案例概述:

因为春节期间会抑制装修需求，通常每年3-5月进入装修旺季。京东将每年的农历二月二“龙抬头”，定为年后开工固定节点，提醒大家「龙抬头」不只是让自己焕然一新的日子，也是让家焕然一新的日子。

京东在25年，继续聚焦在「工厂开仓，源头好价」这一核心利益点，通过以旧换新补贴、免费送装拆旧的信息，是用户提前感知家装开工来京东。

我们将工厂开工最常用的仪式——放鞭炮，作为创意的核心，将鞭炮作为传递好消息的载体，让京东点燃了一挂跨越山海的鞭炮，让开仓的欢喜，从工厂连接到每一个家庭。

背景与挑战:

京东希望既能展现工厂端开仓复工的仪式感，又能展现用户端以旧换新、送装拆旧的场景。但工厂复工的喜悦与消费者换新的喜悦，两者之间本身并没有直接关联，在一次传播中，如何让B端与C端建立联系，同时避免内容枯燥且具备传播力，是我们面临的挑战。

目标:

让在年后有装修需求的用户，提前感知家装开工来京东，强化新年家装换新选择京东的认知。

洞察:

我们发现工厂开工都有放鞭炮的仪式，这是复工的信号，也是对新年有一个好兆头的期盼。而鞭炮本身对于全中国，都有着喜庆吉祥的寓意。当鞭炮响起，也就意味着新年有一个好的的开始，这是每一个中国人共通的认知。

案例亮点与分析:

我们通过极其单纯的创意——放鞭炮，把工厂（B端）与用户（C端）连接在了一起，将工厂开工与家装换新两个本身没有直接关联，且容易枯燥的场景展示，用更简单、更有趣的方式，变成了每个人都能共通感知的喜悦，也将品牌想传递的信息直接的展现。

创意阐述 :

我们将工厂开工最常用的仪式——放鞭炮，作为创意的核心，将鞭炮作为传递好消息的载体。

让京东在二月二龙抬头这个每个人换新的日子，点燃了一挂跨越山海的鞭炮，让开仓的欢喜，从工厂连接到每一个家庭。

项目成果 :

视频一经发布，大大超出了客户预期，视频累计播放1451W次，其中朋友圈广告投放结果为京东历史该类型投放最优，CTR高于历史京东投放均值4倍。#二月二惊现史上超长鞭炮#话题整体阅读量1亿+，讨论量2.7万，互动量10.2万

预算 :

120万

策略 :

在2月2龙抬头前夕，主阵地以微博、微信为主，

面向20-45岁装修需求高的人群，进行集中投放。

包括官方微博、微信朋友圈广告、视频号。

渠道选择 :

以官方微博、微信朋友圈广告、官方视频号为主阵地进行投放。

转化效果 :

视频累计播放1451W次，其中朋友圈广告投放结果为京东历史该类型投放最优，CTR高于历史京东投放均值4倍。#二月二惊现史上超长鞭炮#话题整体阅读量1亿+，讨论量2.7万，互动量10.2万

项目成果 :

视频一经发布，大大超出了客户预期，帮助客户进一步建立了二月二开仓节，家装来京东以旧换新的心智。