作者 | 一沈

如果有一个行业，被公认为蒸蒸日上、逐年增长，入局门槛又不高，你觉得这个行业的生意，会好做吗？

带着这样的好奇，我们来到了第五届 TOPS它博会宠物展，发现猫猫狗狗也能用手机和卸油精华，炫薯片、做 SPA 了。

与此同时，也有人为小宠发声，鸟权、鼠权等同猫权和狗权。现场分享的京东大数据显示，呼吁小宠与猫狗平权的宠主比为 72%。

历时 2 天，我们走遍千家展商，聊了二十多位宠物从业者，总结了 2025 年，宠物行业最新的细分场景和人群（或者说宠群）：

• 三大细分场景：“留守”宠物、出行搭子、“治未病”的宠物居家养生

• 三大“细分宠群”：老了的、过敏的、玻璃胃的

在这其中，「皮克方」、「卷鲜森」、「PETKIT小佩」等品牌，为三大场景带来了新产品；而「元气软软」、「小壳」、「冠能」等品牌则透过细分宠物群体和它们背后的人群特征，让产品精准满足了细分需求。

宠物活得更像人了，也更像野生动物了

人类有两种方式对宠物好。一种是“不要把人的标准套到猫狗身上，要尊重宠物的天性”，一种是“人有的，宠物也都要有”。

看似冲突，但其实一个是“让你成为你”，一个是“感同身受”，背后都是人类对宠物的爱。不过，这两种方式往往体现在不同品类上。

尊重天性，更多体现在主粮领域。

刀法关注到不止一家品牌，比如「鲜朗」举办“新鲜即天性”为主题的品牌发布会，「蓝氏」发布“富养天性”的全新品牌理念，再早一点的 3 月，「麦富迪」正式发布了麦富迪 WarmData犬猫天性研究大数据中心。

不过，究竟何为天性，又该如何满足，研究和定义也还在进行中。比如「鲜朗」就表示，“嗜鲜”是猫百万年进化形成的生物学本能。

感同身受的拟人化，则更多体现在零食和用品领域，比如宠物不仅能吃粽子、喝奶茶，炫薯片和冰淇淋，还能做天然植物泥养护 SPA，用宠物手机。

那么，品牌都在关注什么新场景需求呢？

我们总结了三个有趣的细分场景：宠物留守、宠物和人一起外出、“治未病”的居家养生。

首先，留守场景，即宠物在家而人在外的场景，此时主人核心想解决的问题是想猫、担心猫。

「皮克方」推出了宠物 AI 伴侣皮克方 P0 ，一个能拍短视频、会打小报告的智能监控，每隔 15 分钟向主人报告一次对宠物的观察报告，让主人更安心。「GlocalMe」则推出了PetPhone，声称是全球首款宠物智能手机，可以实现人宠双向通话。

当然了，并不是真的能让你跟宠物聊上天，讨论人生（宠生）意义，而是通过识别宠物叫声或动作，判断心理状态。比如当宠物不安时，主动向主人发起通话，这样你就可以远程安抚自家毛孩子。

第二个场景，宠物成为外出搭子的场景，此时的核心需求是省心和安心。

图源：品牌官方社交媒体

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比如「Petstar」推出免安装行军床，「它适」的便携外出鸟包，「里兜」推出宠物户外防护喷雾，保护毛孩子们远离虫螨。更有「仔仔馋了」推出的便携式可背可挂宠物零食，外出遛狗时解放主人双手。

最后是“治未病”的居家养生场景。这是一个介于医院和家庭、药和食之间的日常场景。

比如宠物养生食疗品牌「卷鲜森」带来了五色养生鲜食的新品，提供针对中老年犬猫的食疗解决方案。宠物家用医疗器械品牌「PETIMETI」，新品是智能气垫矫形床和智能体温按摩梳，不用去医院测杠温，将健康检测融入日常护理。

类似产品还有「PETKIT小佩」的全球首款 pH 尿检植物猫砂及 AI 智能健康监测系统，居家就可以观测猫咪的健康情况。以及「宠可灵」，基于纳米超级防护网的专利，让滴眼液、清洁喷雾等产品从化学消毒转向物理防护，温和可舔舐，强调物理防护，才是真正爱宠，也是在日常点滴中关注宠物健康。

关爱“细分宠群”：老了、过敏、肠胃差

刀法常说，要关注具体的人，落到宠物行业，我们也要关注具体的“宠”。不过在关爱具体的宠物群体之前，先来看看它们背后人群的两点鲜明特征。

首先是“人如其猫”和“人如其狗”。现场的小红书数据分享显示，猫食品用户更爱宅家、偏好稳定、新手人群多，用户兴趣领域是省考、公务员、职场。而狗食品用户则更多是轻熟龄，26-30 岁占比最多，用户关注领域是潮流、时尚、婚嫁。

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其次，是多宠和下沉人群有机会。一入宠物坑深似海，养宠一年后，三成左右宠主会养第二只，而无论是抖音还是天猫的分享，都提到了下沉市场值得关注。

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具体来看，在现场，我们发现三大“细分宠群”特别受到关注，分别是老了的、过敏的和肠胃差的。

先说老年宠物。老龄化在狗狗中更为明显，淘宝的宠物档案数据显示，老年犬在整体中的占比已经达到 25%，而老年猫的占比为 10%。

这次它博会上，专注软粮的「元气软软」推出了 13 岁+超高龄专属的芝士牛（犬用）软粮，强调好吃好嚼好消化。「比乐」也带来了新系列——老年犬分阶喂养，将老年进一步细分为了初老、中老和高老期。

此外，还有聚焦 7 岁以上猫咪功能型食品研发的「coccolo」，首批产品是中老年系列犬猫日粮和体重控制系列主食湿粮的「银趣」，品牌纷纷入局，关爱老“宠”，人人有责。

事实上，除了老年期，精细喂养已经是很多品牌的选择。比如「好主人」的新品为黑金系列的分龄鲜肉粮。「鲜生纪」的新系列精准营养，总计有 13 个单品，区分不同年龄阶段和生理状态。

图源：品牌官方社交媒体

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也有品牌在精细化上关注了一个特殊时期——绝育后。「小壳」这次就带来了新品，绝育定制的全价成年期猫粮。

再来看第二个“细分宠群”，过敏的。

是的，宠物也会食物过敏。「兽医张旭」是一个专研处方粮的品牌，起源于线下医院。这次的主推品是犬猫酶解米蛋白粮，专为食物过敏犬猫打造。

当然了，除了猫猫狗狗过敏，人过敏也是有人关心的。这次「冠能」新品，就是全球首款专为缓解人对猫过敏问题研发的猫粮，帮助爱猫人士实现“自由吸猫”。

毛，是导致过敏，破坏人宠关系的一个关键。「粒子森林」带来了可溶解毛发的洗衣粉/洗衣机清洁剂，原创家居设计品牌「casuca」，推出了不粘毛家居床品“躲毛毛系列”，都在努力解决这一问题。

最后是玻璃胃的毛孩子们。

肠胃问题，相信每个宠物主都不陌生，常见又棘手，这次也有许多品牌在这下功夫。比如「Solid Gold素力高」的第 2 代金素鸡猫粮肠道专研款、「伯纳天纯」的舒纯冻干双拼系列，「醇粹」的“优益畅”小绿袋，「久生」的护胃舒化猫粮。

分析师点评

逛展的某一刻，站在展馆中间，放眼望去，我们发现展台上的口号许多都是某某品类的“开创者”、“首创者”，猫砂公司也有设多个子品牌的，有专注大规模猫砂的，有专注木薯砂的。

子品牌，往往对应子品类，这意味着行业还处于开发和争抢品类流量的阶段，很难做到品牌自带流量。这也许也是为什么许多品牌都在扩品类，彼此也越长越像。

宠物行业还在逐渐长出羽翼，而身处其中的品牌，想要羽翼丰满，飞得更远。一定逃不开从以品带牌，走向以牌带品，这就需要品牌多多思考“我是谁”、要跟谁对话。

接下来，我们将持续关注宠物这一热门赛道，结合人群战略，解读更鲜活、更实用的案例。关注「刀法研究所」，了解最前沿的消费趋势，抢先一步掌握宠物行业的成长机会。