案例概述:

2024年，勇闯天涯品牌迎来属于自己的18周年。在此节点，品牌宣发肩负着唤活自身影响力的重要使命。为了更好的对话用户，我们与品牌一同共创。由代言人王一博发起，以“勇敢的人永远18岁”为主题，用“勇闯”精神链接年轻消费者，结合文旅趋势与国内多家景区、马拉松、影院深度合作，整合各平台优势构建爆款出圈打卡内容，成功将产品打造为年轻人登山越野徒步户外打卡必备单品，活动期间超20万UGC自发加入，全网曝光超6亿。

本文来源于广告门 adquan.com

背景与挑战:

2024年勇闯天涯品牌迎来18周年，在此节点品牌宣发肩负唤活新年份影响力的重要使命。年轻消费者作为市场的主力军，对品牌的认同与情感连接至关重要。勇闯天涯一直以挑战的品牌精神著称，并致力于强化与年轻消费者的情感纽带，故更好的对话用户，达成老用户、新用户、年轻用户的品牌心智传递为本次宣发的核心目标。

目标:

一、品牌理念传播与年轻群体触达

将“挑战”的品牌精神融入传播过程，触达核心的18-25岁年轻人，形成自然话题和传播趋势，深化与年轻人态度共振的品牌形象。

二、提升消费者好感度与圈层渗透

通过传播唤起消费者对”勇敢的人永远18岁”的精神共鸣，唤回品牌在老用户心中的影响力，通过心智渗透建立新用户的品牌认知，唤活泛圈层用户。

三、线上线下整合传播爆品打造

通过代言人王一博的发起，线下与景区联动将勇闯天涯superX打造成户外探索登山的必备爆款单品，进而拉动销量，助力品效合一。

洞察:

对老用户和年轻新客群深刻分析，打造更适应社交媒体传播的新的年轻化内容看点，形成一定的自动传播扩散。紧密结合文旅趋势以及抖音、小红书等平台热点，精准把握不同圈层对勇敢精神的独特理解。与多家景区、影院、马拉松赛事深度携手，将 “勇闯天涯” 的 slogan 与年轻群体追求自我挑战、彰显个性 的“反骨” 的心理紧密相连，并借势代言人王一博塑造出极具冲击力的爆款内容视觉锤，强势渗透目标人群心智，有效激发用户分享热情，成功引爆传播热潮。

案例亮点与分析:

• 亮点1：资源高组合，引爆评论区打卡形式

抖音话题页播放5.5亿+（行业均值1.5亿），话题页互动600万+（行业均值150万）；小红书总曝光量1.2亿+，总浏览量3千万+，总互动量17万+；

• 亮点2：引爆评论区打卡形式 ，勇闯天涯成为“山上的社交货币”，⼀瓶难求。

勇闯天涯官号评论区挑战者聚焦，评论区打卡形式火爆；

• 亮点3：抖音挑战卡片撬动20万UGC参与

抖音挑战卡片#勇敢的人永远18岁 参与人数26万+（行业均值2万）；铺设50个KOC，撬动20万UCG参与，超抖音大盘10倍，成功引爆话题，点燃用户参与兴趣；

• 亮点4：场景聚焦，打卡模版深度透传

文旅场景聚焦，完成挑战后统⼀打卡模版，并成功登上热搜榜单；

• 亮点5：多平台热度引爆

多平台热度发酵，抖音、小红书站内打卡姿势火爆，热心网友出教学指导；

• 亮点6：全网引爆，网友打卡顶峰前行，引领潮流风尚

众多网友积极主动地自发而起，满怀憧憬地向顶峰迈进打卡。

创意阐述 :

勇闯天涯线上线下全联动创新整合营销，持续从勇闯天涯上市纪念日，到五一小长假、五四青年节，到端午小长假、毕业季、暑期全国景区联动，再到9-10月国庆小长假借势代言人IP，线上在抖音、小红书、微信等全联动百余位达人合作+UGC，线下结合全国七大地区+十八大旅游景区深度合作，引发全民勇闯天涯打卡热潮。

1、预热期：召回老用户，吸引新用户

• 老用户回忆：邀请勇闯往期活动成员联动访谈大号，发布老用户访谈与微纪录片，唤回老用户回忆。

• 代言人王一博发起挑战：代言人王一博发起#勇敢的人永远18岁#话题、挑战卡片等，激发新用户自主传播。

2、引爆期：打造热门视觉锤，外围达人铺垫热度，引发泛圈层UGC

• 统一视觉锤：手持勇闯天涯与挑战地点结合，邀请重点垂类与泛户外圈层KOL参与，在社交平台造势。

• 平台绑话题：KOL吸引大量UGC主动关注并参与，所有达人内容绑定#勇敢的人永远18岁#话题，深化品牌链接。

3、长尾期：联动线上线下，借势节点和IP，实现情感种草

• 线上线下联动：结合全国7大地区和18大旅游景区开展深度合作，外围达人推广并推出勇闯天涯套票、铺设线下打卡点及相关渠道营销活动，促进景区售酒点建立，带动动销，实现情感种草和品效合一。

• 借势节点和IP：全年节点、五一小长假、五四青年节、端午小长假、毕业季、暑假、国庆等持续围攻，借势代言人《探索新境》纪录片，号召粉丝带勇闯天涯打卡，脉冲式传播持续造浪，成功在勇闯天涯18周年之际达成“全民都在勇闯天涯”的效果。

项目成果 :

勇闯天涯此次联动线上线下整合营销，引发全网对“勇闯天涯18周年”的关注。人们在真实的互动体验中，纷纷用统一的视觉锤晒出自己挑战自我、勇闯天涯的证据。围绕热点话题的讨论、分享与跟拍，已然形成完整的传播链路。手持勇闯天涯打卡成为年轻人之间的默契，无形之中赋予了勇闯天涯强大的情绪价值。勇闯天涯带着年轻人所向往的精神，将品牌精神植入创新营销之中，强化了品牌与受众之间的情感链接，以年轻人喜爱的方式成功出圈，打造年轻化的品牌形象，焕活品牌影响力。

同时，品牌聚焦文旅场景，借势代言人王一博及新境IP引爆UGC，打造的统一打卡模板在多平台热度发酵，抖音挑战卡片参与人数高达26.14万+，小红书总曝光量1.21亿+，微博#勇敢的人永远18岁#阅读1.1亿+，并成功登上抖音、小红书热搜榜，极大地提升了品牌好感度。景区围攻线上线下全渠道联动，成功将产品塑造为年轻户外文旅消费群体的社交符号与出行必备单品，推动特色渠道营销助力销售，实现品效合一。