现在做品牌确实比十年前难太多了。现在随便打开手机，满屏都是各种品牌在抢眼球，价格战打到骨折，直播间里主播喊得嗓子都哑了。这就是我们现在说的"内卷"——大家都在拼命，但谁也没多赚到钱。但是你说现在就不能出好品牌了？那还真不是。元气森林、花西子、完美日记等等品牌，这些都是这几年才冒出来的吗？包括小红书上的28个红品牌也是近几年才取得了优异的成绩，关键是要看懂现在的游戏规则。

流量品不等于品牌

先说这个内卷市场吧。现在各行各业都挤满了人，你做个奶茶店，隔壁马上开三家；你卖个T恤，淘宝同款能找出五百个。大家都在拼价格、拼流量、拼速度，结果就是利润越做越薄。以前可能投10万能赚5万，现在投50万都不一定赚5万。更可怕的是消费者的注意力越来越短，一个热点最多火三天，然后就被下一个热点盖过去了。这种情况下，很多品牌就陷入了恶性循环：不投流量就没曝光，投了流量又亏钱，最后要么倒闭，要么变成流量平台的打工仔。

但流量这东西，它就像一把双刃剑。你说它重要吗？太重要了。

现在没流量就等于没人知道你存在。那些一夜爆红的品牌，哪个不是靠某个短视频或者直播间带起来的？流量能让你快速被看见，快速积累用户，快速回笼资金。但问题也在这——流量来得快去得也快。今天可能因为一个网红带货卖爆了，明天这个网红换个品牌带，你的销量立刻就跳水。这就是为什么有人说现在做品牌像在沙滩上盖房子，流量一退，啥都不是，一地鸡毛。

好品牌需要敬畏

目测当下市场，真正的好品牌，都是在流量之外下功夫的。我知道一个做手工皮具的小品牌，老板从来不买流量，就是死磕产品。一个钱包要做半个月，用的都是最好的皮料，五年过去了，现在人家订单排到明年。这就是产品的力量。再比如有个做母婴用品的，他们把妈妈们的真实使用反馈都放在详情页里，好的坏的都展示，结果反而赢得了信任。现在消费者精得很，你是不是真心做产品，他们一眼就能看出来。

说到消费者，现在的年轻人买东西跟以前完全不一样了。他们不光看性价比，更看重这个品牌"是不是自己人"。如果你支持环保，他们可能就多看你一眼；你为某个社会问题发声，他们可能就变成你的死忠粉。这就是为什么现在很多新品牌都在打"价值观"牌。但这里有个坑——你不能为了讨好而讨好。有些品牌看到年轻人喜欢国潮就硬给自己贴国潮标签，结果被扒出来设计都是抄的，那就翻车了。

供应链现在也是个分水岭。以前大品牌靠规模压成本，小品牌根本玩不起。现在不一样了，小批量定制、柔性供应链让小微品牌也能做出好东西。

有一个做有机食品的，就盯着一个省的市场做，供应链全在省内，成本控制得比全国性品牌还好。这就是现在的机会——不一定要做全国第一，做个区域冠军或者细分领域的第一也挺好。

说到细分，这可能是现在做品牌最聪明的做法了。大品类都被巨头占着，但每个大品类里都有无数小需求没被满足。比如做服装的，专门给高个子女生做；做食品的，专门给健身人群做。这些小众市场巨头看不上，但对你来说可能就是蓝海。关键是要真的懂这群人，而不是自以为是地给他们做产品。有个做宠物用品的品牌，老板自己养了五只猫，所有产品都先给自己的猫用，这种真实感是装不出来的。

最后说说长期主义。现在很多人被流量带偏了，天天想着怎么爆单，怎么割韭菜。但你看那些能活过十年的品牌，哪个不是慢慢做起来的？流量可以买，品牌买不来。你得耐得住寂寞，经得起诱惑。有个做家居的品牌，前三年都在亏钱，但他们就是不降价、不掺假，现在成了行业标杆。他们的用户都是老客户介绍新客户，根本不用买流量。

所以回到最开始的问题：现在还能出好品牌吗？当然能！但玩法变了。以前可能靠砸钱打广告就行，现在得产品、流量、价值观、供应链、用户运营样样都行。最重要的是，你要想清楚到底是做个生意还是做个品牌。生意可以短平快，品牌必须慢慢养。在这个人人都想赚快钱的时代，谁能沉得住气，谁才可能笑到最后。

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象哥简介：

象哥（微信：hzppp8)，小红书电商官方合作讲师；小红书种草学合作讲师；

营销网站《广告门》认证作者；

美妆头条小红书运营特邀顾问；闲鱼APP时尚创作者；BOSS直聘职场及营销双领域创作者、入选年度风云人物。

国内知名营销机构出身，互联网与品牌实战派，服务过诸多国内外知名及新锐品牌，专注品牌策划与内容营销；文字作品数十万字发表于各类报纸杂志，拿过各类奖项；个人主笔编撰作品于CCTV、韩国KBS、日本NHK、美洲、欧洲播出。常年混迹于小红书、抖音、知乎、B站等新媒体平台。

2023-2024连续两年荣获国内顶尖营销网站《广告门》最受欢迎作者；

出版专著：《小红书运营从入门到精通》、《从零开始学会活动策划》，第二本小红书运营书籍将于今年面世。公众号视频号：象哥说