案例概述:

京东家电家居事业部希望借助3月21日世界睡眠节的营销热点获得业务增长机会。

我们发现京东平台角色应该是迎合当下社会情绪，被大众关注讨论的，且能给当下的睡不好觉的人们一种更好的解决方案。

我们联动两大KA家居品牌，在海南万宁打造了超现实的海上睡眠艺术装置，邀请有睡眠困难的用户进行体验。此外，京东家电家居生活事业部率先发起3.21不打卡的打工人制度福利，并联动20+家居、睡眠品牌共同发声。

此次战役微博话题#人生乱套我睡觉 讨论量共计1.6亿+，讨论量12.5万+，互动量39.4万+。话题内共计1242篇原创内容。大量用户发布自来水内容，更引起海南日报、当地文旅媒体以及营销行业权威媒体迅速转发。

背景与挑战:

在快节奏的当下，近80%国人受到睡眠问题困扰，睡眠问题已经成为被全社会普遍关注的一种“流行病”。 消费者对于能够提升睡眠质量的产品认知有限。从京东站内用户行为来看， 许多用户不知道有不同的产品组合能改善睡眠质量。 

目标:

京东家电家居事业部希望借助3月21日世界睡眠节的营销热点， 针对睡眠障碍人群建立“在京东睡眠节，来京东即可活动睡眠质量提升”的心智，在不断崛起的睡眠经济中获得业务增长机会。

洞察:

我们发现睡眠问题在当下是一个社会问题，很多失眠问题是由于快节奏的生活带来的紧绷状态导致，京东平台角色应该是迎合当下社会情绪，被大众关注讨论的，且能给当下的睡不好觉的人们一种更好的解决方案。

案例亮点与分析:

当下，一种新型营销趋势正被消费者接受。消费者希望营销活动是一次具有个人参与感的情绪与疗愈体验。因此，我们在海南万宁打造一个助眠的情绪体验空间，联动两大KA家居品牌，将王牌产品打造为超现实的海上睡眠艺术装置，进而从感官与体验等多个层面放大产品功能与产品关怀。在“大海”助眠的白噪音下，邀请有睡眠困难的用户进行体验，一扫日常的疲惫。此次营销还联动20+家居、睡眠品牌，发起一场线上的打工人睡眠关怀计划，即3.21「不打卡」计划。京东家电家居生活事业部率先发起3.21不打卡的打工人制度福利，希望这一天打工人都可以睡到自然醒，并联合各大品牌共同发声。

321京东睡眠节营销战役一经展开，引起广大消费者共鸣。微博话题#人生乱套我睡觉 讨论量共计1.6亿+，讨论量12.5万+，互动量39.4万+。话题内共计1242篇原创内容，其中官方及KA品牌联动为话题夯实内容基本盘。优质话题设计吸引大量用户发布自来水内容，为话题热度推波助澜。讨论内容中不乏消费者对睡眠问题的担忧，以及对战役内容的认同与共鸣。战役更引起海南日报、当地文旅媒体以及营销行业权威媒体迅速转发。

此次世界睡眠日营销，京东家电家居生活通过聚焦时代下人们的问题与需求，打造了一场更具实验性的关于“睡眠”这一命题的情绪狂欢，顺应当下社会情绪展开人文关怀，将上京东帮你“睡个好觉”的心智进一步在用户心中种下。

*数据截止至3月22日，来自微博

预算 :

100-500万

策略 :

在快节奏的当下，近80%国人受到睡眠问题困扰，睡眠问题已经成为被全社会普遍关注的一种“流行病”。 京东家电家居事业部希望借助3月21日世界睡眠节的营销热点， 针对睡眠障碍人群建立“在京东睡眠节，来京东即可活动睡眠质量提升”的心智，在不断崛起的睡眠经济中获得业务增长机会。

消费者对于能够提升睡眠质量的产品认知有限。从京东站内用户行为来看， 许多用户不知道有不同的产品组合能改善睡眠质量。 我们发现睡眠问题在当下是一个社会问题，很多失眠问题是由于快节奏的生活带来的紧绷状态导致，京东平台角色应该是迎合当下社会情绪，被大众关注讨论的，且能给当下的睡不好觉的人们一种更好的解决方案。

创意阐述 :

当下，一种新型营销趋势正被消费者接受。消费者希望营销活动是一次具有个人参与感的情绪与疗愈体验。因此，我们在海南万宁打造一个助眠的情绪体验空间，联动两大KA家居品牌，将王牌产品打造为超现实的海上睡眠艺术装置，进而从感官与体验等多个层面放大产品功能与产品关怀。在“大海”助眠的白噪音下，邀请有睡眠困难的用户进行体验，一扫日常的疲惫。此次营销还联动20+家居、睡眠品牌，发起一场线上的打工人睡眠关怀计划，即3.21「不打卡」计划。京东家电家居生活事业部率先发起3.21不打卡的打工人制度福利，希望这一天打工人都可以睡到自然醒，并联合各大品牌共同发声。

转化效果 :

321京东睡眠节营销战役一经展开，引起广大消费者共鸣。微博话题#人生乱套我睡觉 讨论量共计1.6亿+，讨论量12.5万+，互动量39.4万+。话题内共计1242篇原创内容，其中官方及KA品牌联动为话题夯实内容基本盘。优质话题设计吸引大量用户发布自来水内容，为话题热度推波助澜。讨论内容中不乏消费者对睡眠问题的担忧，以及对战役内容的认同与共鸣。战役更引起海南日报、当地文旅媒体以及营销行业权威媒体迅速转发。

*数据截止至3月22日，来自微博

项目成果 :

此次世界睡眠日营销，京东家电家居生活通过聚焦时代下人们的问题与需求，打造了一场更具实验性的关于“睡眠”这一命题的情绪狂欢，顺应当下社会情绪展开人文关怀，将上京东帮你“睡个好觉”的心智进一步在用户心中种下。

预算 :

100-500万

策略 :

在快节奏的当下，近80%国人受到睡眠问题困扰，睡眠问题已经成为被全社会普遍关注的一种“流行病”。 京东家电家居事业部希望借助3月21日世界睡眠节的营销热点， 针对睡眠障碍人群建立“在京东睡眠节，来京东即可活动睡眠质量提升”的心智，在不断崛起的睡眠经济中获得业务增长机会。

消费者对于能够提升睡眠质量的产品认知有限。从京东站内用户行为来看， 许多用户不知道有不同的产品组合能改善睡眠质量。 我们发现睡眠问题在当下是一个社会问题，很多失眠问题是由于快节奏的生活带来的紧绷状态导致，京东平台角色应该是迎合当下社会情绪，被大众关注讨论的，且能给当下的睡不好觉的人们一种更好的解决方案。

渠道选择 :

当下，一种新型营销趋势正被消费者接受。消费者希望营销活动是一次具有个人参与感的情绪与疗愈体验。因此，我们在海南万宁打造一个助眠的情绪体验空间，联动两大KA家居品牌，将王牌产品打造为超现实的海上睡眠艺术装置，进而从感官与体验等多个层面放大产品功能与产品关怀。在“大海”助眠的白噪音下，邀请有睡眠困难的用户进行体验，一扫日常的疲惫。此次营销还联动20+家居、睡眠品牌，发起一场线上的打工人睡眠关怀计划，即3.21「不打卡」计划。京东家电家居生活事业部率先发起3.21不打卡的打工人制度福利，希望这一天打工人都可以睡到自然醒，并联合各大品牌共同发声。

转化效果 :

321京东睡眠节营销战役一经展开，引起广大消费者共鸣。微博话题#人生乱套我睡觉 讨论量共计1.6亿+，讨论量12.5万+，互动量39.4万+。话题内共计1242篇原创内容，其中官方及KA品牌联动为话题夯实内容基本盘。优质话题设计吸引大量用户发布自来水内容，为话题热度推波助澜。讨论内容中不乏消费者对睡眠问题的担忧，以及对战役内容的认同与共鸣。战役更引起海南日报、当地文旅媒体以及营销行业权威媒体迅速转发。

*数据截止至3月22日，来自微博

项目成果 :

此次世界睡眠日营销，京东家电家居生活通过聚焦时代下人们的问题与需求，打造了一场更具实验性的关于“睡眠”这一命题的情绪狂欢，顺应当下社会情绪展开人文关怀，将上京东帮你“睡个好觉”的心智进一步在用户心中种下。