案例概述:

幸福乡村春耕季是快手三农业务的重点IP。在2024年快手三农幸福乡村季的收官节点，快手以非传统的「家乡土特产」为切入口，邀请4位快手优质三农创作者@乌苏里江张鹏、@山农彭哥、@云南小花、@张小四分别为黑龙江抚远鱼子酱、安徽六安鹅肝、云南玉溪蓝莓、山东临沂大樱桃代言。以「拒绝国产羞耻，不再用进口标榜高端」为核心主张，通过1支创意短片，1场线下事件营销，致敬中国农人，彰显快手支持国产农产品的态度，打造【了不起的家乡土特产】项目

背景与挑战:

「三农」是快手在市场上相对具有独占性的内容，也与快手品牌有着天然的关联性。如何打造具有差异化的、真实、有趣的三农内容是一大挑战与难点。同时，快手作为一个短视频内容平台，也在不断拓展优质创作者所生产内容带来的收益。以三农为例，优质的创作者既生产内容，也生产产品。三农创作者的身份在今天不断丰富，他们可以是农技讲师、也可以是优质农产品的带货溯源人。了不起的家乡土特产面临的就是如何用一个故事讲好多个业务收益的挑战。

目标:

在快手三农「幸福乡村春耕季」的收官节点，通过市场品牌创意包装业务心智，聚合多个业务目标，打通业务壁垒，用一个故事高效地讲好多个快手业务效益。立足平台特色内容，打造行业口碑案例，提升快手三农特色内容的商业价值。

洞察:

2024年「幸福乡村春耕季」的主打心智为“农技”，快手借势大众热点，将其转化为“中国农人用新农技突破地域桎梏，带来了不起的家乡土特产”的阐释。通过「了不起的家乡土特产」项目，让“农技”的心智有了落地的结果，让全网对快手上的农技知识有了更具体地感知。同时，也借此为快手三农后续的创作者电商化、下半年的「幸福乡村秋收季」提出了以【家乡土特产】为线索的全年心智引导方向。

案例亮点与分析:

全网曝光2.6亿，项目视频自然播放量9500万+，自然流量占比超95%。其中，正片在小红书0投放成本达成点赞8万+、播放量103万+。项目获评人民网2024年乡村振兴优质案例；同时入选行业权威网站「数英网」“月精选”与“周精选”，并收录进「数英网」“上榜年人气项目Top50”；透传互联网、广告圈、国内新消费圈层，得到了华熙生物、新希望等国产消费品牌负责人的关注与点赞；对比2023年同期销售额，@张小四 的土特产销售带来了显著的电商收益增长，销售量提升3650%，利润提升2204%。

创意阐述 :

今年年初，紧跟全国各地文旅热的热点，网友们自发掀起了一场“农业大摸底”，不少过去鲜为人知的“别样”家乡土特产进入到热门的视野了。例如贵州抹茶、黑龙江蔓越莓、安徽六安鹅肝、云南蓝莓、甘肃南美对虾……事实上，农技的进步早已让乡村产业大幅升级，这些在人们认知中特产于海外的高端农产品，已悄悄成为了本土特产。

今年，快手三农再次在快手平台内发起“幸福乡村春耕季”活动，并将重点指向了“春耕农技知识”的呈现。同时，快手电商以“官方优选、件件低价”为心智打造了快手优选厂牌，溯源物美价廉的原产地商品。同时，快手三农的优质创作者也是快手公益的重点福祉对象，帮助当地三农用户建立土特产产销直播基地是快手公益的一项长期主义。快手用户在快手平台上形成了种植、养殖教学与产地溯源，产品售卖的全链路经营模式。对于消费者而言，既可以通过快手学习一手的农技知识，也能在快手电商商城中购买来自中国原产地的农产品。

在2024年快手三农幸福乡村季的收官节点，快手以非传统的「家乡土特产」为切入口，邀请4位快手优质三农创作者@乌苏里江张鹏、@山农彭哥、@云南小花、@张小四分别为黑龙江抚远鱼子酱、安徽六安鹅肝、云南玉溪蓝莓、山东临沂大樱桃代言。以「拒绝国产羞耻，不再用进口标榜高端」为核心主张，通过1支创意短片，1场线下事件营销，致敬中国农人，彰显快手支持国产农产品的态度，打造【了不起的家乡土特产】项目

项目成果 :

全网曝光2.6亿，项目视频自然播放量9500万+，自然流量占比超95%。其中，正片在小红书0投放成本达成点赞8万+、播放量103万+。项目获评人民网2024年乡村振兴优质案例；同时入选行业权威网站「数英网」“月精选”与“周精选”，并收录进「数英网」“上榜年人气项目Top50”；透传互联网、广告圈、国内新消费圈层，得到了华熙生物、新希望等国产消费品牌负责人的关注与点赞；对比2023年同期销售额，@张小四 的土特产销售带来了显著的电商收益增长，销售量提升3650%，利润提升2204%。