案例概述:

小红书成长品牌大会，是小红书首次面向全国中小商家展示平台对中小商家的商业价值、商业能力和增长机会，进一步提升广大中小商家对小红书商业的认知及在小红书长期经营的信心，赋能广大中小商家在小红书的成长，

大会传播以达成小红书是当前环境下最适合中小商家经营和成长的平台，具备巨大增长机会和潜力，以及日益完善的解决方案为心智目标；以总曝光3亿，现场1000+中小商家参与为定量目标。

大会传播整体实现3亿曝光，3篇10万+爆文，多篇爆款笔记，预热期350+人报名参与，整个传播期3万+用户留资，1000+人现场参会。

背景与挑战:

1、错失先机：几大电商平台早在23年就将中小商家作为核心增长点，针对性推出系列扶持动作，政策补贴等。

2、商家经营环境难：全行业都在卷低价，流量贵、运营成本高、退货率高，商家利润薄甚至亏钱，对中小商家来说资源、经历较难允许做第二平台。

后来者小红书怎么撬动疲于应对现在低价竞争的中小商家，成为本方案要解决的核心问题。

目标:

向全国中小商家展示平台对中小商家的商业价值、商业能力和增长机会，进一步提升广大中小商家对小红书商业的认知及在小红书长期经营的信心，赋能广大中小商家在小红书的成长。

洞察:

目标受众：全国中小商家

一、中小商家卷不赢，躺不平，在红海中“挺着过冬”

1、24年全行业都在卷低价，各平台比价、智能推荐让商家价格透明，价格互卷；

2、流量贵、运营成本高，平台收费、带货主播收费，高退货率，击垮众多商家；

3、促销活动频繁，高人力、财力投入，商家陷入疲态。

二、消费者购物回归理性，大牌祛魅、可以买贵的不能买贵了，给高品质中小商家被看见、选择的机会。

案例亮点与分析:

提出不在红海卷价格，聚焦高质量增长，定位小红书是最适合中小商家的高质量经营平台。

案例亮点：

1、物料裂变引发私域转化：预热期首次尝试邀请函裂变转发机制、人感预热海报传播，收获350+中小商家留资建联；耦合其他传播动作整个大会期间线索留资3万+人；

2、KFS营销、H5资源位设计，站内强势引流：活动前中期，批量合作站内KOL，设计发布站内H5，将大会信息在站内充分传播，KOL话题带动站内讨论关注，收获10W+爆款笔记4篇，引流目标客户参会；

3、11家媒体联播、核心信息透传，打造大会当天流量高点：十余家媒体联合直播，大会TVC、干货即时推转，确保大会传播广度和速度；垂直媒体社群、朋友圈跟转，精准触达围观目标客群；

4、联合央党媒、行业头部自媒体，背书平台价值：从高度-央党媒价值背书，深度-商业财经媒体案例故事包装，实操方法解读，沉淀小红书最适合中小商家生长的心智。

预算 :

281万

策略 :

精度：聚焦站内、私域资源，精准触达目标用户，引流参会、观看直播； 

广度&速度：广泛邀请官方媒体参会，联合11家直播，同时配合官方矩阵及网媒、视频号等扩散资源，大范围快速传播大会信息； 

高度：联合地方央党媒，对区域案例进行包装，彰显小红书社会价值，为平台对区域中小商家生意助力、区域发展高度背书； 

深度：联合头部财经商业类媒体，从预测造势、价值解读、优质案例故事、大会内容解读、实操方法等行业、平台、实操全方位解读大会内容，沉淀大会传递平台价值心智；

创意阐述 :

1、调研中小商家经营痛点难点，结合小红书平台优势，进行内容策划，产出系列人感海报物料，站内外投放； 

2、调研中小商家精准渠道，最终选择销售朋友圈、行业内KOL朋友圈，社群等私域资源进行精准触达转化。 

3、回顾大会目标，选择有高度、深度、精度、速度等渠道实现首次中小商家大会认知建立。

转化效果 :

预热期留资建联350+人，传播期间整体留资获客3万+人。

1000+中小商家参与线下会议； 

全网曝光3亿，大会期间小红书百度、微信指数高于其他大会期间

项目成果 :

整体传播完成客户定量定性目标，获得客户好评。