最近国内的几大电商巨头，淘宝天猫京东都与小红书达成了战略合作。那么作为小红书的官方合作讲师以及运营小红书多年的我来说，今天就从另外一个角度跟大家聊一聊。

小红书的种草内容和淘宝的交易数据——这个名为“红猫计划”的合作项目，让原本在两个平台间疲于奔命的品牌方第一次尝到了“躺赚”的甜头。但天上从来不会掉馅饼，这场平台联姻背后，藏着品牌必须抓住的机遇和需要注意的地方。

一、种草和拔草终于不用“跨栏”了

过去品牌在小红书铺500篇种草笔记，真正能转化成淘宝订单的却像开盲盒。某日本护眼品牌市场总监小林坦言：“我们去年双十一在小红书投了30万笔记，结果发现用户看完内容要经历“复制关键词-打开淘宝-搜索商品”整整三步，转化率连2%都不到。”

红猫计划带来的直链跳转功能，彻底改变了这个尴尬局面。现在用户点开小红书笔记里的商品链接，就像坐上了直达快车，瞬间跳转到天猫旗舰店。某国产香薰品牌测试期间发现，带直链的笔记平均停留时间延长了23秒，用户不需要再费劲记住“同款”“平替”这些关键词。

更狠的是数据回传机制。某主打成分党的国货护肤品牌运营负责人王姐透露：“我们现在能看见小红书用户点击了哪篇笔记的哪个成分关键词，对应在天猫买了哪款产品。上周发现‘积雪草’这个成分词的转化率是普通关键词的3倍，立刻调整了内容方向。”

二、流量终于不再是“一次性快消品”

传统电商的流量困局在于“用完即走”，小红书用户刷完内容就流失的情况比比皆是。红猫计划的用户画像融合技术，让流量开始产生“复利效应”。通过交叉分析小红书的兴趣标签（比如“露营发烧友”“成分党”）和天猫的消费记录（比如常买高单价户外装备、回购修复精华），品牌能精准识别出高净值用户。

某母婴品牌的市场总监算过一笔账：“以前在淘宝投100万广告费，有60%是被非目标用户点掉的。现在用小红书筛选出的‘科学育儿型妈妈’人群包投放，同样预算带来3倍ROI。”他们最新推出的高端有机奶粉，靠着精准投放首月就冲进细分品类前三。

更让品牌惊喜的是“流量加热”机制。某法国小众护肤品牌参与红猫计划后，发现只要小红书笔记的互动数据达标，天猫就会自动追加流量扶持。他们的明星单品在小红书一篇爆文获得2万点赞后，天猫搜索量暴涨300%，最终单月销售额突破2000万。

三、营销人终于不用“用爱发电”

传统内容营销最头疼的是效果归因。某新消费零食品牌创始人吐槽：“我们在小红书投了50个达人，根本分不清是谁的笔记真正带动了销量。”红猫计划的效果广告模式，让品牌可以像投信息流广告那样精确计算回报。

某国货彩妆品牌最近尝试了UD（效果广告）投放，设定了“每带来一个加购用户成本不超过15元”的对赌条款。结果发现美妆教程类笔记的转化成本比纯产品展示低40%，立即调整了达人合作策略。他们市场部开玩笑说：“现在找达人就像在菜市场挑西瓜，能看见保熟才下单。”

代运营服务商的入局更是降低了试错门槛。某宠物食品品牌通过服务商提供的智能工具，自动抓取小红书热门养宠话题，三天内产出200条适配内容，测试出“猫咪玻璃胃”这个痛点话题的转化率是其他内容的2.3倍。创始人感慨：“以前养个内容团队每年要烧200万，现在50万外包费就能搞定。”

四、狂欢背后的冷静思考

虽然红猫计划看起来很美好，但第一批吃螃蟹的品牌已经踩过坑。某家居品牌发现，当他们把全部资源倾斜到小红书引流时，原有天猫搜索流量反而下降了15%。运营总监反思：“不能把所有鸡蛋放在一个篮子里，老客户的复购维护同样重要。”

品类限制也是现实难题。目前开放的美妆、母婴等类目确实适合内容营销，但某家电品牌市场负责人吐槽：“我们想推广新款空气炸锅，结果被告知暂时无法加入计划。现在只能继续用笨办法，在小红书发菜谱，在详情页放暗号。”

更值得警惕的是数据主权问题。某国际美妆集团中国区负责人私下透露：“所有数据都沉淀在平台，我们连用户微信号都要不到。今年已经开始自建企业微信社群，把公域流量往私域导。”

红猫计划确实给品牌开了条新路，但这条路上不只有鲜花。聪明的玩家已经开始“两条腿走路”：既用小红书的流量池捞鱼，又偷偷在私域修鱼塘；既享受平台的数据红利，又悄悄建立自己的用户数据库。毕竟在这个时代，完全依赖别人，终究不是长久之计。

那么对于很多企业来说，小红书一定要玩起来，不管是品牌方还是工厂。

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象哥简介：

象哥（微信hzppp8)，小红书电商官方合作讲师；小红书种草学营销师；

营销网站《广告门》、《广告狂人》认证作者；

美妆头条小红书运营特邀顾问；闲鱼APP时尚创作者；BOSS直聘职场及营销双领域创作者、入选年度风云人物。

国内知名营销机构出身，互联网与品牌实战派，服务过诸多国内外知名及新锐品牌，专注品牌策划与内容营销；文字作品数十万字发表于各类报纸杂志，拿过各类奖项；个人主笔编撰作品于CCTV、韩国KBS、日本NHK、美洲、欧洲播出。常年混迹于小红书、抖音、知乎、B站等新媒体平台。

2023-2024连续两年荣获国内顶尖营销网站《广告门》最受欢迎作者；

出版专著：《小红书运营从入门到精通》、《从零开始学会活动策划》，第二本小红书运营书籍将于今年面世。公众号视频号：象哥说