案例简述：

芝华士配绿茶是千禧年代的经典搭配，当时和兄弟朋友聚会，这种搭配组合是各大夜店最风靡的喝法。

但在进入30岁后，这一群曾经的兄弟们肩负了责任和社会评价，鲜有和朋友再聚首，再次饮用当年经典搭配的机会。

此次品牌与陈小春合作，共同解锁江湖新角色，重塑“再见”的定义，让再次相见成为下一次相聚的起点。

品牌在抖音平台发起了“与陈小春合唱友情岁月”合拍挑战活动，拍摄优异的用户将有机被剪辑进入《友情岁月2025》MV。

此次活动以江湖再见为传播主题，加上广为流传的歌曲《友情岁月》，成功唤醒了目标群体对于黄金时代的独特情怀和怀旧记忆。这种情感上的连结，使得消费者对芝华士品牌产生了更深的偏好和认同感。

背景与挑战:

项目背景：

中国市场在疫情之后近期开始进入怀旧热潮，大家怀念曾经一起追的明星，一起在KTV唱的歌曲。人们都会普遍觉得“小时候吃得真好“。

顺着这样的怀旧热潮，芝华士作为曾经夜店的霸主，一款芝华士12年+绿茶经典搭配完美契合当下怀旧主题，并且利用陈小春形象及作品，瞬间将消费者带回那个黄金年代。

情感上与消费者进行连结，加深消费者品牌偏好并且带动产品销量。

项目挑战：

30岁以上男性对洋酒品类感到迷茫。“听不过来，选不明白”是大多中年男性对洋酒品类的看法。

同时他们对于过度消费基本免疫，崇尚“理性悲观，追求合理”。

上个世纪七八十年代至千禧年间，正是这些中年男性的青春年少时，也是芝华士鼎盛时期，当时和朋友聚会，喝的就是芝华士+绿茶，是各大夜店最风靡的喝法。

而在进入30岁后，满负荷前行，他们像是踏上一辆停不下来的列车，肩负了责任和社会评价。鲜有和兄弟再聚首，再次饮用当年经典搭配的机会。

所以，品牌方必须要有一个创意，可以迅速将这些【相忘于江湖】的伙伴，可以因为芝华士配绿茶的出现而相聚。并且在琳琅满目的洋酒选择里，为他们提供一个简单实在，经典有品质的饮用选择。

目标:

项目目标：

迅速带动核心人群M30-40对于芝华士+绿茶组合重出江湖，映射出的兄弟再聚首场景的情感共鸣，并可进一步提升线上线下的销售转化。

洞察:

芝华士的核心消费者为30岁至40岁中年男性。进入30岁后，人在江湖，老友离散，中年男人便只聊身外事，而非心中的江湖豪情。

当年的朋友也各自有了自己的生活，难再聚首，不知从何时起，“下次再说”“下次”“下次”又“下次”成为了这些人这个时代的口头禅，曾经潇洒写出的“江湖再见”，少有再见。

但他们依然怀念曾经“一支穿云箭，千军万马来相见”的痛快，他们相信，那些可能【相忘于江湖】的伙伴、激情会因芝华士配绿茶的出现而相聚。

所以，芝华士品牌方希望，利用经典搭配芝华士+绿茶重现江湖，可以帮助这些中年男性再次聚首，唤醒当年的兄弟之情。‌

有了这样初步的想法后，品牌也邀请了具有“兄弟情”代表人物山鸡哥陈小春作为芝华士品牌大使，在推广过程中通过多重方式展现品牌情怀，与消费者形成情感共鸣，并成功带动产品销量‌。

案例亮点与分析:

项目亮点提炼：

芝华士与陈小春合作，共同解锁江湖新角色，重塑“再见”的定义，让再次相见成为下一次相聚的起点。

芝华士项目周期紧随热门节目《声生不息港粤季》的播出时间，利用陈小春流量暴涨的契机，通过他在抖音平台发出的“友情岁月”合唱邀请，鼓励消费者参与全民任务。

这一举措不仅唤起了消费者的当年回忆，还与消费者形成了强烈的情感共鸣，并促使他们线下相聚，进一步加深了品牌与消费者之间的联系‌。

项目亮点拆解

1. 陈小春发布，开启挑战赛活动第一章节

首先，陈小春以其真实率性与独特魅力，在芝华士品牌宣传片中演绎自己“再次被放鸽子”的情节，邀请用户与他一起唱完《友情岁月》。

生动展现了30岁-40岁男性在当今社会中的现状，以及芝华士“说好再见，就一定要再见”的情怀。宣传片配上当年展现兄弟情、耳熟能详的“友情岁月”歌曲，深度诠释了友情的深意与美好，从而在消费者心中建立了品牌偏好‌。

随之，品牌方利用该视频发起“与陈小春合唱友情岁月”合拍合唱挑战活动。并以“有机会与陈小春同框，视频被剪辑进入《友情岁月2025》MV“作为激励，吸引用户参与。

2. 不同类型达人剧情演绎，推波助澜。付费媒体定向人群，加热视频

接着，品牌方邀请了14位星图达人，有剧情类和音乐类两种类型，分别诠释及演绎了自己对于兄弟情的理解。而我们作为媒介代理会将这些达人视频，以竞价信息流的方式，扩散给到我们的人群去观看，产生了大量UGC内容。

这些内容的传播进一步扩大了品牌的影响力，吸引了更多潜在消费者的关注‌。

3. 合约信息流双重加持

除了对于达人的加热外，品牌自己发布的视频我们也进行了合约信息流的推广，多重广告加持之下，让潜在人群在短期内多次被触达并成功参与。

4. 电商品专承接流量，直击转化

有了以上竞价信息流和合约信息流的流量加持之外，同时购买了电商品专也去承接流量所带来的“搜索“，将这些流量不仅转化成了曝光、参与互动，更有机会成功转化。打通整个5A链路。

5. 线下演绎，直播投流进一步推广

最后，作为活动的收官之作，芝华士品牌方邀请陈小春来到广州线下开设了一场直播。

现场陈小春再次演唱了那首经典的《友情岁月》，并且将所有UGC内容与陈小春视频进行结合，引爆全场氛围。

线上则利用合约Feedslive将直播间推向更多意向人群，在用户热议“山鸡哥”的同时，顺势拉动了一波抖店销量，实现了GMV的大幅增长，对比近一个月提升了232%倍‌。

此次活动以江湖再见为传播主题，加上广为流传的歌曲《友情岁月》，成功唤醒了目标群体对于黄金时代的独特情怀和怀旧记忆。这种情感上的连结，使得消费者对芝华士品牌产生了更深的偏好和认同感。

亮点复盘分析：

有效利用了明星和明星的作品

在整个项目中，我们不单单只是利用了明星影响力为品牌加持，更是直接将明星的作品一同作为机制的一环，让用户和明星对唱，更有参与感，并且能更牢记品牌；

合作机制与用户行为相符不生硬

互动类合作在营销中具有核心地位，要确保合作机制与用户在平台上的行为相符。切勿“为了做而做“。所以这也意味着，一个好的互动合作不仅要有吸引力，还要能够自然融入用户的日常行为中。

而芝华士本次的合作，首先踩到了‘怀旧’热点，再是邀请了近期热度较高明星，最后是机制是并不生硬的合唱合拍。几件事情环环相扣，成功的让参与的用户记住了陈小春友情岁月，也同样记住了芝华士绿茶经典搭配；

最后，通过这个案例再来回归看营销本身，无非是要抓住当前趋势和热点，并且深度挖掘并了解平台玩法，思考消费者究竟想要玩到怎样的互动及想要看到怎样的内容。同时在我们拥有明星资源的加持下，可以更好地去利用明星带来地效应去放大活动效益。

芝华士与陈小春合作，共同解锁江湖新角色，重塑“再见”的定义，让再次相见成为下一次相聚的起点。

藏在执行背后的故事：

1. 前期细节刨根问底

• 由于涉及明星发布、挑战赛合拍绑定、合约信息流“搬运”诸多执行上的环环相扣。在项目前期代理团队整理了所有用户行为的可能，与抖音PM敲定每一个细节。

• 同时不仅只考虑作为媒体代理所负责的资源，更会将客户Social代理KOL节奏及客户官号节奏一同考虑在内，各方协调时间，告知注意事项。最终给到完整的项目发布安排。

2. 分析案例，互动机制建议

• 在项目策划期，整理并分析了平台上的合拍、合唱案例；并给到了客户最终视频的剪辑的建议，比如必须包含陈小春引导合拍，以及可以以对唱方式来互动；

3. 活动推广节奏把控

• 首先在抖音平台发起陈小春合唱友情岁月挑战赛活动

• 然后通过多种资源组合（KOL，信息流等）精准定向目标受众进行挑战赛活动推广，进一步扩大活动声量

• 其次，搜索结果品牌专区长期抓取潜在消费者进行转化

• 最后，陈小春线下落地活动抖音直播推广进行活动最终效果收割

4. 执行中期每日维护

• 挑战赛不免也会有一些低质量视频出现，在执行中期团队成员每日翻看投稿视频，并将视频划分为不同等级，比如：有产品露出，好看+好听，好听，好看；

• 根据等级依次安排话题页的置顶工作，确保客户的品牌页面的质量。

来自客户的反馈：

April Zhang 高端威士忌资深品牌经理：

作为品牌方，我们的首要任务是深入洞察消费者的真实需求。我们从抖音中洞察到，在当今社会中中年男性群体承担的压力日益渐增，昔日的好友总因各种阻碍无法再聚首；他们渴望能与他们再见一面，而不是永远述说着“下一次”。

同时我们又结合近期的港片复古回潮趋势，以及与芝华士品牌独有的绿茶经典搭配相结合，提供给到了消费者全新的互动体验。

在执行上，KOL发布角度也是贴合了同样的复古趋势对应产出内容，配合付费媒体的威士忌人群去精准定向，扩散给到更多兴趣用户。最终我们的活动获得大量用户互动内容，也有效地建立起了品牌与消费者建立深层次连接。

Eleven Pan 保乐力加媒体负责人：

在信息爆炸时代，品牌不再是单向的信息发布者，消费者也不再满足于被动接受信息，他们渴望参与、创造和分享。所以‘内容合作’成为了能让消费者记住品牌的重要。

它看似是一个简单的合唱，但这样的方式让消费者成功记住了品牌，以及与品牌所主打的‘芝华士+绿茶’经典怀旧搭配。

预算 :

100-500万

策略 :

利用陈小春作为兄弟情核心创意内容拍摄品牌宣传片，并且陈小春发起全民任务邀请消费者与昔日老友相约，手拿芝华士配绿茶共同回忆年轻时期，一起合唱《友情岁月》并拍摄上传视频参与活动。

渠道选择 :

选择当下最主流的线上社交平台抖音进行深度合作。

活动机制是合拍合唱挑战赛，而唱歌在抖音平台有着天然的流量属性，完美契合了互动；

转化效果 :

- 2.7亿总曝光量，超出预期212%

- 500万次总互动量，超出预期855%

- 5.3万人参与人数，超出预期1059%

- 280%抖音搜索声量提升

- 777%5A资产情况增加

- 232%抖店直播GMV提升

项目成果 :

通过客户方投后Brand Health Tracking报告显示：

1. 项目TA Reach达到79%

2. 有效提升了品牌，尤其是品牌曝光，品牌表现和品牌推荐

3. 有效提升了品牌形象，尤其是“留下了良好记忆”，和“非常棒的搭配组合”这两项；