案例概述:

欧诗漫安心小白管2.0产品重磅升级上市之际，迎合38营销节点，如何最大化提升消费者对大单品的认知，同时拔高品牌行业高度与用户喜爱度，实现人群破圈与销量转化？

经过1个多月的密集讨论，我们决定结合2025蛇年热点IP「白娘子」，精准锚定国风圈层人群，制定科学+事件营销的双重策略，前期联动权威媒体和医学机构强化“精准美白 科学修护”的产品心智；后期以杭州西湖为核心场景，通过整合事件营销，激发国风兴趣圈层的广泛关注与互动，实现品牌声量与销量的双向突破，引爆全域增长势能。

2.24-3.2以核心IP城市杭州西湖为事件活动聚焦地点布局OOH，线上10家媒体号和20余位KOL/KOC联动传播，全网传播曝光 10亿+，粉丝、素人抖音UGC产出超7w条，相关笔记总阅读约1000w+。

背景与挑战:

美白修护行业市场规模大、受众广，但伴随市场竞争加剧，品牌传播同质化严重，消费者对美白功效产品的期待日益提升，如何在激烈的环境中实现差异化传播有效沟通消费者，最大化声销转化，成为欧诗漫面临的核心挑战。

目标:

面向18-30岁美白修护需求进阶人群及泛美白人群，以国风圈层为创意营销突破口，通过“又白又安心 变身白娘子”主题事件营销，精准触达目标受众，激发广泛的美白需求人群关注，实现品牌声量与产品力的双向赋能，最终带动消费者对欧诗漫品牌的认可与信任，并推动产品营销转化，实现全域增长势能的引爆。

洞察:

【核心洞察】

欧诗漫作为源自浙江的国货头部品牌，依托西子湖畔的文化底蕴，提出“科学美白，精准修护”理念。2025蛇年之际，敏锐捕捉西湖经典IP角色“白娘子”与产品美白功效的天然关联性，并通过分析美白需求人群、品牌人群与经典IP兴趣人群的重合画像，精准锁定国风圈层人群。这一群体不仅对国风文化有深厚情感，同时也是美白修护产品的核心受众。基于此，品牌以“又白又安心 变身白娘子”为沟通核心，吸引国风圈层及泛美白人群的广泛关注与互动，并通过联动经典IP塑造者赵雅芝、品牌代言人任嘉伦，电商头部主播朱梓骁，进一步强化品牌与IP的情感联结，实现声销转化。

案例亮点与分析:

围绕创意主题“又白又安心 变身白娘子”，结合抖音平台特性，发起#欧诗漫安心白 话题挑战赛，以国民经典“白娘子”形象为核心，吸引国风圈层及泛美白人群参与，布局线上线下整合传播，实现人群最大化触达。

创意阐述 :

围绕创意主题“又白又安心 变身白娘子”，结合抖音平台特性，发起#欧诗漫安心白 话题挑战赛，以国民经典“白娘子”形象为核心，吸引国风圈层及泛美白人群参与，布局线上线下整合传播，实现人群最大化触达。

1.「专业与破圈并行」

联动权威医生媒体赋能新品“科学美白 精准修护”的产品心智，强化品牌专业形象拔高品牌行业高度及消费者对产品的信任度，以#欧诗漫白娘子创意内容席卷国风圈，通过明星&众多KOL多样化风格的白娘子演绎，全域引爆破圈传播。

2.「线上线下双引擎驱动」

在抖音场域打造核心创意内容点，击穿平台流量，实现最大化曝光与互动，联动西湖线下大事件，引爆本土化话题，形成井喷式传播效应。

3.「精准渗透国风群体」

以国风文化协同品效传播，引发效仿风潮，深度击穿国风人群心智。通过明星与KOL联动，辐射泛美白人群，实现品牌声量与销量的双重突破。

【执行】

以西湖经典IP“白娘子”为桥梁，将国风文化、科学美白功效与品牌基因深度融合，打造“又白又安心 变身白娘子”的全域传播盛宴，实现品牌破圈与声销转化。

科学营销传播期：2月20日-2月24日

1/携手新华网、中国研究型医院学会共创发布首本《敏肌美白研究报告》解读视频，建立产品科学背书，佐证新品功效

2/10家媒体号共同解读品牌新品传播研究报告成果，赋能品牌与产品力种草

抖音超品传播期：2月25日-3月2日

1/任嘉伦ID、赵雅芝、朱梓骁创意视频领衔发布，预热抖音挑战赛

2/2.24-3.2，品牌在抖音发起#欧诗漫安心白挑战赛，全民互动参与，热度延续至3月8日

3/2.27线下活动大事件，邀请百位「白娘子」同游西湖，引爆传播热度

4/抖音国风圈KOL及KOC共24位，在2.24-3.2集中发布挑战赛&参与品牌线下活动视频

5/微博、抖音营销号发布线下活动物料，配合#全杭州的白娘子都出来团建了 冲抖音、微博热搜榜

6/3.2，赵雅芝做客品牌抖音主题自播间，主播变身白娘子，场景化互动直播

Scientific Marketing Communication Phase: February 20 - February 24

1.Collaborated with Xinhua News and the Chinese

Research Hospital Association to release the first Sensitive Skin Whitening Research Report video, establishing scientific credibility and validating the new product’s efficacy.

2.Leveraged 10 media accounts to interpret and promote the research report findings, enhancing brand and product awareness.

Douyin Super Product Communication Phase: February 25 - March 2

1. Released creative videos featuring Ren Jialun, Zhao Yazhi, and Zhu Zixiao to warm up the Douyin challenge.

2. Launched the #OSMAnxinWhite challenge on Douyin from February 24 to March 2, driving nationwide participation and extending the buzz until March 8.

3. Hosted a major offline event on February 27, inviting 100 "Madam White Snakes" to tour West Lake, igniting widespread attention.

4. Engaged 24 Guofeng KOLs and KOCs to post challenge-related content and participate in the offline event between February 24 and March 2.

5. Released event materials on Weibo and Douyin, leveraging the hashtag #AllMadamWhiteSnakesInHangzhouGathering to trend on both platforms.

6. On March 2, Zhao Yazhi joined the brand’s themed live broadcast on Douyin, with the host transforming into Madam White Snake for an immersive interactive session.

项目成果 :

活动GMV 6000W+

爆发系数 350%+

传播曝光 10亿+

单日品牌总榜&自播 No.1

自播成交环比提升 2410%

品牌会员新增 13.4万+

品牌搜索曝光人数环比提升 70%