案例概述:

百事可乐精准洞察年轻人年末“关注职场话题”、“万事皆可MBTI”的兴趣话题和情绪热点，找到其中与百事可乐品牌的连接点，打造出了P人（MBTI-P & PEPSI）百事这一社交形象，通过年末职场的情绪释放，成功传递了“开罐百事，劲爽跨年”的理念。在这一创意下

• 联动小红书明星专薯直播间，借助杨天真&职场嘴替门腔的的直播，将职场话题变成事件性内容撬动流量

• 配合平台官方IP资源，导流品牌与职场话题，提升品牌搜索与讨论度  

• 外围通过KOL&KOC矩阵，围绕职场原生梗扩散，借垂类职场圈层辐射至吃、喝、玩三大圈层，实现人群低成本高效破圈

• 辅助挂载搜索组件，以平台热点内容和产品RTB为基础开发的搜索小蓝词，#是百事可乐我们有救了# & #P人都喝百事可乐吗？#，更进一步拉升了品牌搜索&人群渗透率。

通过以上的多触点联动，真正做到大曝光 & 强渗透，成功助力百事实现职场破圈！

背景与挑战:

作为品牌营销的热门节点，如何在年末精准抓住用户情绪并展开良性沟通，成为百事在当下亟待解决的问题。

• 营销挑战：面对Y24年末的红海竞争，如何找准沟通机会点，在红海中找到蓝海赛道？

• 沟通挑战：容易陷入传播自嗨，如何找准用户情绪开关，激发用户对百事佐餐心智的认可？

目标:

传播目标：通过精细化场景种草，提升百事品牌搜索量和阅读渗透率。

战略目标：捆绑年末热点，找到一个情绪爆点，提升百事品牌传播声量。

洞察:

万物皆可MBTI，作为社交平台流量常青树的十六型人格测试，这一次为百事可乐搭建了一个讨喜人设，使随时随地能够缔造“爽”感的百事可乐成为了P人（MBTI-P）代表。百事可乐的爽，是一口入喉的冰爽痛快，P人的爽，是工作生活中的随性自由，敢怒敢言。

作为P人牢笼的职场，自然而然成为了开麦话题。当P人大胆开麦——我们打工人不仅要喝个爽、吃个爽，更要把职场吐槽个爽。

面对年末流量的迅猛竞争，百事借热点洞察和人群洞察，通过超级趋势、超级玩法、超级情绪、超级资源几大维度，找准一套契合本品的节点营销打法。

案例亮点与分析:

1）创新即饮品牌的节点投放模式（超级趋势）

通过平台热点洞察、 分类、归因、分析，找准与百事可乐（Pepsi）的巧妙结合点，打造出P人百事的社交形象，借社交形象实现面向TA的高效率传播。

2）以原生梗撬动UGC梗，实现内容破圈（撬热点）

通过原生梗#是百事可乐我们有救了 的传播，借垂类职场圈层辐射至吃、喝、玩三大圈层，实现内容破圈。

3）联动小红书IP直播深化百事品牌形象（拱情绪）

联动小红书IP专薯直播间，以@职场薯、职场嘴替@门腔、职场话事人@杨天真 掀起一场年末职场反向汇报风暴——分享职场大小事，晒出独家通关干货，强化品牌好感。

预算 :

小红书投放总金额：700W-800W

策略 :

1）明星直播间提升曝光，提高职场人群对百事认知

联合职场兴趣人群浓度较高的明星@杨天真 及 职场KOL@门腔，围绕热门职场内容话题展开，通过预告+影响力直播，借助开屏、品牌专区、流量投放等资源，大流量引流百事。

2）直播切片卡段二次传播，引导话题二次发酵

精选直播高热度话题片段，合作营销号及职场垂类达人，二次借势明星流量，同步触达泛职场人群及职场垂类人群，实现品牌破圈，放大流量势能。

3）高流量达人扩散职场主题内容，进一步加深品牌“职场人年末爽”认知

平台职场达人结合产品特性，融入职场热梗，创作职场剧情&输出职场干货，产品作为推动剧情的重要角色，凸显百事带来的“爽”感，评论区高频出现“百事”&“爽”相关讨论，助力品牌破圈，深度渗透职场人群心智。

4）结合前期洞察，精准关键词植入&热词投流

针对年末热门职场热词，通过“内容紧贴+关键词植入+热词投流”组合拳，提高自然流量收入率&热搜占位率，强势提升品牌职场话题曝光&人群渗透。

渠道选择 :

1）小红书明星直播间

2）小红书各类开屏广告

3）小红书KOL & KOC传播

4）Feeds & SEM投流

5）官方H5宣传支持

6）品牌专栏引流

转化效果 : 

百事2024年年末投放期间，平台互动率高达10.68%，活动期间店铺转化提升明显，站内外产品提及率大幅增长。

项目成果 :

1）平台大流量爆发：#年末到底谁在爽话题 全平台曝光3.5亿+，200+达人参与，活动上线三周，百事曝光&搜索增长超过120%，达成品牌平台热度历史新高。

2）TA人群精准触达：通过精准人群投放&内容贴合热点，百事人群渗透排名上升22名，达成投放期间搜索&渗透率行业Top1，实现品牌强渗透&心智强转化。

3）核心理念强绑定：品牌关联词中的 职场 & 年末 话题词关联度度上升120%+，助力百事以职场为支点，撬动年末场景大热点流量关联，引发社会现象级热议。