性运动激励者（积极生活激励者），服务于愉悦而有能量的联结感向上生长的她，致力于“投入更有力量的生活”。

转化效果

①从站内付费渠道来看：在开门红期间，花费对比前一个周期增长：99%，共花费：754439，站内ROI：5.63，店铺整体GMV达到：665W。

②蛋白棒新品上新全渠道发声，持续刷新直播间营业额记录和在线人数记录，日均最高营业额86万。

项目成果

①开门红期间，FIBOO旗舰店GMV突破：660W，较同期对比增长：243.46%。淘内店铺人群资产突破520W，店铺人群资产排名上升19，排名34。

②抖音品牌人群资产突破：环比1月上涨86.60%，人群总资产来到7500W，食品行业人群资产排名50。

③fiboo双层蛋白棒新口味上新整合营销传播总曝光569.8w，销售额赋能上，新品上新全渠道发声，使蛋白棒直播间踩上了新年第一波热度，持续刷新直播间营业额记录和在线人数记录，日均最高营业额86万。