案例概述:

「内娱哥姐乘风浪，你我玩赚鱼乐圈」

闲鱼不仅是国内最大的C2C交易平台，更是一个基于兴趣和生活方式的多元化社区。在闲鱼的过亿月活用户中，95后占比43%，00后占比超20%，其中娱乐受众的活跃度十分突出。如何创造更多年轻用户乐于参与的互动新玩法，区别于传统的“代言型”硬营销，开辟出一条具有闲鱼特色的娱乐营销新赛道？

我们作为闲鱼长期的整合传播服务商，我们希望帮助闲鱼进一步打开娱乐版块的格局。通过深度联动热门综艺的人气明星入驻闲鱼，挂出具有话题性的玩梗闲置，在明星社交媒体阵地（抖音/微博/小红书）发布视频，强引流用户进入闲鱼互动，此项目中斩获10亿+的曝光，带动近20万粉丝进站关注艺人闲鱼账号，所发布的闲置吸引大量用户蹲点秒抢空，助推闲鱼成为明星话题度多元转化的落地点。

背景与挑战:

「从娱乐圈到鱼乐圈，正主玩梗成交易」

闲鱼上的年轻人总在娱乐冲浪的第一线，从火热的明星周边流通到最新演艺动态，年轻人之间因同好兴趣而火热交流，从热点到交易的距离被拉得极近，在这里没有人设和包装，有的是鲜活平等的买卖家，主打真实和接地气。

而当下的内娱，鲜活的明星却少见，在社交媒体日常展现给我们的是官方口吻的“营业”，鲜活的个性却在戒备之下掩藏。当明星入驻闲鱼，这里不是他们官方营业的窗口，那么我们就可以玩点不一样的，在闲鱼的CTC交易的平台特色下，联动明星出特色闲置，把玩梗的话题变成交易，由此制造新的热点事件，无疑闲鱼的娱乐版图可玩性极强。从娱乐圈到鱼乐圈，艺人放下偶像包袱，正主下场玩梗，主打真诚豪爽、百无禁忌。

我们希望通过明星艺人自带流量和当下热播综艺热度，打造闲鱼X热门综艺明星的出圈事件，掀起新一波的娱乐互动热潮，也开辟出一条娱乐营销的新赛道。

目标:

在泛娱乐时代的背景下，闲鱼通过抓住年轻人对娱乐综艺、热点艺人的好奇心理，承接年轻人对综艺明星的关注热度，联动亮点艺人并建立具有闲鱼平台特色的深度合作。从艺人内容策划到艺人闲置买卖到拍摄脚本定制，全链路抓住年轻人对艺人的窥探心理和近距离追星的社交心态，共同打造粉丝和明星同频共振的交互阵地，实现明星和闲鱼平台1+1>2的传播效果。

洞察:

如今影视综艺成为大众茶余饭后的讨论内容和年轻人心中的的互联网榨菜，特别近些年来如《无限超越班》这样的跨界演技节目和《乘风》系列的女性成长竞技节目更是成为国民级的现象级综艺，引发全网关注。而在这些流量综艺中最具有代表也是最让人留下和记住的无疑是节目中的亮点艺人。

随着今年两档爆款综艺《无限超越班第二季》、《乘风2024》的热播，向佐、朱梓骁、纪凌尘三位哥的讨论度一路飙升，初代浪姐宁和本届颇受关注的周扬青也是话题度不断。而闲鱼作为中国最大的C2C交易平台，不仅是阿里巴巴旗下第三大用户量过亿的APP，更是在近年逐渐成为年轻人文化聚集地的“海鲜市场”，频频联动青年品牌玩梗、跨界China Joy走入ACGN人群、联动音乐节等大众娱乐IP、联手热播影视综艺打造联动热点事件，真正展现年轻人的娱乐生活方式。

案例亮点与分析:

「闲鱼式娱乐营销，成为热点推土机」

《无限超越班》中三位“流量之哥”向佐，朱梓骁，纪凌尘和《乘风》系列初代浪姐宁静和本年度话题人物周扬青，均是具有个人特色和话题亮点的影视爆款明星。

我们通过联动五位哥哥姐姐入驻闲鱼，亲自下场整活发布极具个人特色的玩梗闲置，打造闲鱼X综艺影视明星的热点事件，闲鱼借势艺人流量热度带来进站热度卷入更多年轻人，通过打造闲鱼独有的「闲置交易」「买卖家私聊」「副业/求职/招聘」等强平台特色的热点话题，强化“年轻人新生活方式”的平台定位，进而真正让年轻人们打开闲鱼「玩赚鱼乐圈」；

一、哥哥姐姐来了，化身艺人梗点“挖掘机”

哥哥姐姐入驻闲鱼的首要大事，就是思考要挂点什么闲置好呢？为此，作为闲鱼全案传播代理商的我们化身“挖掘机”，深度挖掘艺人身上的热点梗点，并给到对应挂闲置的建议，主要有以下 3 招：

①深度挖掘艺人身上过往的标签

没错，去标签化最好的办法就是敢于直面标签。比如朱梓骁大方认领“鸡爪癫公”称号，还放出招聘“鸡爪试吃员”包你一整年的鸡爪，屏幕前的你会不会忍不住想问“哥，你何以这么了解自己？”

向佐毫无避讳分享自己的家庭日常，有钱的妈，漂亮的老婆，爱分享的他左手卖妈咪向太送的大牌包，右手晒与妻子郭碧婷当年结婚的伴手礼，转卖这个意义非凡的纪念物，何尝不是在以另一种方式扩散这份幸福？

②寻找艺人身上“有互联网记忆”的热点 

当初代浪姐人气一姐宁静在闲鱼和大家分享成团心得，挂出陪伴自己多年的浪姐训练服，并喊话乘风节目组导演给她送新训练服，谁能不被这波回忆杀打动？ 引得粉丝纷纷喊话帮姐完成心愿。

当年朱梓骁凭借《一起来看流星雨》中上官瑞谦的角色深入人心，经典皮肤也是让人过目难忘，而如今的他忍痛挂出再也穿不上的戏服，谁能不流下时代的眼泪？

 ③以近期节目中的热度事件为核心内容  

当向佐操着一口流利的港普，出一本普通话专业书呼吁大家一起进步，纪凌尘用魔法打败魔法，掏出压箱底《表演的艺术》并诚心找个读书搭子一起交流，阁下又该如何应对？

 二、达成和粉丝的双向社交，玩梗型闲置秒变热搜话题“收割机” 

追热点固然重要，但娱乐IP合作的关键还是取决于能否和闲鱼玩到一起。例如朱梓骁挂“鸡爪试吃员名额”，明星在闲鱼搞副业，演员晒自己的经典角色，角色挂独家稀缺宝贝，这些都很闲鱼，也是其他平台难以效仿的。

买家卖家，都是爱吃瓜爱互动的行家，明星和粉丝相互抛梗接梗，通过为闲鱼打上明星互动第一线的标签，进而提升闲鱼品牌在主流年轻人中的关注度，粉丝们也从单向追星变为双向的社交，闲鱼这块沃土之上，生长出了独有的“玩梗型娱乐”。

#宁静把浪姐训练服卖了#一度登上全国热搜第2，并且真的出圈了……圈内5g冲浪的明星忍不住在之后的综艺节目《你好星期六》中对静姐贴脸开大，“好像听说你这闲鱼卖团服”，#袁娅维听说宁静卖浪姐团服#再次登上热搜。闲鱼：谢邀，原来姐姐也吃瓜呀！

周扬青也在闲鱼挂出了自己的同款练舞服，遇到学生党“我是学生送我”，发来学生证，本来只是一次粉丝玩梗，没想到周姐了解到这位女生真的是舞蹈专业，还十分努力上进之后，直接送了一件新的给对方。获得被正主翻牌的机会，在闲鱼就是这么易如反掌。#周扬青卖闲置遇到学生直接送# 话题登上全国热搜第7。

无限超越班的三位哥哥在玩梗之余，也轻松斩获微博及抖音等平台10个热搜话题，其中最高登陆微博全国热搜榜第4 。

借势艺人热度之外，巧借助粉丝追星、薅羊毛的心理，以豆瓣、抖音、豆瓣、社群为主要渠道，精准投放引导进站蹲抢闲置。在抖音以娱乐综艺段子向内容切入，结合宁静、周扬青自身与《乘风破浪的姐姐》综艺热梗，延续话题热度持续扩散，产出万赞爆款，引导用户进站围观与讨论。

创意阐述 :

这并非闲鱼第一次与热门综艺合作，此前就有《与凤行》、《五哈》、《前任4》等热门影视综IP联动，而此次同时期深度联动两大热门综艺中的明星人物，更标志着《玩赚鱼乐圈》这一闲鱼全新娱乐版图的正式开启。

通过挖掘话题性性明星的“互联网记忆”标签，巧妙衔接闲鱼的业务，真正地玩出闲鱼特色。

“追热点很重要，但娱乐IP合作的关键还是取决于能否和闲鱼玩到一起。例如宁静挂初代浪姐训练服，朱梓骁挂“鸡爪试吃员名额”，向佐出“向太的旅行包”，纪凌尘综艺名场面回顾。明星在闲鱼搞副业，演员晒自己的经典角色，挂独家稀缺宝贝，这些都很闲鱼。”

在入驻明星和用户互动的过程中，闲鱼文化和特色都体现在细节中，“每一次合作核心都是要寻找与用户发生深度链接的方式。”

项目成果 :

「娱乐内容流量凶猛，闲鱼始终坚持在娱乐营销里玩出自己的特色」

闲鱼X热门综艺明星的事件频频霸榜热搜高位，通过事件化持续释放影响力实现破圈，斩获10亿+的曝光，带动近20万粉丝进站关注艺人闲鱼账号，年轻的娱乐人群涌入闲鱼，艺人所发布的闲置吸引大量用户蹲点秒抢空。

批量斩获微博热搜榜单引发关注：其中打造的事件话题#宁静把浪姐训练服卖了# 登陆全国热搜第2，#向佐把向太送的包卖了# 登陆全国热搜第11等等。

收获娱乐热点只是结果，而我们想传达的是，在明星挂的闲置以及和用户互动的过程中，闲鱼文化和特色都体现在细节中。娱乐内容流量凶猛，闲鱼始终坚持在娱乐营销里玩出自己的特色。

一方面，借助优质娱乐IP的内容原创，卷入更多年轻人，向他们传递有趣，好玩的闲鱼，在娱乐营销模式上，也始终保持着闲鱼的差异化特色，坚持深度参与到娱乐内容里，成为玩梗的主角。显然，除了期待卷入更多的年轻用户，我们也希望找到热点与内容最佳的衔接方式，始终保持敏锐的嗅觉，灵活抢占热点，让用户真正实现“玩赚鱼乐圈”。