案例概述:

转转APP希望能在暑期节点打出一波热度，吸引以男性用户为主的数码爱好者在暑期上转转APP买卖二手产品。不仅能有热度，还能对业务有帮助和赋能。

通过一波与经典奥特曼的联名，借势7月10日奥特曼日，复刻昭和奥特曼画风，打出一波回忆杀。通过深度且稀有的联名周边，转化更多用户下单。

转转APP依靠与奥特曼的联名 IP的势能，和新鲜玩梗的创意操作，狠狠圈了一波粉丝喜爱。项目整体曝光量：5342万+，视频总播放量：3125万+ ，B站热门8个,全站排行榜3个，快手热榜1个。视频评论区、弹幕区热评不断，爆出很多粉丝梗。

背景与挑战:

背景

1.用户认知：虽然转转日常在抖音、快手等新媒体端的内容营销较多，对于大多数用户来说，曝光度有了，但好感度不足。

2.品牌差异化:大部分用户知道转转是一个“可以买卖二手”的平台，但是对于转转可以提供的更有保障、更省心、更专业的二手交易服务，缺少差异化的感知。转转是唯一自建工厂、拥有正规检测标准、真人验机的公司 ，转转“官方验”，可以最大可能避免二手友商平台中常出现的开箱后的失望感、被骗感、非诚意问价引发的卖家戾气等负面情绪。

目标:

目标1：在复杂的市场环境下，利用有限成本打破圈层、引爆消费者情绪
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目标2：打出品牌差异化优势，建立品牌好感度
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目标3：赋能暑期业务高峰期

洞察:

暑期的时间较长，并非传统意义上的促销节，在营销资源有限的情况下，打造一个强关注度、强带货的营销战役，需要一些外部势能的赋能。


7月10日是奥特曼日，近年“冷门”节日的破圈营销屡见不鲜，奥特曼作为一个国民级的IP形象，有足够的粉丝基础，具备集体共鸣的话题势能，且奥特曼的形象气质粉丝人群与转转品牌有很高的契合点。


人群契合：男性用户的浓度极高


节点契合：7月10日是奥特曼日，是隐藏在暑期初期话题节点


气质契合：转转品牌气质中二、热血


理念契合：拯救世界的使命

案例亮点与分析:

1.熟悉但不常见：
奥特曼的联名很多，且形式雷同度高，多以严肃打怪的方式出现，缺少新鲜感。从网络传播内容挖掘中我们发现，除了战斗场面，奥特曼在生活化玩梗领域，也有广泛的传播应用。
目前出镜率最多的现代奥特曼形象，多有童幼化联想，因此选择更成熟古早的初代奥特曼IP，
虽然近期出镜率不高，但却更新鲜，更具国民回忆。
国民记忆+新鲜剧情+意料之外的IP新戏路，是这次IP合作的总基调。
内容层面，从赋能业务出发，围绕联名官宣、转转官方验、联名周边、多业务品类这4个点，打造了4集含梗量很高的病毒视频。

2.粉丝友好：
复刻4:3的昭和画风，从画幅、色调、字幕、音乐、译制腔多方面唤醒粉丝的集体回忆
片中的旋转技能、能量灯名场面、演员字幕形式都是奥特曼粉丝极度共鸣的真粉梗

3.话题出圈：
从话题传播维度，选择更原生更去广告化的话题#奥特曼为什么都在转转转#

4.带货导向
限定感打造：
从平台热销款产品与IP强记忆元素中，找创造性的结合点，打造了市面上画风比较少见让粉丝更心动的限定产品周边。奥特曼能量灯磁吸充电宝、奥特曼皮套内胆包、奥特曼手机壳、奥特条纹表带。
业务赋能：站内打造奥特曼主题专区，消费满1999抽赠。
店内打造巨型周边，吸引粉丝到店。

创意阐述 :

1、熟悉但不常见：奥特曼的联名很多，且形式雷同度高，多以严肃打怪的方式出现，缺少新鲜感。从网络传播内容挖掘中我们发现，除了战斗场面，奥特曼在生活化玩梗领域，也有广泛的传播应用。目前出镜率最多的现代奥特曼形象，多有童幼化联想，因此选择更成熟古早的初代奥特曼IP，虽然近期出镜率不高，但却更新鲜，更具国民回忆。国民记忆+新鲜剧情+意料之外的IP新戏路，是这次IP合作的总基调。内容层面，从赋能业务出发，围绕联名官宣、转转官方验、联名周边、多业务品类这4个点，打造了4集含梗量很高的病毒视频。

2、粉丝友好：复刻4:3的昭和画风，从画幅、色调、字幕、音乐、译制腔多方面唤醒粉丝的集体回忆片中的旋转技能、能量灯名场面、演员字幕形式都是奥特曼粉丝极度共鸣的真粉梗

3、话题出圈：从话题传播维度，选择更原生更去广告化的话题#奥特曼为什么都在转转转#

4、带货导向限定感打造：从平台热销款产品与IP强记忆元素中，找创造性的结合点，打造了市面上画风比较少见让粉丝更心动的限定产品周边。奥特曼能量灯磁吸充电宝、奥特曼皮套内胆包、奥特曼手机壳、奥特条纹表带。业务赋能：站内打造奥特曼主题专区，消费满1999抽赠。店内打造巨型周边，吸引粉丝到店。

项目成果 :

依靠与奥特曼的联名 IP的势能，和新鲜玩梗的创意操作，狠狠圈了一波粉丝喜爱。项目整体曝光量：5342万+，视频总播放量：3125万+ ，B站热门8个,全站排行榜3个，快手热榜1个。视频评论区、弹幕区热评不断，爆出很多粉丝梗。